2023年江蘇省大學生創業設計大賽
創業計畫書
（☆樣本示例）
版本：ts07c001
版號：1.1
版權：無錫市人力資源研究所（籌）
報送高校
參賽專案
參賽者報送日期
（創業計畫樣本示例）
本專案計畫書為適用於大學生創業設計大賽統一版本使用，由無錫市人力資源研究所（籌）提供，版權所有，不得擅作他用。因此稿作參考使用，為避免篇幅過長，已對部分內容作了刪減，相應位置以「略」表示。
1.1. 銷售渠道（place）
擬採取的銷售渠道有兩種：自建銷售網路；利用現有渠道。
建立以上海為中心的銷售網路：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區域，每一區域設乙個分銷中心，由區域分銷中心和**商共同開發市場，並且負責監管這一區域**商的工作和二級網路的建設。銷售網路的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。
利用現有經銷商：公司處於起步階段，銷售網路正在逐步建設，利用經銷商現成的銷售網路彌補自建的銷售網路的不足，擴大市場範圍，並吸引有良好關係網路、有能力的**人才，完善自建的銷售網路。
盡量把經銷商選擇在銷售網路未建設或未完善的地區，避免兩者產生矛盾。隨著公司銷售網路不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售範圍。
建立公司**與客戶資源管理庫，積極推動公司網路營銷的開展，適時開展電子商務。及時收集試用後的反饋資訊，並根據情況採取相應的措施，保證產品順利進入市場。
1.2. 推廣策略（promotion）
1.2.1. 大量贈送產品
醫用產品試用期一般較長，醫生品牌忠誠度較高，應採用人員推銷方式與醫生直接溝通，解除醫生對試用新品牌的疑慮，建立醫生對產品的信心；在產品匯入市場的前期，大量贈送產品讓醫生試用，是比較有效的**方式，可以培養產品與品牌親和力，也可以改變醫生的縫合線使用習慣。
考慮公司的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以後每年贈送80萬根。
贈送量與根據市場調查預計的銷售量
圖6.1.2.2. 人員推銷（略）
1.2.3. 廣告
甲殼質是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重於介紹甲殼質材料本身的生物特性、醫療等領域的用途、社會效益等。
國家對醫療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天；發布廣告可以委託醫療器械經銷商或廣告公司**。
從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業形象，從而達到宣傳產品的目的。
廣告主要方向集中在做甲殼質材料廣告，通過向社會宣傳甲殼質的**、特點、應用前景、各種保健功能等作用，達到宣傳公司產品的作用。
企業形象廣告
在大眾**和專業**上發布製作精良的企業形象廣告，廣告力求資訊傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。
宣傳公司理念——「your health，our success」
「 您的健康，我們的希望 」
產品品牌廣告
品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告資訊傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜誌製作一些寓意深刻、高品位的廣告，提公升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的資訊傳播網。
公益廣告
除利用報紙、雜誌、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與醫療部門共同建設急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識等。
1.2.4. 公關（public relation）
在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇於創新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。
公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網路的建設。
承辦大型的學術交流會、研討活動；
在醫學院設立獎學金，不僅培養潛在顧客，也在任課教師（通常是醫院的骨幹力量）心中樹立企業形象，為中後期銷售奠定良好的基礎；
公司正式運營之後，公關活動的重點在於樹立企業形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產品的認識，提高產品和品牌的知曉度與美譽度。
與媒介聯合舉辦科普節目、開闢科普專欄，開通免費諮詢**；
製作形式活潑、介面友好的主頁，展開網路公關。
1.3. 市場開發與進入
據調查，西安地區的醫生和**長對於醫用縫合線的品牌忠誠度較低，關鍵是**問題，較容易試用不同品牌的產品；京、滬、穗三地的醫生對**敏感度較低，不願意試用不同品牌，市場開發與進入不易，但使用量遠大於西安地區。
