企業管理組織決定結果，對於銷售人員，我向來不主張將他們變成完成任務的機器，他們是企業的延伸，他們在完成銷售任務的同時還要是企業的感覺神經。有發達的神經系統才有敏銳的應變力，有應變能力的企業才是活的企業。這是我為一家合資化妝品企業設計的銷售職責，這裡著重解決了控制分公司的人員風險和資訊應變的問題。
2） 尊守各項法律法規，
3） 市場分析；1. 市場變化分析
2. 市場占有率調查
3. 竟爭環境分析
4. 成敗原因分析
4） 制定銷售目標1. 制定產品組合計畫
2. 制定銷售組合計畫
3. 制定銷售目標計畫
4. 制定**政策
5. 制定因季節，
6. 竟爭環境變化的應變計畫
7. 制定費用開支計畫
5） 決定銷售策略：1. 銷售渠道戰略
2. 市場細分化戰略
3. 廣告**戰略
4. 支援經銷商戰略
6） 組織行動：1. 分配各地區銷售目標任務組織，2. 分配廣告**行動
3. 激勵銷售工作人員鬥志
4. 評定審核下屬工作能力
5. 任免銷售和市場經理職務分配
6.內部溝通，
7. 合理要求生產計，
8. 銷售資料彙總分析，
9. 各地區工作量測定，
7） 利益計畫和資金管理1. 貨款**管理2. 銷售資金排程分配
3. 經營效益分析
4. 預算控制
5. 資金風險信用控制
8） 提出市場開發建議
1. 審核並彙編下屬部門的工作計畫，市場分析報告2. 制定銷售計畫和市場分析報告，報公司討論通過3. 分配銷售任務，
4. 排程銷售資金審核，
5. 簽署省級客戶的合同
6. 考核下屬部門的工作效率，
7.下屬部門負責人的工作調配安排
8.拜訪重要客戶，巡查下屬部門的工作狀態
9. 分析並合理制定本部門的組織結構
10. 編寫本部門經濟效益損益分析
11. 審核下屬部門各項規章制度
12. 組織培訓部門負責人
13. 組織召開營銷工作討論會
14. 計畫外資金使用2000元內的審批（決定權）15. 監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理16. 組織營銷工作評審表彰會議
17. 處理客戶糾紛（5000元內的處置權）18. 協調級部門工作
19. 審核下屬部門各項費用開支，
20. 考核銷售成本（3000元內的處置權）21. 對廣告**活動的審核（10000元內的處置權）22. 對重點客戶的檔案資料管理
23. 對各銷售片區要貨，
24. 廣告**分配計畫的審批
1） 市場分析；
1. 產品走勢分析
2. 市場竟爭環境分析
3. 市場調查和**
4. 廣告**環境分析
5. 廣告**成敗原因分析
2） 制定計畫
1. 制定廣告宣傳組合計畫
2. 制定產品**戰術組合計畫
3. 制定企業vi形象開發和維護計畫
4. 制定產品供銷形勢計畫
5. 資金使用計畫
3） 資訊管理
1. 各地**資訊的收集和管理
2. 競爭者及競爭環境資訊的收集和管理
3. 產品走勢及回款狀態資訊的管理
4. 市場調查資訊的收集和管理
4） 組織行動；
1. 分配目標2. 工作任務
3. 評審部門人員工作效能
4. 組織部門工作人員培訓
5. 組織實施廣告**活動
6. 對廣告**活動效果進行評估
7. 對部門組織紀律考核
8. 任用部門工作人員
9. 組織市場調查
b-2、市場部經理工作範圍
1. 組織實施廣告**戰略，
2. 編寫廣告**計畫
3. 審核宣傳，**業務合同（5000元內的行使權 ）4. 組織市場調查，
5. 編寫調查分析報告
6. 協調生產財務，倉庫，
7. 隨時通報產品和回款狀況
8. 管理維護vi形象
9. 培訓考核部門人員業務素質和紀律
10. 審核廣告**物資和產品分配計畫表
11. 管理與銷售有關的各類資訊檔案資料
12. 編寫廣告**結果分析報告
13. 組織審核廣告宣傳設計方案提出合理化建議14. 編寫費用支出計畫，監督合理支出費用，合理調配物資。
