國際行銷管理個
案姓名：來墨池學號98500012
報班級：國大2a 指導教授：莊銘洲
告一、公司簡介
二、經營理念
三、國際行銷產品策略
四、國際行銷定價策略
五、國際行銷通路策略
六、國際行銷推廣策略
七、國際行銷品牌策略
八、總結
一、公司簡介
2023年，奧勒岡大學畢業生比爾·鮑爾曼和校友菲爾·奈特共同創立了一家名為"藍帶體育用品公司"(blue ribbon sports)的公司，主營體育用品。
2023年，nike公司正式成立。其前身是由現任nike總裁菲爾·耐特以及比爾·鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。
2023年，全美2000公尺到10000公尺跑記錄創造者史蒂夫·普雷方丹成為第乙個穿nike運動鞋的田徑運動員。
2023年，nike國際公司正式成立。nike鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。
2023年。第一款運用nike專利氣墊技術的tailwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產線開始上馬。
2023年，nike進入中國，在北京設立了第乙個nike生產聯絡代表處。之後，nike秉承「local for local」(在**，為**)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力於本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。
2023年，正式在中國成立了全資子公司nike(蘇州)體育用品****，總部設於上海，並在北京、廣州設立分公司(香港也於2023年1月作為分公司併入中國區)。
2023年耐克入選世界品牌價值實驗室編制的《中國購買者滿意度第一品牌》，排名第十四。
公司創始人比爾·鮑爾曼自2023年從奧勒岡大學畢業後一直留校擔任田徑教練，曾經訓練出世界田徑史上的傳奇人物--史蒂夫·普雷方丹(steve prefontaine)。比爾·鮑爾曼幼年時家境貧寒，坎坷的經歷培養了他鐵一般的意志。而現任[[董事長]]兼[[首席執行官]]菲爾·奈特作為公司的兩位主要創始人之一對耐克的發展同樣功不可沒。
2023年，菲爾·奈特從奧勒岡大學畢業，獲得工商管理學士學位，一年後，他又進入著名的[[史丹福大學]]攻讀[[工商管理碩士]]學位。嚴格的管理教育使他具備成為一名優秀的管理者的素質。在以後的歲月裡，兩位校友攜手並肩，同舟共濟，帶領公司不斷發展壯大。
如今，耐克公司生產經營活動遍布全球六大洲，其員工總數達到了22000人，與公司合作的[[**商]]，託運商，[[零售商]]以及其他服務人員接近100萬人。
耐克公司一直將激勵全世界的每一位運動員並為其獻上最好的產品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語言。三十年過去了，公司始終致力於為每乙個人創造展現自我的機會。
耐克深知：只有運用先進的技術才能生產出最好的產品。所以一直以來，耐克公司投入了大量的人力、物力用於[[新產品]]的開發和研製。
耐克首創的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術製造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋，防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的衝擊與磨損。採用氣墊技術的運動鞋一經推出就大受歡迎。
普通消費者和專業運動員都對它愛不釋手。
就連我個人都對該品牌精良的工藝和優良的品質所深深吸引。
二、經營理念：
企業的戰略目標
nike宣布將在未來三年內再全球範圍內開設100家nike stores，此外，將加大開拓中國以及印度市場。nike stores 目前是nike直銷收入的重要形式，nike 目前的直銷管道主要分成 nike stores，nike工廠店以及nike的電子商務服務。計畫開設的100家stores將有一半在美國本土。
目前nike直銷的收入已經達到1.8億美金，計畫在5年內達到3.5億美金。
在會議上，高層還強調中國已經是nike的第二大市場，2023年奧運會的舉行將極大的刺激運動用品的銷售。
parker，nike現任ceo同時宣布，公司計畫再2023年實現年收入23億美金，屆時，將等同於可口可樂公司的規模，nike目前的收入是年海酒店15億美金。
nike企業願景
耐克預計未來5年在核心消費品戰略的推動下，營業額目標的75%產生於耐克品牌。通過產品創新、品牌領導力建設和零售規模拓展的力度，耐克致力於為顧客創造一流的消費體驗。在此基礎上，耐克將不斷擴大業務地域，在全球加速市場滲透。
經過系統化的業務管理，耐克希望每股盈利的長期增長達到13%-19%。首席執行官 mark parker表示，在現今世界當中，市場力量已經由傳統品牌的成長模式，轉變為消費者決定的模式。在這一點上，沒有其他品牌作的比nike要好。
我們會繼續促進業務成長，藉由重視消費者的力量、創造新的市場，打造股東價值。
已經確立了霸主地位的nike，在未來的幾年發展中將如何自我創新提高。將是nike未來發展的主要問題
三、國際行銷產品策略
