「優勢互補」出奇制勝
聯想集團是國內最大的計算機產業集團,於2023年底由中科院計算機技術研究所創辦。聯想集團進軍國際市場取得成功,主要得益於「瞎子背瘸子」式的優勢互補策略。2023年北京聯想集團投資30萬港幣在香港創辦了聯想電腦公司,由北京聯想集團、香港導遠****和中國(香港)技術轉讓公司聯合組成。
聯想集團剛剛步入國際市場,不太熟悉國際市場尤其是其**渠道,相對於香港的合作夥伴還缺少資金和技術實力,而技術轉讓公司卻可以提供可靠的貸款,於是,乙個最佳的優勢互補的合作形成了。聯想集團將自身科技實力的優勢與港商熟悉世界市場的優勢結合起來,把**作為積累資本的手段,解決科研生產所需資金,然後以產品打入國際市場。在產品定位上,聯想集團充分注意國際市場競爭激烈的特點,利用世界知名電腦廠商把大多力量集中在電腦整機上的市場機會,出人意料、出奇制勝地將自身的資金、人力全部投入到電腦板卡的開發生產上,從而擠入國際市場。
聯想集團的電腦板卡2023年的月銷量為5000塊,到2023年底月銷量則躍至50萬塊,並最終取得電腦板卡世界市場份額10%的地位,成為世界五大電腦板卡**商之一。聯想集團還與美國ast公司合作,在國內市場推出適合中國國情和消費者需求的聯想品牌電腦,並全力搶占市場份額,開始與世界知名電腦企業競爭,以微機電腦產品打入國際市場。僅2023年,聯想集團電腦板卡年銷量500萬塊,微機年銷量10.
5萬台,年產值達67億元,出口創匯4.3億美元。
引人矚目的虛擬生產
在名牌如潮、競爭激烈的運動鞋市場,「耐克」在短短十年內,從一家默默無聞的小公司一躍成為聞名世界的美國最大鞋業公司。耐克公司走的是一條全新的「虛擬生產」的營銷之路,令世人矚目。公司總裁菲爾·耐克具有開拓進取精神,他先將公司所有人才、物力、財力等資源集中起來,然後全部投入到產品設計和市場營銷這兩大部門中去,而生產則採取了虛擬化策略,即向外部借力,通過整合外部資源,使其為我所用,從而拓展自身的疆域。
耐克自己不投資建廠,而是全部外包給其它生產廠家加工製造。耐克公司將設計圖紙交給生產廠家,讓它們嚴格按圖紙式樣進行生產,保證質量,然後將耐克的品牌商標賦予這些產品,將產品交給自己公司的營銷人員,通過公司的行銷網路將產品銷售出去。耐克公司的這一妙招,不僅使自身節約大量的生產投資,以及人工費用,而且又充分發揮了其它生產廠家的能力,為其所用。
這種「虛擬生產」營銷模式充分實現了優勢互補的作用,是對傳統市場營銷模式的一次革命。
獨一無二的「末日管理」
小天鵝」集團公司連續8年保持國內全自動洗衣機銷量第一,且已在泰國、馬來西亞、印尼、中東、南美地區陸續建立了穩固的銷售基地,並在印尼、馬來西亞創辦了合資工廠,在美國洛杉磯、日本、德國等高新技術密集區域都建立了技術開發中心,在香港建立了**視窗。小天鵝的成功是由於推行了獨一無二的「末日管理」經營模式。「末日管理」是指企業經營者和全體員工面對市場和競爭都要充滿危機感,認識到企業有末日,產品有末日,企業鼎盛時期往往也潛伏著最大的危機。
小天鵝樹立「懷抱炸彈」的經營思想,形成了一套獨特的放眼國際,爭創一流的營銷方式。
一流質量小天鵝把每一項質量指標、經營指標、生產效率指標都同世界一流公司的引數一一相比。2023年我國對洗衣機的質量標準是4000次無故障執行,前蘇聯是1000次,法國是2500次,日本松下是5000次。此時小天鵝已榮獲全國同行業唯一的一塊金牌,但仍將目標對準了洗衣機產品質量的世界高峰。
經過兩年努力,在引進、消化了大量的國外先進技術後,小天鵝成功地將無故障執行提高到了5000次。