1） 區域市場分析
1. 市場變化分析
2. 市場調查分析
3. 競爭環境調查分析
4. 成敗原因分析
2） 銷售目標和計畫
1. 制定並完成細分的銷售目標計畫
2. 制定因季節竟爭環境而變的銷售計畫
3. 制定區域環境的產品組合計畫
4. 制定工資和銷售費用開支計畫
3） 組織行動
1. 細分銷售目標完成銷售目標
2. 尊守公司制度服從公司管理
3. 組織完成宣傳**計畫
4. 激勵部門工作人員鬥志
5. 考核部門工作人員工作績效評定工作能力6. 聘用任免部門工作人員（公司直派人員不在此範圍）7. 處理客戶投訴和糾紛
8. 檢查維護企業形象工程
9. 對轄區內各職能部門的公關協調工作
10. 合理分配使用銷售資金
11. 客戶檔案資料和資訊管理
4） 利益計畫和資金管理
1. 組織貨款**
2. 控制銷售費用成本
3. 資金風險，4. 信用控制
5. 保障公司財物和貨物安全
5） 建議銷售和產品開發策略
1. 銷售渠道戰略
2. 市場細分化戰略
3. 廣告**戰略
4. 新產品開發戰略
5. 應對競爭環境戰略
c-2、區域銷售經理工作範圍和許可權
1. 製作上報銷售費用計畫，
2. 合理安排資金使用
3. 製作銷售目標計畫，
4. 完成公司分配的銷售任務
5. 提出合理化建議控制審核銷售費用（500元內的行使權）7. 處理售後服務問題（產品零售價2000元內的行使權）8. 細分銷售目標任務
9. 招聘部門工作人員製作上報工資獎勵計畫10. 組織部門人員培訓
11. 日常工作管理（紀律， 安全， 公司資產， 形象等）12. 分庫貨物管理
13. 督促貨款**
14. 拜訪區域內重要客戶
15. 組織落實宣傳**活動，
16. 編寫效果評估報告
17. 組織落實市場調查活動，
18. 編寫調查分析報告
19. 審核上報要貨計畫，
20. 回款計畫
21. 客戶資訊管理，評定客戶信用風險
22. 處理當地職能部門的關係
23. 積極開拓新市場
24. 考核部門人員工作效能，
25. 分配工作任務
d-1、銷售助理工作職責
直接上級；區域銷售經理
直接下級；業務員，美容督導
參加會議；部門工作例會，部門工作評審表彰會議，年度工作會議主要職責；
1） 檔案管理
1. 員工檔案資料
2. 客戶資訊資料的收集整理
3. 市場資訊資料和相關業務單位資料的收集整理2） 帳務管理
1. 票據管理
2. 資產管理
3. 安排催收貨款
4. 往來帳務管理
5. 信用風險予警
3） 組織行動
1. 協助安排業務員，
2. 美容督導日常工作
3. 協助安排宣傳**活動
4. 檢查下屬工作狀態
5. 維護客戶關係
6. 組織工作培訓
7. 處理顧客投述
8. 代行經理權力（經理外出或出現職務空缺時）d-2、銷售助理工作範圍和許可權
1. 分類保管部門員工檔案
2. 按信用經營狀態分類保管客戶資訊檔案，3. 確定貨款**計畫
4. 開出往來票據（出入庫單， 收據，申請發票， 報銷單據審核）保管票據
5. 拜訪客戶糾正失誤
6. 督促貨款**核對客戶帳務
7. 製作要貨計畫
8. 監督櫃檯盤存分庫盤存審核盤存表
9. 檢查專櫃和形象店的形象維護
10. 處理顧客投訴
11. 布置宣傳**活動
e-1、業務員工作職責
直接上級；銷售助理
直接下級；營業員
參加會議；部門例會
主要職責：
1. 市場開發
2. 市場調查
3. 客戶關係維護
4. 形象維護
5. 傳送貨物貨款**
6. 組織參加宣傳**活動。。。。。
e-2工作範圍和許可權
1. 制定周月客戶拜訪計畫並且完成計畫
2. 隨時更新客戶資料（經營管理狀態品牌變化人事變化）3. 現場維護（產品陳列， 宣傳物品， 服裝， 服務）4. 客戶關係維護
5. 顧客投訴處理（屬產品質量問題的現場處置權）6. 市場調查（市場調查月匯報表）
7. 提出合理化建議
f-1、企業策劃主管職責
直接上級；市場部經理
