一、創業者簡介
王海成，男48歲，2023年3月從外打工歸來，開始在家銷售雞蛋和肉雞，2023年底，看到房產趨高發展，買房的人越來越多，裝修瓷磚少不了，經過走訪各地，實地考察了解了瓷磚市場，用前幾年肉雞市場的資金，於2023年投辦扶風絳帳海成陶瓷銷售部。
二、企業簡介
公司名稱：扶風絳帳海成瓷磚銷售部
主營業務：**、銷售、批發（以瓷磚為主）
計畫成立時間：2023年3月份
目標：打造瓷磚領域標榜企業
宗旨：做強、做精、做準、做好、做妥、做穩
三、人員及組織機構
1、總經理：1名 （負責公司整體運營、方向把控）
2、市場部經理 1名 （負責公司銷售拓展，工程、家裝、小區渠道跟進）
3、採供部 1名 （負責產品採購、跟單進貨）
4、售後物流部 3名 （產品裝卸、配送）
5、展廳店長 1名、銷售人員 4名 （負責展廳銷售）
6、業務人員 5名（配合市場部經理業務工作開展）
7、策劃設計部 2名（活動策劃、統籌、執行）
8、財務部：會計人員1名
9、行政1名 （辦公用品採購、前台接待）
四、行業分析
1、市場需求
近年來世界房地產業發展迅速，使得世界瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發展，寶雞地區房地產業的空前發展，緊緊圍繞著房產伴生的建築牆、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高階瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨gdp的穩步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上公升，瓷磚市場前景廣闊。
雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業普遍受到影響，但我國總共5萬億元的基礎建設投資計畫對於建築建材行業在較長一段時間內將有極大的推動作用，特別是對於建材行業拉動十分明顯，市場對於該板塊不可能只是短期炒作。從行業前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優勢。 目前建材行業景氣度持續，未來行業集中度有望提高。
實施創業的基本條件
（1）我具有良好的職業經歷和職業業績。
（2）我具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等
（3）我具有企業創辦初期的資金需求能力。
2、位址選擇
展廳位址首選為寶雞扶風絳帳工業園區（建忠麵廠隔壁）。展廳面積約為700平方公尺，其中主代品牌展示550平方公尺，附屬品牌展示150平方公尺
倉庫選址：扶風縣絳帳羅家村面積約為800平方公尺。
3、經營理念
做準、做精、做好。
作準：品牌掌控
做精：品質控制。
做好：顧客和分銷商的服務。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。
五、顧客群體分析
1、目標顧客
a、終端顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特徵是個性化的小量購買
b、工程客戶——指大量購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)
c、裝飾機構——指通過在設計裝修中需要所涉及到的購買
d、分銷**——指五區八縣以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經銷商。
2、顧客需求滿足
a、以一定品質標準的產品和服務，分別滿足四個顧客群的現實和潛在的需求：
b、以個性化的商品和服務滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
c、以準時化服務滿足工程客戶群體的需求。
d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。
六、競爭分析
1、企業競爭對手分析
a、國產化高階品牌：
諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯公尺克、冠軍、東鵬等
目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程專案、分銷商等渠道來擴充套件在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由於它們在**及廠商供貨方面的優勢，這些品牌在寶雞地區市場走勢相對還是比較成穩。
b、進口化高階品牌：
寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等
目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴充套件在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由於它們在**方面超高及供貨週期略久、產品單
一、配套產品不完善等原因，在工程專案及分銷等渠道方面無法得到發展。
c、進口國產化品牌：
道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、venis維納斯等
目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴充套件在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高階品牌定位上在**及廠商供貨方面也是很有優勢，但在工程專案及分銷等方面一直沒有正確的去發展，有效的去發揮，還處在乙個定格狀態。
2、競爭對策
a、首先應正確選擇品牌及品牌的定位
以進口品牌國內生產的為首選，相對在**方面及供貨週期方面可以達到有效的控制，打進口品牌的旗號以**取勝國內高階品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程專案、分銷等渠道有效的去發展及控制。
目前在寶雞地區市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程專案及分銷渠道還是相對有極大發展空間，借於在**及供貨週期方面的優惠，因此應著重有效的去發展工程專案及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。
隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高階瓷磚產品陸續被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳**及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。
b、正確選擇配套品牌產品互補
建議備選乙個中檔品牌作為配套產品的互補，儘量減少單個品牌所產生的產品單
一、配套產品不齊全等現象，真正做到讓顧客能有更多的選擇空間，及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程專案方面採購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。
七、申貸資金計畫及還款方式
近年來，因市場發展需求，瓷磚行業在房地產的帶動下一直形勢比較好，我銷售部準備擴充套件經營，在楊凌開一家瓷磚銷售店面，需要資金20萬，自籌資金12萬，申請貸款8萬元，按照現在的瓷磚行業的利潤，每年營業利潤可達30萬，除去一些費用，淨利潤可達9萬左右，兩年時間完全可以償還貸款。
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