雖說電商業的模式多樣化，但終其離不開「產品、推廣、庫管」三個基本要素，本方案正是以此三點為工作範疇，以公司現有貨品為主、外採貨品為輔的銷售框架，半年內實現1300萬銷售額，作為初期的銷售支撐，最終實現年銷售達5000萬以上的專業電商體系。
乙個專業的電商體系，不僅有著「輕、新、快」的貨品**鏈，還應具備準確的資料掌握和分析能力，並依據資料為工作主導方向。
如：顧客行為分析
什麼商品好賣，為什麼好賣，為什麼不好買，是商品本身還是描述、**問題？均可通過「顧客行為分析」得知，相關的有：類目排行，商品排行，瀏覽量，人均停留時間，瀏覽回頭率，流轉率等分析。
又如：推廣有效性分析
推廣是否有效，是推廣載體原因，還是推廣本身不夠吸引，應作出哪些調整，均可通過：來路、瀏覽量，人均停留時間及深度的分析獲知。
這正是電商銷售環節的工作內容，分析，上線，反饋，調整再上線都需嚴格依據資料分析做出判斷，相關的有：產品的市場符合度、推廣有效性、顧客體驗、vip政策粘度等。
正如電商運營法則的計算公式：
銷售額=瀏覽量 × 流轉率 × 客單價 × 購買頻率
假設乙個**的各項資料：
瀏覽量：1.5萬/天
流轉率：8%
客單價：110元（乙個月範圍內）
購買頻率：1.3
那麼，它的月銷售額就等於：
45萬（月流量） × 0.08 × 110 × 1.3 = 5148000元
做好各項緯度係數談何容易，縱觀國內購網市場，完全依資料為工作導向和效績考核的寥寥無幾，只有像凡客v+、夢芭莎、麥考林、歌瑞爾等這樣的一線公司才可實現。其餘泛泛之輩，基本有兩種情況：重資料無實力；有實力輕資料。
因此，打造一支依資料為工作導向的專業電商團隊是本方案的前提，並在半年內實現1300萬銷售額，作為從「消化庫存」向「著重外採」轉變的銷售支撐。
產品，實施思路
目的：將公司現有的這一盤貨，精細類目劃分，使其利於銷售。
以外採為補充現有貨品的不足；
措施：1） 現有庫存貨品，按照其用途明確劃分類目。
哪些作為焦點產品、主推產品，哪些作為差異化競爭產品，哪些用於提高瀏覽量，哪些用於提高形象，哪些用於獲得利潤，均須嚴格按照「顧客行為分析」，精細類目劃分，針對其用途制定相應的運營策略，即可開啟銷售局面。
2） 外採購貨品，需規避風險，合理外採，輔助銷售。
a. 有階段性銷售計畫，根據預期銷量外採購，如：參加大型**活動、聚划算、店內焦點推廣等。
b. 充分利用公司現有外採資源，針對一些網購熱銷品類，與實體店合力外採，降低成本。
c. 為補充現有庫存產品個性化、差異化方面的不足，試探性少量外採。
關於現有貨品庫存，一直以來，我們電商內部有乙個大都認可的共識：公司現有庫存因款式、斷色斷碼不適合網上銷售，此認識不免有些偏面，如深入研究可發現：
值得關注的是，以往我們給京東、走秀網、夢露等****的體會貨品，相對投入人力、資源來看，要比我們銷售的好，為何我們高度關注，反而銷售不好呢？，我想貨品應不是主要原因，而是我們的運營不專業、不精細，是路線不同而造成。
關於品牌，體會傳統市場10年來，再低調運作，也積累了不少可挖掘的口碑和形象資源，雖說以前我們在運營中也寥寥草草的有所展現，有所告知，但力度遠遠不夠，問題關鍵在於通過誰去告知，怎麼告知，告知的力度有多大。
關於**，據分析：品牌化、品質好，價位適中的產品占有網購市場的主導地位，如圖：
依圖所示，我們的庫存產品與市場主導價位是可以相符合的，只要切實從顧客角度出發，依據「類目劃分」、「顧客行為分析」制定**、普銷、形象等價位體系，便可實現高價效比的核心競爭力。
推廣，實施思路
目的：各渠道統一協作，主次分明，互為依託，半年內實現1300萬銷售額。
措施：各渠道間切不可各自為戰，以免出現互為阻礙的局面，將有限人力、資源集中於主力渠道，其它渠道即可水到渠成，跟隨發展，如下：