直接下級；文案策劃，平面設計，資訊發布
參加會議；年度會議，部門例會，新品開發可行性分析會主要職責；
1） 資訊分析
1. 社會人文因素分析
2. 產品流行趨勢分析
3. 資訊傳播途徑分析
4. 消費結構，5. 消費心理分析
6. 產品資訊分析
2）組織行動
1. 宣傳**計畫的策劃和組織
2. 組織宣傳**用品的設計製作，3. 上報採購計畫4. 組織企業形象策劃設計監督實施製作
5. 初審資訊發布載體的篩選
6. 考核部門員工的業務能力
7. 控制部門工作計畫費用開支計畫
8. 各類資訊的收集整理
9. 設計市場調查計畫
f-2、企業策劃主管工作範圍和許可權
1. 製作月度市場分析報告
2. 組織設計**活動方案活動流程，
3. 組織各類宣傳形象用品設計
4. 設計各類市場調查方案計畫
5. 宣傳**活動成敗因素分析報告
6. 洽談業務合同
7. 產品資訊分析報告
8. 組織宣傳**物資的採購
9. 上報費用開支計畫
10. 設計形象維護計畫和要求
11. 考核部門員工業務能力
g-1、計畫資訊主管工作職責
直接上級；市場部經理
直接下級；資訊員
主要職責；
1. 資訊採集，2. 資訊調查
3. 資訊整理和分析
4. 資訊資料的保管
5. 網路資訊的開發與維護
6. 產品和**品的分配計畫
7. 產品需求量的**
8. 市場調研計畫
9. 與生產財務部門的溝通和協調
10. 對區域市場信用風險的預警
g-2、計畫資訊主管的工作範圍和許可權
1. 設計市場調查內容和計畫
2. 組織分析市場調查結論
3. 審核區域市場的要貨計畫和**品分配計畫4. 設計產品走勢分析圖表書寫分析報告
5. 編寫下月產品要貨計畫
6. 協調組織好物流配送（金費開支執行權）7. 組織網路資訊開發與維護
8. 上報區域市場的資訊採集計畫
9. 控制納入信用風險預警市場的發貨量
10. 組織對產品和相關環境的資訊收集和整理11. 考核部門員工的工作能力
12. 上報費用開支計畫
13. 設計區域市場的銷售業績與費用開支對比分析圖表14. 和生產財務部門做好資訊交流工作
h、形象店店長工作職責
直接上級；區域銷售經理
直接下級；美容師
參加會議；年度工作會議，部門工作例會
主要職責；
1） 形象維護；
1. 經營環境的管理和維護
2. 服務質量的管理和維護
3. 裝置的管理和維護
2） 經營發展；
1. 產品搭配計畫
2. 客源開發和維護計畫
3. 客源穩定保障計畫
4. 美容師的培訓
5. 提出新產品開發建議
6. 落實銷售促進方案
7. 整店輸出陪養計畫
3） 效益管理
1. 營業款的**
2. 經營費用開支的控制
3. 合理計算員工的工作量。
4. 易耗品的管理控制
酒吧營銷總監工作職責
15 2點30分給營銷部開會晚班會議主要議題為晚上工作中的問題的提出及改進，營銷部長反映營銷經理工作情況及問題和定台任務的完成給予獎罰，簽寫獎罰單及下達第二天的定台任務，檢查工作作業，工作作業為 每天新收的客戶，寫在客戶資料本上 16 每月1號做好上個月營銷部員工考勤及獎罰單報給人事部，要做到考勤清...
服裝企業營銷總監工作職責
一 戰略 1.總公司 1 協助總經理建立全面的營銷戰略 組織營銷部門人員參與制定公司近期 中期和長期營銷戰略計畫。2.營銷中心 1 主持營銷中心的全面經營 管理工作，組織實施公司決議。2 根據公司經營戰略目標，制定公司營銷部門整體發展戰略規劃 年度工作計畫和年度全面預算方案。提出營銷中心的業務規劃，...
採購總監工作職責
a 監管所有的採購決定 b 負責制定銷售計畫的毛利預算，對超市的毛利，銷售額預算全面負責c 指導各採購部門經理開展工作，並完成任務指標d 負責年度，季度，月度 計畫的制定和監督落實採購部門經理工作職責 a 負責本部的毛利潤，及銷售額，庫存周轉額計算b 指導採購主管開展工作，並完成每年的毛利，銷售額及...