廣西北部灣沿海三市「高新杯」科技創業大賽創業
計畫書 專案名稱： 陶藝花卉
團隊負責人： 鄭典鵬
所在單位（高校）： 欽州學院
一、公司名稱:陶藝花卉
二、公司性質：產品服務
三、公司位址 ：
四、郵編 ：535000
五、負責人 ：鄭典鵬
六、職務 ：經理
七、** ：187********
八、e-mail
目錄●概要●公司概述
●產品與服務
●市場分析
●競爭分析
●市場銷售戰略
●融資方案
●財務分析及**
●風險管理
● 附錄
第三部分:創業設計的具體內容
（一） 概要
商業專案：以服務為主，主要讓大家學習和交流坭興陶的製作工藝，同時我們也銷售一些相應的坭興陶工藝品或花卉等
商業價值：讓大家在繁忙的工作中不僅得到了放鬆，更是發揚和傳承了欽州坭興陶，最後在快樂中得到收穫。
目標市場的描述和**：市場主要面向社會白領和在校大學生或情侶等。製作坭興陶這不僅宣傳和傳承了坭興陶工藝，同時更豐富了我們的生活。
所以我覺得開這樣一家陶藝花卉店一定花受到社會各界的支援和親睞。
競爭優勢：欽州市周圍幾乎沒有一家可以讓大家來親自動手製作坭興陶的場地，我們的陶藝花卉店正好迎合市場，讓大家在快樂中了解和接受坭興陶，這對我們銷售坭興陶起了很大的帶動作用，同時我的團隊本身就從事陶藝專業，對坭興陶的製作工業也是非常的嫻熟，這對坭興陶工藝的傳播也會有一定的功效和力度。
核心的管理手段和資金需求：我們會有專門的財務部對資金的有效預算和管理，同時我們也設有宣傳部採購部和技術部等，資金的需求只要集中在裝置的購買；公司的宣傳和先進技術的引進等
盈利能力**：陶藝花卉適宜人群廣泛，自己動手對大家更有吸引力，競爭對手較少，對於陶藝製作成本也不是很高，所以總結以上內容考慮盈利能力應該在80%左右
團隊概述：我的團隊分別從事著設計和陶藝專業，對陶藝製品的製作創新也是非常的嫻熟，同時對於父母經商的我來說對貨源的採購銷售也是非常的熟練，
產品的銷售，預期投資人得到的回報：拉胚機10臺20000元+成品盆栽1000元+假花1000元+展台1000元+雜物2000元+聯絡供貨商等預期投資30000左右按每天毛利500元*30=15000元 （注：預期按三個月算）約預期投資回報為45000元左右。
（二）公司概述
1、公司的宗旨 ：以人為本、質量第
一、誠信經營、服務大家
2、公司的名稱、公司的結構
名稱：陶藝花卉結構主要分為三種：1.店主個人銷售物品。2.客戶製作費收取展櫃售出。3.花卉和坭興陶工藝品的**。
3、公司經營理念 ：我們公司主要迎合市場之需，滿足大家對坭興陶製作工藝的了解，同時與本專業陶藝相結合打造出富有特色的花卉盆栽。同時設有特色區就是讓大家自己動手製作自己所喜歡的坭興陶，同時我們提供技術上的幫助，給他們乙個才能展示的空間。
這樣，不僅推動力坭興陶工藝的傳承與發展，更利於提高大家的動手能力，以後坭興陶走出欽州，走向中國，走向世界。
4、公司經營策略 ：服務類
準備解決問題：1.裝置的需求2.資金籌備3.店鋪的宣傳
解決方法：1.認識相關產品活動的商家；2.
可以用代銷的形式解決資金問題；3.可以採取與學生會或二級學院聯絡幫助宣傳，擴大知名度；4.我們公司有專門的採購和宣傳的人，也可以解決貨源問題。
5、相對價值增值 ：
第一：可以給大家提供乙個展示才藝的平台，讓大家在快樂中得到收穫，在繁忙中得到放鬆；第二：促進欽州坭興陶的發展和傳承，同時增加新興產業鏈；第三：
可以充實豐富一下我們的業餘生活，讓我們在空閒中找到樂趣。如今自己動手製作已經成為一種綠色消費時尚。
6、公司設施
1）我公司的生產裝置及廠房主要集中於欽州學院周圍的一出種植基地和市中心的花卉銷售商，還有我們學院的陶藝大棚等
2）我們公司認為到2023年9月止，為了達到更高的產量和銷售額，我們需要引進新的品種和新的技術。同時我們更需要一定的經費。
3）需要這筆錢的原因：1.自身經濟能力有限、2.需要一些貨架資金耗費較貴、3.陶瓷作品的製作成本較高、4.引進新的技術和新的品種。
4）建立生產裝置，並努力加大生產量和相對增加產品的創意性以便滿足不同客戶的需求。同時通過大規模的**攻勢提高我公司產品的銷量。
5）增加分銷渠道/零銷網點/區域銷售/銷售公司/採用網購/直郵式的分類等。
6）錄用新的員工以便支援在新的市場計畫下可持續的發展。
7）招聘新型人才提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
（三）產品與服務
我們陶藝花卉主要是服務與銷售並存，打造乙個全新的商業模式，讓大家親自動手感受坭興陶的同時收穫快樂與成功
我們產品技術：1.我們團隊就是陶藝專業，對坭興陶的製作是非常了解的，也能很好地指導大家對坭興陶的製作，同時我們對坭興陶的創新也有獨到的見解，對坭興陶的雕刻、造型也是很有研究的 2.
