目錄一、現狀及目的 1
(一)現狀分析 1
(二)電子商務建設目的 1
二、**合作企業選擇 1
(一)**客服的選擇 1
(二)支付方式的選擇 1
(三)物流方式的選擇 2
參考選擇方案: 3
三、**頁面內容規劃 3
(一)導航設定 3
(二)**頁面設定(註冊會員收集資訊,銷售vip正價票,未來:主題產品,食物,飲料等) 3
(三)後台交易系統(網銀付款後能提反應付款成功,可供填寫物流單號,客戶購買後可查詢訂單資訊,物流資訊) 3
四、店鋪銷售服務 3
(一)買家的評價引導 4
(二)平和心態處理投訴 4
五、客戶管理 4
(一)建立客戶資料庫,有助於我們維繫客戶 4
(二)在**裡設立客戶服務 4
六、銷售帳本的管理 5
(一)利用excel工具建立銷售帳本 5
(一)現狀分析(線下銷售,方式單一,守株待兔,不來沒銷售路徑)
(二)電子商務建設目的(實現銷售的多元化,網上銷售,坐著銷售,銷售的同事維繫老客戶,收集客戶****,守住客戶比開發客戶容易的多)
(一)**客服的選擇(商務通,樂語,子旺旺,**)需選擇
(二)支付方式的選擇(五大銀行,支付寶,財付通)
(三)物流方式的選擇(韻,中,申,圓,宅,ems,e郵寶,順)需選擇
(四)網銀的選擇(企業網銀,個人網銀)需選擇
申通,中通,圓通:**口碑相近,北京和天津隔天到達,其他城市3天左右,可從中選擇其一用來傳送5環以外的任務,可兼顧發價高產品。
順豐:**偏高,最適合發**急件物品,速度最快,安全性良好必要時可偶爾發。必選應付突發事件
韻達:**最低適合發便宜物品以及在市區內的收貨位址,不適合郊區,送達能力較弱。必選用來負責主要的配送任務
ems:最貴,最安全,送達能力最強,適合極其偏遠地區,北京和天津隔天到達,其他城市3天左右。
e郵寶:送達能力最強,速度較慢全程陸運
(一)導航設定(**首頁新增導航,導航簡單、清晰,主要包括店鋪首頁、**活動、買家須知付款協議)
(二)**頁面設定(註冊會員收集資訊,銷售vip正價票,未來:主題產品,食物,飲料等)
(三)後台交易系統(網銀付款後能提反應付款成功,可供填寫物流單號,客戶購買後可查詢訂單資訊,物流資訊)
為實現**的健康可持續發展,推出產品有質量問題7天內免費退貨、規定時間內可辦理換貨等政策(針對主題產品,食物飲料等)。**銷售客服還應嚴格售前、售中、售後一系列規範體系,從根本上保障消費者的利益。
評價是買賣雙方對於一筆交易最終的看法,也是準買家們參考的乙個重要因素。好的信用會讓買家放心購買,差的評價往往讓準買家們望而卻步。因此,在完成交易後,我們要做好評價的工作。
我們都知道,任何賣家都不可能讓買家100%滿意,都會發生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿,不斷糾正我們的失誤,維護我們的信譽。方法運用得當,不但可以增進和鞏固與客戶的關係,甚至還可以促進銷售的增長。
1.在交易過程中了解買家的職業或者城市等其他的背景,能幫助我們總結不同的人群所適合的物品;
2.購買能力很強的買家更要作為我們總結的重點,發展這批群體成為忠實的買家有助於拓展我們的生意;
3.把忠實買家設定為我們的vip客戶群體,在店鋪內制定出相應的優惠政策,讓他們享受商品優惠等等。
1.給顧客提供乙個溝通交流的平台,以便從他們那裡得到良好的意見和建議;
2.分組顧客,時常和他們聯絡一下,鞏固乙個老客戶比發展乙個新客戶更容易,在節日的時候問候一聲,就像朋友之間交往一樣,我們賣出的不僅僅是一件貨品,更是乙份友誼。
3.主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達給客戶;
4.及時和客戶聯絡,避免已成交的買家由於沒有及時聯絡而流失掉。
設計好**的銷售報表、客戶資訊、貨品統計與分類表等,每天有銷售的客服做好各種統計**,每週小結一次,每月做乙個認真的總結。
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2014年8月 目錄一 國內電子商務的發展情況 1 1.1 上網人數保持高速增長 1 1.2 網路購物一支獨秀 2 1.3 大量傳統企業介入電子商務 2 二 傳統企業為什麼要選擇做 b2c 電子商務 3 2.1 什麼是 b2c 電子商務 3 2.2 b2c 電子商務 的流量及消費金額 3 2.3 b...
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雖說電商業的模式多樣化,但終其離不開 產品 推廣 庫管 三個基本要素,本方案正是以此三點為工作範疇,以公司現有貨品為主 外採貨品為輔的銷售框架,半年內實現1300萬銷售額,作為初期的銷售支撐,最終實現年銷售達5000萬以上的專業電商體系。乙個專業的電商體系,不僅有著 輕 新 快 的貨品 鏈,還應具備...
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目錄一 專案概述 1 1.專案背景 1 2.專案介紹 1 二 市場分析 2 1.市場背景 2 2.市場調查 2 3.目標客戶群分析 5 4.可行性分析 5 5.競爭分析 6 三 產品介紹 7 1.紅公尺特點 7 2.紅公尺營養 7 3.品種優勢 8 四 商業模式 8 1.業務體系 8 2.業務發展規...