前言：作為中國文化產業越來越重要的一支力量，電影產業近幾年呈現飛速發展的形態。影院作為電影產業鏈的一種終端模式，不僅為觀眾提供了觀影的最佳場所，也提供了諸如購物、餐飲、交際、休閒娛樂服務等附加產品和電影衍生品。
讓觀眾在享受電影的震撼之餘也能充分享受影院提供的生活、休閒、娛樂等一站式服務。
煙台作為膠東地區的首府，以它快速的經濟發展速度引領著膠東半島的發展。在快速發展的背景下，人們對於生活品質的要求也逐漸提高。電影作為文化傳播及休閒娛樂的共同載體，以其獨有的方式吸引著越來越多的觀眾，而影院作為電影**的主要場所也隨著社會的不斷發展改進著形式和內容，以更加人性化的步伐邁向觀眾的更多需求。
而一家高檔影院的影響力，有時甚至超過了電影本身所承載的經濟價值。
作為cj集團下屬公司，cgv影院公司成立於2023年，在成為南韓第一的影院運營商後，於2023年強勢進入中國，並先後在上海、武漢等地設立影院。迄今已經開設8家影院，憑藉集團強大的資金及資源優勢，已經在中國市場形成完善的產業體系，並計畫在中國各大城市迅速開設新影院。煙台cgv國際影城作為公司即將開業的影院之一，如何迅速開啟煙台市場並作為領導品牌引領煙台電影市場，是影院營銷的首要也是最重要的問題。
一、 營銷目標
吸引本地觀影人群，利用元旦至春節這段觀影高峰期，迅速開啟並占領煙台市場。形成品牌優勢並引領煙台電影市場的快速、良性發展。
建立成熟完善的營銷模式，傳播電影文化及消費理念，培育並逐步擴大電影消費市場。
完成銷售目標，帶動整個影院內及影院周邊各種產品的銷售。
二、營銷環境分析
1.競爭對手
煙台芝罘區具有競爭力的影院共5家，其中新世紀百盛店影響力最大，觀影人數也最多，其餘包括新世紀陽光100店、煙台靚客深港電影城、煙台魯信影城和世貿歡樂影城，這五家影院構成了芝罘區的主要觀影場所。下面我們從地理位置、**、影院環境等方面進行對比分析。
地理位置：
**：影院環境：
通過對比我們可以看出，以上影院無論從票價、影院環境及規模都主要走中低端路線，並沒有真正高規格的影院進駐，從而造成了乙個現象-----本地許多觀眾沒有真正了解高標準影院帶來的視覺震撼及生活上的享受。
同時我們可以看出乙個問題，新世紀百盛店除了地理位置優勢，在**和觀影環境都有替代甚至更好選擇的情況下，很多觀眾放棄了其周邊的影院而選擇新世紀百盛店。之所以出現這種情況，除了周邊影院的宣傳不夠外，新世紀百盛店較早的進入煙台電影市場、直觀的宣傳方式（大螢幕及高高在上的招牌）和較好的觀影環境、在煙台市民的心裡具有先入為主的影響、而中國特別是山東人特有的懷舊情結等原因培育並留住了一大批忠實觀眾，而比鄰而建的新世紀陽光100店也使得該影院會員有了更多的選擇，加上新世紀百盛店得天獨厚的地理優勢，使得該影院在煙台電影市場中占有最重要的地位。
以上可以看出，雖然有**差異，但觀眾對於**的敏感度並不太高，理性（高質量的觀影效果）和感性（長期以來的觀影習慣）相結合，才能促使觀眾進影院消費的關鍵。
距離新世紀百盛店較近的新世紀陽光100店、深港、魯信雖然各有優勢，但整體競爭力的差異使得它們都在以低價吸引著觀眾；而距離最遠的世貿影城，則依靠影院的自身定位、地理優勢（芝罘區最東邊的影城）與良好的觀影效果，牢牢的把控著一部分市場。
2.目標人群選擇
從眾多的分析資料不難看出，目前觀影的主力觀眾年齡在15-35歲之間、絕大多數學歷在大專以上；其中男女比例基本持平，女性稍高；情侶比例比單人或多人比例稍高，除了學生，大部分觀影群眾都有穩定工作，且收入大部分在中等收入以上。
通過上述描述可以看出，目前觀影的主要人群是一批文化水平較高、收入水平與消費水平較高、比較年輕且情侶較多的群體，是構築整個城市的中流砥柱。
3.營銷環境swot分析
優勢和機會
芝罘區人口在2023年達到了83萬人，並且呈現繼續增長的趨勢。平均19302人擁有一塊電影螢幕的現狀對於國內較成熟一些城市的電影市場來說相對較低，有很大的提公升空間；
飛速發展的經濟。居民的人均可支配收入也在快速增加，2012上半年比去年同期增加了15%，快速增長的經濟也為文化產業特別是電影產業的發展提供了良好的基礎。
影院的整體環境、觀影效果及差異化的專業服務（imax廳、獨有的starium數字巨幕影廳、4d plex動感影廳、kids hall（寶貝廳））；一流的硬體和服務水平。
直觀的中韓文化交流帶來的高**率。煙台特殊的地理位置使得本地與南韓文化交流甚密，而作為中韓文化交流的橋梁，cgv影城肯定會被許多**關注報道。
目前煙台市各影院不管從規模還是**主要集中在中低端市場，還沒有真正意義上的高階影院，這為cgv的進駐提供了外部條件。
本地市場尚未成熟，許多市場領域未細分開發，譬如已婚家庭、學生等。
通過目標人群分析可以看到，目前主力觀影人群的特點是接受新事物的能力和文化消費意識提高相對較快，對生活品質的要求也較高，而cgv影城為他們提供了更好的平台。
劣勢和威脅
新世紀百盛店獨有的地理優勢很難撼動。
周邊影院的低價策略必定更能吸引對於影院沒有太高要求的觀眾。
煙台電影市場正逐步走向穩定，大部分觀眾已經養成固定的觀影習慣，各影院也已經培養了各自穩定的觀影人群，而中國人特別是山東人的思維觀念裡，不會輕易的改變自己的習慣。
煙台的電影市場逐步穩定，但整體的觀影習慣遠未成熟，而要培育乙個穩定的市場，需要較長的時間。
三．營銷組合策劃
影院品牌的建立是重中之重
首要的任務是品牌的定位。煙台市的生活節奏相對來說比較悠閒，居民處於乙個比較輕鬆的生活環境，而對應的影院裝修效果應符合本地的生活風格，通過**影院的效果圖及cgv在國內的各個影院**，雖然不盡相同，但是效果與我們的市場地位基本一致，即淡雅、風情、時尚的品牌內涵。而根據目前本地電影市場以中低端為主、影院自身的軟硬體方面的優勢、提供的差異化服務等方面來看，我們應定位為煙台最高端的影院！
其次，宣傳語及宣傳片的確定。基於強大的基礎設施、高階的目標定位、市場大同小異的影院環境和相對穩定的觀影模式。我們應該提出乙個顛覆性的宣傳語，將我們的優勢顯示出來並貫穿影院的前期營銷宣傳中。
比如「改變您的觀影習慣」、「讓您享受全新的觀影之旅」等等。
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編制單位 中國城市規劃設計研究院 編制起止時間 2002.12 2003.2 專案負責人 朱才斌趙迎雪 主要參加人 李迅楊律信範鐘銘余曉東劉永和黃必誠 合作單位 清華大學 一 概況 煙台經濟技術開發區是1984年10月設立的首批國家級開發區。經過18年的發展，居住人口11.5萬人，用地範圍由首期的1...
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