自身一直喜愛養殖花卉，對花卉養殖有一定認識和了解，並且有專業人員來教授花卉養殖的相關知識。
產品功能：1.傳承和發展了坭興陶工藝2.讓大家深入了解坭興陶3.自己親手製作的工藝品再加上親手種植的花卉具有紀念意義的綠色環保禮物。4、豐富業餘生活，同時感受瑰寶的美麗
應用領域：1.禮品贈送2.自我觀賞使用 3.休閒娛樂等
2.市場前景：陶藝花卉是陶藝與花卉相結合的新型綠色消費方式，現在社會壓力比較大，大家尋求放鬆的場所也比較嚮往綠色，同時現在送禮也很講究心意，然而我們正好迎合市場，開設一間既能放鬆又能製作坭興陶的工作室，陶藝花卉不僅能放鬆身心，更能發揮各自的才能，同時更有利於宣傳坭興陶，跟有利於坭興陶的銷售和推廣。
（四）市場分析
1、市場描述
我們公司與花卉盆栽和手工藝品（陶藝、竹藝、刺繡等）行業競爭。我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著價值導向型發展。
市場研究表明「花卉業作為最有活力的產業之一,伴隨著人類進入了乙個新的世紀——21世紀,呈現出一些新的發展趨勢」 欽州花卉產業經過近10年的發展,現已初具規模。花卉產業在總量增長的同時,已經開始向生產商品化、布局區域化、產品多樣化、服務配套化、生產和經營產業化方向發展。在欽州預計我們的陶藝花卉市場將成長。
面對這種情況的主要力量是人們日益增長的文化生活方式，所以這個行業最大的發展將達到相當高的創收。
2、目標市場
我們將目標市場將有欽州向外一點一點擴充套件
我們的產品擁有以下優勢：高附加值，觀賞度高，高品味，同時也為大家提供乙個休閒娛樂的場所。
3、目標消費群 ：
我們的消費群體主要集中於學生和社會各界人士。
我們的產品對於使用者的吸引力：1.可以動手製作自己想要的坭興陶；2.**多為中低檔；3.產品富有創意4.同時我們陶藝花卉店還會教授大家一些坭興陶製作工藝。
4、銷售戰略
我們市場營銷部門計畫用不同的渠道銷售我們的產品。
我們之所以選擇這些渠道因為：
1）銷費群特點：1.社會各界人士2.學生人數眾多3.**適中，面向中低端消費4.辦活動的用花
2）地理優勢1.在學校內，距離宿舍較近2.相比於外面的花店我們距離較近方便購買和定製。
3）季節變化引起的銷售特點：花卉可以隨著季節改變，陶藝和手工製品幾乎沒有季節影響。
4）資金的有效運用；
5）可以利用市場上現有的產品的銷售渠道；
6）針對每乙個分銷渠道，確定乙個短期的目標銷售量以及其他假設條件。
我們主要還是店鋪銷售的模式，預計在未來的四季度的銷售目標大致如下：
(5）競爭分析
（一）優勢
1、欽州市周圍沒有一間可以為社會各界人士提供坭興陶製作燒製的工作室；
2、我們是陶藝專業的，我們有專門的技術來教大家製作坭興陶，同時我們也會幫大家製作坭興陶的同時我們也會幫他們燒製
3、欽州的氣候適宜適合各種花草的生長；
4、市場潛力非常大我們面向的人群非常的廣；
（二）劣勢
1、花卉產業化發展水平不高，流通體系也不健全，花農和花卉生產企業獲得市場資訊的手段落後，資訊傳遞速度緩慢，準確性不高；花卉交易方式陳舊落後，流通環節多，時間長，成本高；花卉市場的建設還缺乏統一的規劃和布局，市場建設一哄而起，又沒有相應的配套服務作支撐
2、技術水平
花卉產業在花卉新品種選育、花卉設施栽培技術的開發與應用、花卉現代流通體系的建立和完善等方面，與國外還有一定的差距，有的方面差距還很大。在新品種選育方面，我國目前出口的花卉品種多數還是資源型的
3、運費偏高，優勢就抵消了。
（六）經營策略
1、營銷計畫
（1）選擇目標市場；
我們的目標市場主要集中於欽州學院的學生和各學院舉辦活動的組織。
制定產品決策:1.品牌和商標：打造學生自己作品的銷售平台。2.包裝策略：主要以欽州坭興陶為主要包裝。
制定**決策：1.定價目標：
中低端消費人群，主要定位於學生。2.定位方法：
進貨的**決定和面向人群的不同定位。3.定價策略：
按照成本進價後按照提公升20%的**加價，手工作品按銷售前例標價。4.制定產品的**和調整方法：
按照顧客反映情況及時的**作出調整。制定銷售渠道策略：主要店面直銷為主。
制定銷售促進決策：聯絡社團加以宣傳或合作活動的方式宣傳，做好售前引導盡力為顧客選到合適的禮品或花卉盆栽。
（2）規劃和開發計畫： 1.產品開發的規劃目標:
可能會出現剛開始學生手工作品收集不到或者是收集後賣不出來，還可能資金負擔重自己個人的經濟水品無法滿足，還可能剛開始知名度不高。
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