營銷總監主要工作中的經驗總結
1、制定總體營銷策略
erp沙盤模擬並不是乙個走一步算一步的遊戲，每個企業都必須有乙個計畫。乙個企業整個計畫的開始是營銷方向，只有制定了企業大的營銷方向，企業的其他部門才能制定出各自的計畫。例如：
生產線的多少，投產什麼產品。從而決定採購什麼材料。然後財務部才能計畫好資金流和預算等等。
營銷策略的制定是帶動其他部門的，可以說是牽一髮而動全身。所以在制定必須跟其他組員商量，徵求其他人的意見。因為其他組的策略都肯定不會公開，所以營銷總監對於未來會出現的情況，只能作出猜測和假設，從而制定幾個主要的營銷路線提供給其他組員參考。
通過組內的討論，最後有ceo決定採用什麼方案。
2、投放廣告和訂單選擇
投放廣告是erp沙盤模擬比賽中最緊張刺激的環節。廣告的投放也是一種組與組間的博弈，每個組都想以最少的廣告支出拿到理想的訂單甚至搶到市場龍頭的位置。投廣告前需要結合產能大小，**其他組會主打哪個市場並投入多少，還要避免扎堆而空置了某些市場的某些產品。
雖然可以有借鑑的資料，但多數都只能靠市場的**，這也是這乙個環節的好玩之處。然後是選擇訂單的環節。訂單的選擇是要根據自己組的運營情況的。
如果要保住市場龍頭和產能高就要選數量多的訂單，而且要考慮有多次選單機會的情況。倘若產能不是太高的話，就選一些單價高的訂單。當產能充足的條件下，單價高的訂單帶來的收益不如數量多的訂單。
除了單價和數量，訂單的交貨期和賬期都是不能忽略的。若不留意交貨期，可能出現違約情況，給下一年的廣告投放製造障礙。若訂單的賬期過長，則會導致貼現支出和影響資金周轉，嚴重的會導致企業的破產倒閉。
選單時應該盡可能全組出動，集眾之智。
3、調查分析對手動向
這是乙個競賽遊戲，競爭是免不了的。其他組的動向是除市場**表外，能為投放廣告提供參考的另乙個重要指標，是關係到投放廣告是否成功的重要資訊。所謂知己知彼，百戰不殆。
所以必須對其他組的動向作出反應制定對策。手工比賽時營銷主管需要四處「閒逛」和跟人「閒聊」，收集情報。同時也要地方對方來刺探己方的情報，特別是研究投放廣告的時候。
電子比賽時，可以支付1m的資訊費，**其他組的市場開發、產品開發情況和生產線的情況。
實際操作上的經歷和收穫
1、手工erp
第一年：在第一年我組抱著志在必得的心態，投11m的廣告費，去搶首年本地市場的市場龍頭。但沒想到其他組的同學也很捨得花錢，最高的高達16m，投11m的也有3個組。
令人惋惜的是我們組只拿到第四順位。首年賣掉廠房，廠房租金，市場全部開發，產品研發等費用，使我組第一年綜合費用高達34m。總的來說，就是因為經驗不足的原因，以高額廣告費，投得乙個中游的單。
第二年：賣廠房和長期貸款帶來的大量現金，使我組變得激進，開始大量投入資金建造高階生產線。因為第二年區域和本地市場的充裕的訂單，使我們的狀況有所好轉。
但同時也因為一些失誤付出了16m的高昂廣告費的代價。
第三年：吸取上兩次的教訓，不敢亂投廣告了。況且也沒有那麼多資金可以去投廣告了。
萬幸，我們還是投得了足夠的訂單。我們也漸漸掌握了一些投放廣告和選擇訂單的技巧。但由於選訂單的時候忽略了訂單的賬期，造成了下一年的資金周轉苦難。
第四年：由於上一年選訂單的時候因為追求高毛利而忽略了賬期的重要性，選的多數都是賬期為3或4期的訂單，使本年資金的緊缺，甚至連投產都出現苦難，最後造成了大量的貼現損失。加上第四年末就是長期貸款還款期限，這一年是手工erp中最困難的一年。
這一年唯一值得慶幸的是，由於新出現了亞洲市場，開發了這一市場的組又少，所以我組輕鬆搶得了亞洲龍頭位置。
第五年：最困難的時候我們已經熬過去了，資金周轉恢復順暢。但因為資金還不充裕，能投的廣告費不是很多，所以訂單還不是太多，造成產能過剩。
一味追求高單價，還沒意識到訂單數量的重要性，但還是勉強保住了亞洲市場龍頭。
第六年：一切都向好的方向發展，可惜這一切都來得太晚了。由於第
三、第四年經營的種種失誤，到第六年我們投廣告搶訂單的能力不如其他組，只能在最後斷送亞洲龍頭的位置。廣告費過於集中地投向一兩個市場，在扎堆的市場中就算廣告費領先，也只能選一次單，造成訂單也不足。
2、電子erp
手工比賽中，我們組的表現很不理想，但我們都有好好吸取經驗，為接下來的電子erp做準備。這一次，我們組是提早制定了三個方案，並進行比較。乙個是一開始就去搶市場龍頭，比較激進的方案；第二個是發展慢熱的方案，前兩年按兵不動，蓄力再第三年爆發；第三個是中庸的方案，過渡得比較平滑，風險較前兩個少。
穩定壓倒一切，所以最終我們選擇了第三個方案，打算以穩取勝。
電子系統和手工沙盤模擬操作起來在細節上有許多的不同，其中乙個與營銷主管密切相關的就是該系統的「商業間諜」功能。商業間諜就是1m的資訊費就可以看所以組的市場和產品的開發程度，還能得知生產線狀況。雖然看上去是方便了不少，但這個間諜功能只能看已開發，無法得知未開發完成的市場和產品的開發程度，當出現新市場或出現新產品的訂單時，還是只能靠口頭的試探得知其他組的情報。
第一、第二年，我們都一低廉的廣告費，拿到了不錯的訂單，一步一步平穩發展。到第三年開始加大廣告費的投入，使我們拿到了非常好的訂單，而且搶得國內市場龍頭位置。而且生產線也跟上了腳步，形勢一片大好。
本以為有國內市場龍頭位置，就不怕出現產能過剩的情況。但因為計畫上出現了一點失誤，我們在國內市場違約了。不過我們並沒有驚慌失措，繼續下重本投廣告，彌補了丟失國內市場龍頭的損失。
主打p2、p3的我們到後來發現這兩個產品的市場即將飽和了，所以立刻開始開發p4。市場全開，4種產品合理分配投產的我組就不擔心拿不到訂單了。最後我們取得了第三名的不錯成績。
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