至尊品牌設計
現在各種學校都在不斷的成立，除了重點大學和一本二本大學之外，所有學校機會都在為招生努力著。其中三本的大學都在為生源感到發愁，就不要提各種大專、中專、技校了。現在生源已經逐漸的減小了，而學校卻越來越多，供求變化之內，很多學校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準備了！
可以說，只要有好的成績，任何學生就不愁找不到學校上學！
當前，隨著教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類學校之間，還有本科院校和專科院校競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
正如市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的**和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。普通高等學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將「教育」商品銷售給學生，但這種銷售不是一次**易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。普通高等學校招生活動過程是在「教育」商品真實質量的前提下的營銷活動：
發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計畫、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是乙個管理過程。當前對普通高等學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全域性上把握招生工作。
一．學校背景：
牡丹江大學始建於 1983 年，坐落在素有 「 塞北江南 」 之稱的全國旅遊城市 —— 牡丹江市，是經教育部批准的普通高校。
. . 學校現占地面積 38.
2 萬平方公尺，建築面積 16 萬平方公尺，固定資產總值 2.8 億，新建海林實習實訓基地一期工程將於今年 9 月投入使用，占地 30 萬平方公尺二期工程正在籌建。學校設施完備、環境優美。
建有工程實訓中心、機械車床加工室、電拖實訓室、資訊保安儲存實驗室、會計模擬實驗室、畫室、金蝶 erp 實驗室、動漫工作室、影視製作室、電工電子實驗室、多**微機室等 100 多個現代化實驗實習實訓室；設有管樂演奏廳、舞蹈排練廳、琴房等專用教室以及健身房、瑜伽室、桌球室等鍛鍊休閒場所。
學校現有教職工 585 人，其中教授 38 人，副教授 156 人，具有博士和碩士學位教師 77 人，「雙師型」教師 90 人，外籍教師 8 人；省級名師 2 人，省級精品課 5 門，省級優秀教學團隊乙個。
學校開設 60 個專業， 下設經貿與管理學院、財會與金融學院、資訊與電氣工程學院、機械工程學院、生物製藥與食品工程學院 、外語學院、藝術學院、土木工程學院、動畫傳媒學院、光伏學院、繼續教育學院、附屬中專、附屬小學、社會科學部和體育部。在校生 8041 人，**本專科學生 3169 人。
近三年來，學校堅持規模與內涵建設並舉，大力倡導實施做、學、教一體化，開展了專案化教學改革，按照實際工作專案進行課程設計和專業整合，一門門精彩生動的課程深受學生歡迎。學生素質和實踐動手能力不斷增強，在全國三維數位化創新大賽、全省物流技能大賽、全省大學生計算機應用作品大賽、全國機械人大賽等國家和省技能大賽上獲獎 48 項，大型文體活動中獲獎 17 項。
學校積極服務經濟發展，瞄準新能源和高科技產業，加強產學研合作，培養應用人才。學校建有動畫公司，擁有省內唯一高畫質動畫生產線，被授予黑龍江省動漫人才培養基地；學校成立了光伏學院，為新能源產業培養光伏人才，助推新光光伏產業的大發展；學校與哈工大合作建立了機械人實驗室，開展機械人專案教學實踐研究， 2011 年將承辦第十三屆全國機械人大賽。
學校廣泛開展校企合作，合作簽約企業已達 140 多家。與上海中銳教育集團、中海物流公司、深圳訊方通訊技術****、上海申絲企業發展****、央視動畫、水晶石數字****、阿凡提國際動畫****、齊齊哈爾二工具機、旭陽太陽能科技****、北京安博教育集團、南京安訊教育、上海華越教育集團等企業開展深度合作，簽訂人才培養協議， 80% 以上的專業實現訂單培養。學校先後在京津唐地區、長三角、珠三角、山東和大連經濟開發區等地與企業合作建立了 100 多個實習實訓就業基地，實現實習實訓就業一條龍。
「訊方班」、「 中海物流班」、「旭陽太陽能班」等企業冠名班採取校企聯合培養方式，就業率達 100% 。
學校堅持開放辦學、放開辦學，與中國人民大學和吉林大學聯合培養碩士研究生，與南韓協成大學等院校聯合開展 「 2+ 2 」 模式的雙學歷培養；通過服務外包、人才輸出開拓國外市場，形成了培養國際性人才的新型辦學模式。
學校秉承 「 知行合一，做最好的自己 」 的校訓精神，以「責任至上」為核心價值，實施了以強化學生養成教育、強化學生核心競爭能力培養的 「 雙強 」 工程，真正使公升學者有其學，就業者有其路，創業者有其能。
學校始終堅持「為學生負責，為社會負責，為自己負責」的辦學理念，探索實踐教學一體化、科研一體化、學生管理一體化、招生就業一體化「四個一體化」； 以專案建設促學校規模擴大，以內涵建設促教學提公升，以特色建設促質量創優，以學生質量樹學校品牌，走規模立校、內涵強校、國際化交流、現代化發展之路，不斷創新，追求卓越，已培養畢業生 10 萬餘人， 遍布全國各地， 受到用人單位的廣泛好評。
2．學校市場定位：
1、市場調查及目標市場的確定
市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。牡丹江大學可從教育部門獲得有關生源的各種資料，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種資訊，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對牡丹江大學的印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。牡丹江大學招生目標市場概念以學生類別，學校和區域為主，如學生主要以普通中學畢業生為物件，其次以初中畢業生招生中專物件，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。
2、學校的市場定位
定位是在學生心理上建立自身形象及內涵，牡丹江大學定位是為在目標物件中樹立自身品牌地位。所以學校應了解學生心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在資訊時代，學校應研究的是如何使學生在大量資訊包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而採取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位**不是產品本身而是學生心理，學校要從自身教育系列活動到學生心目中印象進行客觀、系統的調查，依據學生、學校的教育程度和同類學校比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。牡丹江大學可對本身師資、裝置、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如學校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，
定位是乙個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮學生心中的印象，也要實事求是。
定位是學生認知和感情的長期積累，因此學校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以採用新位置策略，如學校本身形象欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。
定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略：
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，資訊反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、**推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可採用學校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長開啟局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關係及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年學校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。牡丹江大學招生廣告物件為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。
關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用例項展示學生就讀可專公升本途徑，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有乙個了解，產生需求和慾望。
通知性目標要突出學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反覆**，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如**學校畢業實習工作，學校出外考察，學校出國留學生，學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料等。
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