據表所述，****、大宗供貨為主要銷售渠道，而其它渠道為輔助，主要理由如下：
1） ****直營店
廠商直營是電商業的優勢之一，也是獲得最大利潤的渠道，目前，全國網購市場只有兩大直營渠道：****直營店、自建b2c官網。**有著月銷售額約6億，瀏覽量達6000萬的內衣市場，它相對b2c官網來說，投入少，客源成熟龐大，因此，非常適合我們初期發展的需要。
（如圖）
2） 大宗供貨
現在國內主流電商，像：夢芭莎、凡客、卓越亞馬遜這樣的一流公司都開始注意到與品牌商合作的優勢，利用品牌商的庫存優勢，規避自由庫存風險。我們正可利用此契機，大肆發展。
3） 自建b2c官網
是電商的正途，也是最終目標，但不適合資源有限的初期運作，它與「****直營」的主要區別是：****有現成的客源，推廣費用低且高效，而b2c官網需要強大的資金後盾，自己去開拓客源、開拓推廣，因此，待資源充實以後，再開拓b2c官網較為妥當。比如韓都衣舍，裂帛，osa都自建自己的b2c官網：
而作為公司運營，電商團隊沒有b2c官網，就像企業老總沒有車，影響口碑和信譽，因此，它初期的主要作用是：形象主導。
4） 分銷
目前網購市場，個人店鋪非常活躍，**c店最為代表，如將他們加盟，集中起來的話，銷售額是非常可觀的，也是品牌在網購市場提高知名度的最佳途徑，因此，作為****直營店的輔助。
5） ****直營店
其模式與****一樣，但客源遠遠不夠，因此，只作為輔助。
推廣，實施方案：
**直營店
****的運營，有「瀏覽量」和「流轉率」兩項重要指標，它直接關係到銷售額。
目的：半年內實現：瀏覽量：1萬/天（pv值）；流轉率：7%以上（cr值），那麼，銷售額即可實現903萬元，如下：
銷售額=30萬（月瀏覽量）×0.07 ×86元 ×1×5（月份數）= 903萬元
措施：1）瀏覽量通過以下方式實現：
2）流轉率提高方式，如下：
大宗供貨
目的：制定有效制度，持續穩步發展。
措施：給**供貨，因是後借款，其中存在拖欠賬款的問題，只需建立合作信用機制，積極拓展即可。
1） 合作初期，根據公司規模，指定信用指標(如:大型公司可供100萬的貨品，小型公司可供50萬的貨品)；
2） 根據結款情況，增減信譽額度（如：按時結款可在下月增長50萬的供貨額度，如拖欠10天結款，下月減少50萬額度，以此類推）；
自建b2c官網
目的：上線主題或口碑類活動，作為形象主導。
措施：1）10年的體會（2000-2023年經典限量版回顧）;
2）尋找我多年前的體會（從女性需求的昇華，精神層面的延伸）。
3）銷售資料可從「**直營店」複製使用，用於貨品銷售。
分銷目的：分銷的運營，只需制定有效制度，穩步發展。
措施：分銷渠道，目前以上軌道，而其銷售瓶頸在於品牌知名度，在****積極推廣的同時，此瓶頸局面即可開啟，因此，只需指定有效制度，穩步發展即可。
1） 日常管理好**，保持市場環境，此項將為重要，它會直接影響到****的發展。
2） 招商業績考核制度化，激勵開拓規模。
3） 根據銷售額，制定**扶持制度，鼓勵客戶銷售，同時將不達標的取消**資格。
****直營店
目的：****為輔助銷售，復合運作便可。
措施：此渠道，不必過多投入人力，因資源可複製利用，運作*****的同時，復合運作便可。
人力配備
商場電子商務運營方案
2014年8月 目錄一 國內電子商務的發展情況 1 1.1 上網人數保持高速增長 1 1.2 網路購物一支獨秀 2 1.3 大量傳統企業介入電子商務 2 二 傳統企業為什麼要選擇做 b2c 電子商務 3 2.1 什麼是 b2c 電子商務 3 2.2 b2c 電子商務 的流量及消費金額 3 2.3 b...
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