一流產品小天鵝的產品向世界一流企業看齊,產品開發連趕帶超,創一流產品。2023年2月,一家著名公司剛剛推出防腐防褪色洗衣機,30天後,小天鵝也開發出了同類產品;同年4月,又一家大公司推出全自動快速洗衣機,10分鐘即可完成一次洗衣的全部程式,乙個月後,小天鵝又跟上來了。最近,小天鵝又自行設計了面向21世紀的大迴圈噴瀑水流,節能型全自動洗衣機,已批量上市。
這種洗衣機採用了9項世界新技術、擁有5項專利。小天鵝在美國技術中心的3位工程師僅用半年就設計出集波輪式、滾筒式洗衣機之長的攪拌式洗衣機兩個新產品。
一流人才小天鵝十分注重對人才的吸收、培養和使用,在全世界範圍內招聘人才。目前在小天鵝本部工作的博士就有14位,在公司出資控股的北京和無錫的研究生有數十位,正在美國、日本繼續深造的有8位,小天鵝發給博士的月薪為1萬元。近兩年為培訓員工花去1000多萬元,去年又投入2000萬元進行人才培訓。
一流管理小天鵝實行產品零庫存,不設立成品庫房,如果產品三天賣不出去,寧可停產,目的就是在適銷上下功夫,把好每道關,做到「零」缺陷——生產高質量的、滿足市場需求的、沒有缺陷的產品。正因如此,小天鵝資金回籠很快,沒有死帳、壞帳、三角債。
洋為中用、中為洋用
跨文化營銷是在適應和吸收東道國文化的過程中使母國文化逐漸融於其中,是雙向的文化溝通,是不同文化的相容幷蓄。一家機構調查了進入中國的跨國公司的成功經驗後指出:理解中國文化是跨國公司進入中國的戰略要素之一。
日本醬油擺在美國人的餐桌上成為普通的調味品,是龜萬甲公司經過幾年營銷努力的結果,可口可樂從中國的大酒店滲透到千家萬戶,也有5年虧本推廣的經歷。70年代末80年代初,日本家電企業通過贊助《排球女將》、《姿三四郎》等多部電視劇集大造聲勢,營造新文化氛圍,把索尼、樂聲等品牌形象帶進了中國。我國一些企業進入國際市場也開始實行跨文化營銷戰略。
美國是一飲料大國,外國飲料想擠進美國市場是不容易的。我國青島啤酒不但打進了美國市場,而且銷量逐年上公升,10年間出口量增加了50倍。目前,在上萬種各國啤酒中,青島啤酒在美國市場上的銷量排名第9位,其**是美國市場上兩種最高的啤酒之一。
青島啤酒能打入美國市場,其原因正是在於青島啤酒的風味和品質迎合了美國眾多消費者的口味和愛好,重視文化溝通,市場切入準確,**手段得當。在**廣告形象宣傳上,代表中國餐飲具的筷子與青島啤酒合二為一,象徵著中國的餐飲。在美國引起轟動。
本來對中國人使用筷子的技巧、習慣懷有濃厚興趣的美國人,當然同時也愛上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰略使青島啤酒大獲全勝。
國際市場營銷策劃書的大綱2019
國際營銷策劃書 寫作大綱 i.市場分析 1.企業的目標和任務 虛擬的公司 2.選擇要進入的目標國家 3.目標國家市場分析 市場發展的簡要歷史 市場規模 市場結構 4.主要競爭對手及其優劣勢 5.營銷外部環境分析 按重要性程度進行排序，影響較大的應著重分析，影響不大的可少分析，應突出重點 1 經濟 2...
國際市場營銷作業
oppo的stp戰略 oppo公司先後成功推出 mp4 藍光 手機等產品，現正致力於智慧型手機 藍光 的研發，於2008年5月正式推出手機產品。oppo品牌旗下有real，ulike，find三個系列的產品。oppo品牌全球註冊，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡...
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市場營銷的學習體會 經過一學期的學習，我對國際市場營銷學有了初步的了解。首先來讓我們認識一下什麼是國際市場營銷學。國際市場營銷學 是一門應用性較強的課程，主要介紹企業在國際市場中開展跨國營銷的基本理論 基本知識和基本技巧，內容包括 國際市場營銷的定義 環境，國際市場的細分 選擇 定位，國際市場營銷的...