1、目的
為提高公司對於銷售回款的重視程度，完成四季度的回款目標，促使應收賬款的回款率提高至85%。
二、適用範圍
本方案適用於瀋陽公司招商系統人員和其他部門對回款支援的相關人員（不含營銷策劃人員）。
3、時間
2023年10月1日-2023年12月31日
4、激勵內容
（一）月度回款激勵機制
1、招商經理：
當月應收回款未完成目標值，負激勵1000元；
2、招商主任/代表：
1）當月應收回款未完成目標值，單筆負激勵100元；
2）當月歷史逾期回款（目標值）完成率＞85%,正激勵1000元，當月歷史逾期回款（目標值）75%≤完成率≤85%，不獎不罰；當月歷史逾期回款（目標值）＜75%，負激勵500元；
招商主任/代表的回款目標值由各部門招商經理在回款會上確定。
3、客服人員：
招商人員移交到客服部的歷史逾期欠款客戶（不含已經正式移交到集團法務部，正在走法律程式的），由客服人員負責催繳回款的，給予客服人員當筆回款額提成的50%作為正激勵，此部分激勵獎金在招商主任/代表的提成中扣除，並以現金形式獎勵給客服人員。
4、對回款起到支援作用的相關部門人員：
當月應收回款和歷史逾期回款公司（目標值）完成率＞85%，由專案總經理根據貢獻程度進行正激勵，總體額度不超5000元/月；
（二）月度/季度銷售激勵機制
1、招商經理：
1）招商經理月度銷售額（目標值）完成率≥100%，正激勵3000元；銷售額（目標值）100%＞完成率≥85%，正激勵2000元，月度銷售額（目標值）完成率＜85%，負激勵1000元；
2）招商經理如完成季度銷售額目標值，公司退回月度負激勵獎金，同時給予正激勵5000元； 如季度完成值高於銷售額的150%，公司給予正激勵10000元；
2、招商主任/代表：
3、招商總監：
季度完成銷售額目標值30000平公尺，正激勵招商團隊10000元；
五、解釋許可權及生效日期
本細則由瀋陽公司總經辦負責解釋、修訂。
本細則自2023年10月1日起開始執行。
二0一三年十月九日
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