醫用甲殼質縫合線市場開發策略為替代羊腸線和擠占pga類可吸收縫合線市場，開拓應該用可吸收線而使用絲線的市場。進入策略應首先考慮西安等內地大中型城市，能夠較早得到回報；同時也要對京、滬、穗等發達大城市進行市場開發，獲取公司的長遠與最大利益。
1.3.1. 對已被開發的可吸收縫合線市場
市場開發與進入可以採用以下方案：
占領傳統可吸收縫合線羊腸線市場，替代現有羊腸線
據調查，在經濟發展水平偏低的中小型城市醫院仍大量使用羊腸線。羊腸線正處於產品的衰退期，被替代的趨勢日益明顯，使得醫用甲殼質縫合線進入這一市場將具有如下優勢：良好的產品效能，使用方便，服務完善，**適中。
進入pga類材料可吸收縫合線市場，與進口產品競爭市場份額
與進口的可吸收縫合線競爭，以優質、優價和優質服務樹立產品及品牌形象，突出甲殼質的生物環保性，不斷擴大市場。
工作重點在於提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；強調產品的生物特性；改變醫生現有可吸收縫合線的品牌偏好，建立品牌忠誠度。
在專業醫學雜誌上舉辦關於甲殼質材料應用前景的討論，強調甲殼質材料的生物特性；專業銷售人員向醫生介紹產品，使醫生充分了解產品效能，建立對甲殼質醫用縫合線的信心，並能夠試用；提供完善的售前、售中、售後服務，輔以有競爭力的**贏得市場；搞好公共關係，樹立企業良好的社會形象，贏得顧客的信賴。
1.3.2. 對尚未開發的可吸收縫合線市場
市場開發與進入的重點在於改變醫生手術中使用縫合線的傳統習慣，替代部分絲線。
據調查，醫生根據手術型別選擇縫合線。部分手術可選擇絲線，也可用可吸收線。醫生選擇縫合線的依據是自己長期工作過程中形成的使用習慣和**對於病人的影響程度。
工作重點在於改變醫生使用傳統縫合線的觀念，強調可吸收縫合線對於手術病人的重要性；宣傳縫合線的發展趨勢，使醫生接受使用可吸收縫合線的觀念，並引導醫生中的一部分「潮流領導者」使用可吸收縫合線。
市場開發的方式在於專業銷售人員與醫生溝通，介紹甲殼質縫合線的優點，提高醫生對甲殼質縫合線的認知程度；向其介紹甲殼質可吸收縫合線，使客戶了解本產品的各項效能、適用情況等；通過大量贈送試用，培養醫生的使用習慣。但需要較長時期（一至兩年）的普及。
然後，以適中的**、盡善盡美的服務、有力的公關手段開啟市場。
2. 生產管理
2.1. 生產要求
生產週期：從原料到縫合線生產週期為6天。
工人要求：相關專業大中專學歷、經過三個月的專業培訓。
技術關鍵：甲殼質纖維製備。
2.2. 廠址選擇（略）
2.3. 專案進度
圖7. 略
2.4. 生產工藝流程（略）
3. 投資分析
3.1. 股本結構與規模
公司註冊資本1200萬。股本結構和規模如下：
股本結構中，東華大學技術及資金入股佔總股本的33.33%，風險投資方面，我們打算引入2—5家風險投資共同入股，以利於籌資，化解風險，並為以後可能的上市做準備。
圖9.3.2. 資金**與運用
公司初期需要外借資金300萬(金融機構一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為1：5。
資金主要用於購建生產性固定資產(602萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、製造費用及其它各類期間費用等（498萬）。（注：第三年追加固定資產投資70萬用於購買編織機等裝置）
3.3. 投資收益與風險分析
主要假設：公司的裝置、原材料**商的信譽足夠好，裝置到貨、安裝、除錯在4—6個月內完成，生產中能夠保證產品質量；
租賃廠房，選址在設施完善的新區，付租金即可運營。
投資現金流量表如下：
投資現金流量表
表2. 單位：萬元
注：前半年為建設期（初期），後半年即投入生產，均記入第乙個會計年度
7.3.1.投資淨現值
n npv=∑(ci-co)t(1+i)-t npv=6760.97 (萬元)t=1
大學生創業計畫書
專案名稱 大學城網上超市商業模式 年月日 團隊負責人姓名 範浩楓 性別 男 學號 020專業 金融 第一章摘要 1 專案描述 大學生網上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b網路購物運營模式，和 網上 模式類似。2 產品與服務 網超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網超只需要庫房 和採購配送人員，...
大學生創業計畫書
創業計畫書樣本 這是你的創業計畫書的封面，有必要將你的有關資訊在此標明 大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝 專案名稱 創業計畫書 年月日 團隊負責人姓名 性別 學號 專業 院系名稱 第一章摘要 摘要相當於乙份計畫書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計畫書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制...
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專案 怡馨居主題旅館 姓名 沈大磊 學號 學院 力學與工程科學學院 專業 工程力學 年級 日期 創業計畫書 20110680127 2011級 2012年12月9日 怡馨居主題旅館創業計畫書 在今天這個社會，大學生擇業面臨很大的挑戰。創業就成了一條很好的出路，創業是當今社會發展的大趨勢。作為大學生的...