策劃書案例

藍天化學廠潔特牙膏宣傳、直銷活動策劃書

一、活動主題

萬名大學生為「潔特」和您服務。

(說明：主題的擬定應言簡意賅，並易於公眾理解、記憶。本次活動將素有「天之驕子」之稱的大學生與高科技產品潔特牙膏聯絡起來，體現「潔特」的質量與品位。)

二、活動目標

通過大學生宣傳及上門為消費者服務，在全國主要省會以上城市普及、提高潔特牙膏的知名度，增進消費者對潔特牙膏的品牌、特性、功能以及**的理解；並通過後繼的公共關係活動，樹立藍天化學廠尊重科學、關心青年學生身體健康、積極服務於社會的企業形象，提高藍天化學廠的美譽度。

(說明：活動目標既應與企業總體目標相一致，又應能夠體現某次活動的具體特點。簡言之，活動目標應是企業總體目標在某次活動中的具體化。)

三、綜合分析

1．企業概況(略)。

2．產品簡況——潔特牙膏系全天然生物型牙膏，內含豐富的天然生物活性物質絲肽及表皮生長因子(該項發現獲2023年諾貝爾生理學醫學獎)，可直接為口腔粘膜吸收，能促進細胞新陳代謝，集潔齒、**、營養三功能為一體，有藥物牙膏之功效，無藥物牙膏之***。

經南京口腔醫院臨床使用253例表明，潔特牙膏對防治牙齦炎、牙周炎、口腔潰瘍等有顯著療效。潔特牙膏2023年榮獲江蘇省優秀產品稱號，2023年榮獲全國國貨精品消費者調查活動最滿意獎，並被評為「國際電影節著名影星選用產品」。

3．市場分析——潔特牙膏目前生產量為800萬支，其中南京市場佔總銷量的32％；藍天化學廠現已陸續在北京、長春、天津、武漢、濟南、青島、徐州、合肥、南昌、杭州、廣州等數十個大中城市設立了銷售網點。

4．消費者分析——潔特牙膏系第三代產品，它的**約為其他牙膏的1倍，其潛在消費者主要是城市居民中收入和文化程度較高者。

(說明：在單個活動的策劃書中，綜合分析可以略去，但策劃者必須對上述企業、產品、市場、消費者4方面的情況有較深入的了解，否則策劃就難免不切實際。)

四、基本活動程式

1．選定2023年5月4日為「潔特直銷日」；並落實該活動於同日在北京、南京、天津、廣州、武漢、長春、合肥、濟南、南昌、杭州十大城市舉行。

2．2023年寒假前後，派員與上述十大城市的高等學校團委等部門聯絡，每校落實參加直銷活動的大學生500-1000名；其中，北京、南京等有條件的城市同時組織人數在100—1000人的大學生自行車宣傳隊，每城市各一支隊伍。

3．2023年5月4日9時，各城市大學生自行車隊沿擬定線路作「鬧市行」，沿途向市民散潔特素牙膏宣傳品；同時，參加直銷活動的大學生走進千家萬戶進行宣傳和直銷活動。

4．在直銷活動結束後1個月內，藍天化學廠向有關高等學校送**晚會一台，並贈公共關係書籍500本。

(說明：該活動實際上包括兩大部分，一為直銷活動，二為公共關係活動。)

五、傳播與溝通方案

1．在活動進行前一天，在南京的《揚子晚報》與北京的《北京青年報·周末版》上刊登宣傳廣告。

2．預先與**電視台、南京電視台、《揚子晚報》、《北京青年報》等媒介聯絡，爭取活動後順利發出新聞報道。

3．由進行宣傳和直銷的大學生向消費者宣傳潔特牙膏的基本特性，並散發單頁宣傳品。

4．由選修公共關係理論與實務課程的某某大學數百名學生撰寫該項活動的個案分析，並擇優寄往《公共關係報》、《公共關係導報》等媒介。

(說明：該方案包括通過傳播媒介和直銷人員的口頭溝通兩種途徑，宣傳潔特牙膏及此次直銷與公共關係活動。)

六、經費預算

1。印製印刷品10萬份及製作宣傳綬帶500條，約1萬元。

2。活動預告的報紙廣告費及媒介報道安排費用3萬元。

3．10位銷售活動監督、協助人員差旅費，以800元／每人計，共8000o元。

4．大學生宣傳車隊勞務費：北京、南京等城市車隊隊員約500人，以20元／每人計，共1萬元。

5．**晚會費及贈書活動費用：**會一場5000元，500本公共關係書籍3000元。

共計6．6萬元。

(說明：直銷大學生所得是其銷售額的20％，廠方仍按出廠價發給直銷同學，故這部分費用等於未花。)

七、預算效果

全部活動花費在6萬-7萬元，如果活動能安排妥當，達到預期目標，其效果肯定大於用這部分經費進行單純的廣告宣傳。6萬 -7萬元人民幣只能在**電視台**30秒廣告3次，或在上述十大城市的主要報紙上各登一次1／4版的通欄廣告。

(說明：如想準確評估效果，可在南京、北京兩地，於活動前各進行一次問卷調查，測量活動前後潔特牙膏的知名度和美譽度變化，以及公眾對本次活動的了解程度。)