「耐克」是全球最著名的品牌之一。所謂世界名牌，是指在世界市場上具有傑出的表現，具有較高國際知名度，具有很高的國際信譽度，得到相關顧客認可和偏愛，產生巨大效應和巨大經濟價值，具有較高的國際市場占有率和市場全球化程度，品牌文化和產品文化具有高度的國際融合性，具有強大競爭優勢的產品品牌、商標和商號。耐克公司品牌形象是由產品的精良品質與優秀的廣告創意共同形成的。
耐克品牌的成功之道有兩條：一是把「人類從事運動挑戰自我的體育精神」作為品牌的核心價值，保持品牌核心價值和信仰不變，無論何時何地進行推廣，始終如一地去表現其品牌的核心價值；一是傳達了品牌準確的市場定位，並根據各國不同的文化背景、目標市場、消費特性，形成風格各異的廣告創意，從而培養出一大批忠誠的消費者。品牌創意最重要的是強調溝通，用形象傳達信念，用創意去感染受眾，切忌直白的銷售訴求，以及誇大其詞的效能承諾。
優秀的品牌都會找到一種自然的象徵，讓品牌生長在另外乙個物體上來演繹產品自身所無法表現的個性。借助籃球運動建立品牌形象，是「耐克」長期堅持的重要法則：將籃球運動和自己的產品形象緊緊地結合在一起，成為一對天然的關係。
用黑人運動員一雙有力的手拿著籃球的創意，簡潔明瞭地表現了品牌人性化特徵，賦予「耐克」獨一無二的勝者形象。以喬丹為代表的美國黑人運動員將「耐克」內涵推向了卓越、力量和不可戰勝的頂峰。籃球已經成為「耐克」品牌的象徵，並失去原本「球」的意義，在這裡「籃球不是球」。
隨著美國nba在全球的風行和影響，「耐克」已經被進一步注釋為美國文化的象徵，被轉化為乙個國家的文化符號。乙個品牌一旦和國家文化的因素融合為一體，它就具有了非凡的神奇力量，產生人們難於抵禦的品牌魅力。
年輕人一直是耐克創意的主角。有一則廣告，畫面上是一組年青人的特寫，剛毅的面龐、冷峻的風格，一段富有哲理的話：「乙個不相信年輕人的社會注定要失敗的，或者，甚而言之，是乙個殘缺的社會」。
廣告闡述了「耐克」的「思想」：對社會、失敗、人生等不同事物的看法，暗喻「耐克」堅毅、無畏而充滿青春與活力的品牌個性，產品在社會與年輕人之間用「思想」搭起了橋梁。品牌不僅是用人物單純反映產品特性或功能，還要善於在人物和產品之間找到可以折射思想和觀點的東西，賦予產品一種與眾不同的「思想」，它引起目標物件的共鳴，最終就在消費者心中沉澱為良好的品牌認知。
利用體育明星作為品牌的代言人或化身，一直是耐克最為有力的創意**。好的創意不是濫用明星，而是善用。不要讓明星成為產品的道具，而要成為品牌的精神化身和有血有肉的代言人。
這是世界品牌利用明星的常勝不衰之道。網球巨星阿加西的網球價值觀是：要狠狠地擊球，狠狠地打擊對手！
以此作為文案，並配以阿加西擊球剎那間的**動作，傳達了「耐克」力克群雄、追求成功的品牌理念，迎合了消費者崇尚明星、渴望成為勝利者的心理慾望和潛在需求。有效地利用世界體育明星，關鍵在於品牌不要被明星的光輝淹沒，而是讓明星永遠照耀著品牌。切忌讓明星直接陳述產品效能，甚至代替商家做承諾。
否則不但會讓受眾反感，而且有損明星形象，反過來進一步損壞品牌形象。要準確把握明星的性格、人品特徵與產品訴求的內在聯絡，維護明星在品牌創意中的形象，切忌「狂轟亂炸」式的使用明星廣告。
優秀廣告創意就是要在產品和事物中找到一種內在的關聯，而不是表像的關聯，將生活中看似不可能的事，通過產品訴求變為可能。而且它還要留有想像空間，要讓受眾能夠充分展開想像的翅膀。廣告上出現著名跳遠運動員跨越看似不可能的距離，讓不可能變成可能。
誇張的比喻暗示了運動員之所以有著超越「不可能」的力量，就在於他腳上的那雙神奇的運動鞋。畫面中只有「耐克」的標誌，沒有產品的功能介紹，但廣告卻給人留下了無限的想像空間。
也正是這些廣告創意原則構成了nike的國際行銷策略。
四、國際行銷定價策略
nike在全球的定價策略略有不一。多數還是要考慮在各地不同的成本以及關稅的問題。以中國大陸為例子。
美國人的平均購買力要比中國高得多，但是耐克產品在美國的**反而比中國便宜，是耐克的市場歧視嗎？
一位熟悉耐克的業內人士表示：「打個比方，耐克一雙100美元的運動鞋，代工企業的生產成本只有10美元左右，耐克給零售商的**為五折，約50美元，零售商再以100美元的**售出，整個過程除掉各種費用，耐克的產品毛利率在40%左右，相當高。」
**格與高利潤率可以說得上是一對孿生兄弟，耐克產品在中國市場的高利潤率甚至在耐克的全球市場中都獨占鰲頭。耐克今年6月份發布的第四季度財務報告顯示，截至今年5月31日，大中國區收入4.64億美元，息稅前利潤(ebit，扣除利息、所得稅之前的利潤)為1.
87億美元，息稅前利潤率達到40.3%；與之相對照，耐克在北美市場的息稅前利潤率為24.2%，西歐市場為20.
2%，東歐和中歐市場為25.3%，日本市場為23.4%，新興市場為20.
5%，與第二位的東歐和中歐市場息稅前利潤率25.3%相比，大中國區高出15個百分點。
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背景 班上學生的一些行為習慣不是很好，打架事件時有發生，學生對待學習多態度散漫，紀律性不強，出操時秩序零亂，課堂上比較嘈雜。不管是上課還是下課，總能聽到孩子們說 老師，又怎麼樣了 的聲音。措施 1.在班上設立 踏步之星 和 端坐之星 評比，用來表揚在出操和課堂紀律方面表現好的學生。2.確定申請條件 ...
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