今天下午跟隨同事拜訪3家客戶遇到諸多問題發現自己諸多不足，需要改進，以下是我對次次客戶拜訪的思考。
一．拜訪資料準備
1.轉店客戶商店基本資料，所屬商圈，之前溝通的了解情況，位置，轉讓費，**，所屬行業，。
2，附近公司轉店成功案例，
3，我公司三證，打款賬戶，合同，具體合作後操作事項
4，客戶所在位置，行車路線，拜訪客戶大體時間規劃安排
2、拜訪中遇到問題
客戶提出問題
1，中介（商鋪轉讓的中介）和我們具體有什麼區別
2，兩個月或者更短時間能不能幫我們轉出去
怎麼幫助找店話術解答
3，與找店客戶誰來談
4，你們這塊不是可以幫我們的店進行評估，現在要不幫我們評估一下
5，後收費，把店轉出去後直接從錢裡面扣；或者先收費，折中一下錢，先少收點；
6 ，像我們這種客戶，在你們客戶群裡屬於什麼樣的客戶群
我們對客戶提到的問題
1，店面基本情況
房租，空轉或整轉，房租是否遞增，有什麼禁忌對行業，客戶對店轉讓過程有什麼要求
中介為什麼不敢接商鋪
三、自我總結
在跟隨小美的客戶拜訪逼單中，發現自己在以下方面存在許多不足
1，我公司產品服務流程不夠真正熟悉。
2，商鋪轉讓知識了解不足不夠專業
3，簽單逼單方法技巧欠缺
因而接下來的日子，多打**，不斷鍛鍊自己，不斷學習業務知識，學習話術。
吳士建2023年5月10日星期二
客戶拜訪方案
拜訪流程可分為拜訪目的和拜訪效果，拜訪目的是拜訪前的準備工作已經預定的，而拜訪效果則是實際情形的變數。拜訪目的設計 1.認識並與客戶能展開交談 2.客戶現在的 商情況 3.客戶現在使用的機型及耗材型號，每個月的用量。4.客戶接受的 與服務 5.客戶的品質觀念 做事的風格以及對其許可權的評估，是否直接...
客戶拜訪流程
一 要求 1 拜訪客戶必須穿著職業裝束 端莊清潔 大方得體。2 訪問時要求攜帶以下物品 個人名片 酒店宣傳冊 客房價目表 客戶資料 現金消費協議書 簽單消費協議書 會議接待表 會議接待協議書。3 營銷過程必須注意公司紀律。4 拜訪客戶應事先與客戶進行約定。5 對乙個單位的拜訪一般在半小時以內。6 每...
客戶拜訪技巧
業務人員經常談起拜訪客戶時的苦惱，特別是新客戶和初訪，客戶往往是避而不見或者是在面談 二 三分鐘後表露出不耐煩的情形。這是因為什麼呢？我們不妨先自問幾個問題 是否明確知道初次拜訪客戶的主要目的？在拜訪客戶前，你做了哪些細緻的準備工作？你通過別人了解過客戶的一些情況嗎？初次見到你的客戶時，你跟他說的前...