1．銷量：
1.**：12件*200=2400元
***：2000元
( *注：10件以上可以享受**優惠全部200一件且滿2400元減400元)
2.**：3件400元
3.總計 ：15件（生產20件）
3．利潤：
1.總收入：2000+400=2400元
2.生產成本：50*20=1000元
3.利潤：2400—1000=1400元
4．庫存量：
20—15=5件
小組心得體會：
依據mrp工作原理，制定主生產計畫，物料清單，還要考慮庫存資訊和其他因素，6位組員每人有400元資金，生產一件衣服成本為50元，制定主生產計畫要求我們不能積壓太多存貨，所以我們協商一共生產20件衣服。3種風格不同的衣服**也不一樣，最開始的**手段是第一種衣服原價209元，一共生產了6件，買2件可以打9折；第二種衣服原價200元，一共生產了8件，買一件打9折；第三種衣服原價219，一共生產了6件，買2件可以打8.8折。
有乙個小組**了我們12件衣服,10件以上享受**優惠全部200所以一共2400元，同時享受滿2400元減400元優惠所以我們第一筆訂單12件衣服賣了2000元。剩下8件衣服不滿足**條件我們小組採取**手段，任選3件400元，成功賣出3件，結果我們總計賣出15件，積壓5件未售出，總收入2400元，生產成本為1000元，利潤為1400元，在所有小組中我們的利潤最高，合理的生產方案，靈活多變的營銷手段是我們勝利的關鍵。
組員心得體會：：
在這次的遊戲中，我們小組之所以能夠獲得利潤最優，我認為最重要得一點就是降低庫存。我們的生產資金有限，並且我們的目標消費者也有限。如果我們沒有計畫好生產量，使得生產過剩，很容易導致庫存增多。
在現實中庫存成本也是不容忽視的。我們都知道衣服具有季節性，如果在當季銷售不出去，過季必定大減價，有可能會虧本銷售，從而導致利潤減少。同時消費者偏愛打折**。
因此在門窗張貼打折**資訊會更加刺激消費者的購買慾望。所以，在這次遊戲中我認為降低庫存和**是我們組獲得利潤最優的法寶。
在本次課堂小遊戲中，由於消費群體比較單一，資金比較少，所以我們以零庫存的生產經營理念來實施。我們小組每件產品的生產量保持在5～10間，**比較大眾化，這樣保證了在其他消費者可以接受的**範圍內銷售。這樣既保證了庫存不高，銷量不低的營銷目的。
此外，我們與其他小組合作，我們以**的形式購買自己想要的衣服，他們以批發的**賣給我們，這樣不僅雙方盈利，並且也可以建立良好的買賣關係，從而建立良好的交易關係，形成雙贏的營銷理念。這些就是我們之所以庫存較少，銷量較高的主要因素，當然更重要的是團隊精神，我們把所有組員的意見聚集在一起，以小組利益為重，策劃較好的營銷方案，同時我們小組成員沒有按照自己的個人需求進行買賣，而是以小組利益的角度進行考慮。所以總體來說，之所以我們能夠在這次遊戲中獲勝，我認為最重要的是我們小組團結一心，其次我們的每個成員想法獨特，使我們在策劃實施時能面面俱到，從而獲得成功。
通過這個小遊戲，我感受最深的就是：乙個團隊若想成功，團隊精神是必不可少的。
通過這個小遊戲，我真正體驗到了作為乙個生產商、銷售商應該考慮的問題，儘管不是很全面，但仍獲益匪淺，這是光靠聽課所學不到的，同時又一次認識到了實踐的重要性。這個遊戲整體模擬了乙個服裝市場，而且是**夏裝細分市場，在這樣乙個競爭尤為激烈的市場，想要贏得最高的利潤十分不易。首先要了解消費市場的情況，消費者的購買力等從而根據自己的規模確定合適的生產量，以免增加過多的庫存成本。
一定的策略十分必要，我們採用了預售的模式，這樣為減少庫存提供了保障，在後期還進行了**，當然前提是所得利潤不小於這部分**商品的庫存成本。這樣乙個看似簡單的遊戲蘊含著很多的知識，我想以後應該盡可能多的把所學知識運用到實踐中，這樣更能提高技能。同時，我對這個遊戲有點小小的意見，我覺得在這個遊戲裡可以留一部分人只作為顧客，不然整體上利益性太強了，也有點混亂。
也可能是因為人太少了，消費者市場顯得很小。遇到的最大困難就是投入生產量的決定。自己的資金很充足，但生產量過多會導致庫存成本的增加，盈利減少；但如果過於考慮庫存問題就會導致資金得不到充分利用，很矛盾的想法，但卻真實存在著。
從這個遊戲中可以體會到乙個小的模擬市場尚且如此，那麼真實地存在於社會中的大的市場呢？優勝劣汰，很簡單的乙個道理，但涉及方方面面的東西。除此之外，我還認識到了團隊合作的重要性，乙個人的思維總是有限的，即使再有能力也不可能各方面都做的很完美，總會有自己想不到的地方，每個人都出乙份力，共同思考，共同解決問題，才會做得更有成效。
雖然說這只是乙個遊戲，但是它模擬了服裝行業乙個系列的生產，銷售問題，在此同時還要追求最大的利潤。所以我們考慮問題必須全面，大家的態度都比較認真，不管是協商生產計畫還是銷售方案，包括和其他組的成員議價時的場面都讓我從側面感受到了市場競爭的激烈，俗話說「實踐出真知」，說一萬遍還不如做一遍，這一次的模擬服裝行業讓我們把書本上的知識實際化，雖然在進行遊戲的過程中我們也遇到了很多困難比如要考慮庫存問題，盡量避免擠壓存貨，還有在向其他組員推銷自己產品的時候不是那麼順利說服別人購買，我們採取不同的銷售方法在成本相同的情況下獲取的利潤最高。這次的實踐讓我體會到了顧全大局的重要性。
erp是乙個整體，從生產的編制與生產控制，能力平衡，例如本次遊戲中就不是單一的生產或者銷售問題，對全域性要有乙個整體規劃。
ERP實驗實驗心得
其次，在第一年我們由於廣告費投入比較合理，順利的拿到了本地市場老大的地位，但是由於小組成員滿足於這一點小小的成功，在各方面有所鬆懈，沒有在年度經營過程中認真面對突發情況做出應對措施，導致了乙個最嚴重的後果 現金預算失誤，第二年初期初現金盤點只有2m。而當時卻沒有選擇合適的籌資方式，應該選擇適當的借一...
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erp實驗個人總結與心得體會 姓名 何東學號2007860205 erp實驗角色 營銷總監在2010年的10月9號和10號兩天的時間裡，我們組進行了erp物理沙盤模擬比賽，兩個班共八組，在試驗中引進了班級實驗成績競爭。我作為營銷總監，在開始的第一年，由於太過保守，廣告投入只有5m，廣告訂單只能選取最...
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企業資源管理 erp實驗一 團隊介紹 二 團隊總結 首先，我們全體隊員向在這一天半的時間內辛苦工作的老師以及三位助理表示感謝 同樣，我們也更要感謝在這一天半時光裡激情投入相互協作的團隊成員們 李進 廖白超 莊清琤 李鵬輝 張敏 肖遙 馬蕭 丁志成。在比賽中，經歷過歡笑，也有過失落，八個人向著乙個目標...