作品名稱： 二手書屋
學院： 資訊學院
專業班級： 電科1103
小組成員
目錄1、公司的基本概況3
2、公司的產品與服務3
3、公司的管理4
4、行業及市場分析4
5、市場競爭及營銷策略6
6、風險因素及處理6
7、總結7
摘要一、我們的公司名稱是二手書屋，顧名思義是乙個二手書交易平台，主要是通過低價收取畢業生們的課本及一些讀物，然後以一定的差價賣出，當然更多的是為為我們大學生自己服務的。公司初步定為由我們班的幾名同學組成，同時這幾個也是主要的入股者。由於公司是專為大學生提供服務的，所以公司設在學校裡，初步設想是在學校租一間店面。
二、公司主要的主要組成成員是五名男同學和一名女同學，我們都是大三的學生。總經理是李龍，銷售部門由秦鵬負責；物流部門由詹凡負責；財務部當然是我們的女同志李琛麗負責；我們的最後乙個部門是人事部，它由舒彬負責。
三、我們的營銷主要是大學生，因為在當前的大學生裡來自農村的佔了很大一部分，在巨大的經濟負擔下，我們正好可以減輕同學們的負擔，同時不會對同學們的學習造成影響，目的只有乙個就是在維持公司正常盈利的前提下，能讓同學們感覺書買的物有所值。
四、通過這兩年的學習和觀察，我們發現學校每年大四的學生畢業的時候都會把自己的四年來的幾乎所有的書賣掉，而幾乎每所大學都缺少這種專門收購二手書的機構，當然買書的低年級同學也缺少這麼乙個平台，而每年的這種集會式的活動要維持幾個星期，可見市場很大。所以我們的公司應運而生。
五、我們的主要營銷方式是以本校為中心，以周邊學校為輔助，進行大量的低價收取二手書，經過整合，再分類以一定的價位賣到各高校。
六、我們是以本校為總部，周邊院校為分部，每個分部有乙個總**，各自與總部進行貨物流通，每個部各自經營以銷售額比例分紅。
七、最初的公司建立資金是由我們六個共同入股，後期的運營資金則由盈利的70%來承擔。
八、風險可能會有幾個原因：一是****會影響銷售數量，進而影響盈利，但我們可以採取**式的**策略;二是市場競爭會很大，如果這樣我們會加大宣傳和工作力度；三是可能資金流動比較大，我們會預留一部分應急資金來周轉。
商業計畫書
一 、公司的基本概況
我們的公司是由大學生組成的自主創業，由六個人入股組成公司的原始股份，也即是建立公司的總成本。首先我們會在學校租一間門面房作為貨源流動中心。公司五個部門組成，分別是總經理、銷售部，物流部，財務部，人事部。
總經理是李龍，因為他在處理一些事情上比較理智，並且很有責任感；銷售部門由秦鵬負責，因為他口才很好，而且具有很強的創新思維；物流部門由詹凡、昌濤負責，因為這個部門要很辛苦，而我們的部門經理就是那種很能跑業務的人；財務部當然是我們的女同志李琛麗負責，因為她心細負責；我們的最後乙個部門是人事部，它由舒彬負責，經過他把關的人絕對可靠。公司的主營書籍是大四學生的舊課本，同時也營銷一些新舊的報刊讀物。公司的決策暫定為舉手表決，少數服從多數。
二、公司的產品與服務
我們公司主要銷售課本，而且是那種舊的大學生專業課本，外帶一些雜刊讀物。課本的範圍很廣，從大一到研究生的課本都有，當然**也不等，但絕對保證很實惠。服務範圍也很廣，如果客戶需要某種課本，我們就會在各高校進行貨源搜尋，直到找到客戶所想要的那一類書籍，由此可見我們的貨源很多，只要是大學裡能用的到的各種課本，我們這都會有。
我們的產品種類很多，做的也很專業。
三、公司的管理
如圖：四、行業及市場分析
（一）行業發展及前景
在我們學生時代中，書本是我們永遠離不開的東西，無論是從幼兒園，還是大學研究生。每個人都需要超過100本的圖書。就我們大學生而言，書本更是非常重要的。
但是，隨著物價的飛漲，一本課本的**少的30多，貴的100多，僅僅是一本書就需要花費學生幾天的生活費，進而越來越多的同學選擇去買二手書，每年畢業生離校時，都會自發形成乙個簡單的二手書市場。我是工大的一名學生，發現每年學長畢業的週末學校的步行街都有一翻別緻的景象 ，在街的兩側和**擺了三排的地攤，畢業學長冒著烈日，席地而坐，攤上的書五花八門，**低廉。賣家說：
「有些書帶不走，但當廢紙賣掉怪可惜，所以就用這種辦法把書和資料便宜處理給需要它們的學弟、學妹。書籍是知識財富，要留給需要它們的人」。買家說：
「這本經濟管理教科書，新的要二三十元，舊的就五六塊錢。舊書並不耽誤使用，幹嘛不用舊書？我自己就有很多課本，用了一學期幾乎還是新的，老師平時講課以自己的講義為主，課本實際上只是一種輔助。
而**成新的課本，一學期末就報廢了，實在太可惜」。買賣雙方各得其所。我還在網上了解到，在大多數高校都有這個現象。
對於前景，就我們自己學校而言，每年畢業人數接近一萬人，每個人畢業至少會有25本以上的課本，其中具有可以銷售的有12本以上，也就是說每年有接近120000本書可以在二手書市場銷售。從賣書者畢業生的角度來說，他們中一部分以很低的**賣出去，目的就是單純的減輕託運負擔；另一部分是為了不把自己的當廢紙賣，就以稍高點**賣出去；還有一部分畢業生把自己的課本白送出去；但是絕大部分的畢業生都是以廢紙的**處理掉了。作為乙個購買者學生來說，可以分為兩種，一種是目的性需求。
購買二手書有一定的目的性，如所選課的專業書；二是不確定性需求。進入市場前沒有一定的目的性，屬於臨時產生的需求
（二）市場規模及增長趨勢
對於市場，就鄭州地區來說，大專加上大學超過30所，每個學校每年畢業人數在3000以上，類似鄭州大學這種高校畢業人數至少在10000人以上，所以每年鄭州地區的畢業生在100000人以上，每個人按10本書銷售的計算，有1000000本書需要銷售。增長趨勢，現在大學都在擴招，越來越多的學生可以接受高等教育，畢業生也會隨之增多。也因此我們的市場也就越大，貨源也就越充足。
發展該行業也就有更多成功的可能性。
五、市場競爭及營銷策略
（一）加強市場競爭力
我們採用的是**機制。首先，我們首先要為招募的**進行培訓，更加形象的介紹我們的運營模式，然後由銷售部推出規劃並制定銷售方式。以我們學校為例，我們可以在每個學院招收有能力的同學作為**，為了促進大家的積極性，公司規定把他們的薪金為按勞分成，也即是多勞多得，這樣**既可以發揮自己的能力，又可以根據自己的學院制訂合適的**書單 ，這樣我們的工作效率就大大提高，競爭力也就大大提高了。
（二）採用多種營銷模式
為了吸引客戶，我們可以在主打銷售課本的同時，再外加一些其他的同學們經常用到的非專業書籍，比如考研資料，考證資料，和一些內部資料，這些資料和書籍都可以重複利用好多次，而且不會過時。這樣就為那些愛學習的孩子提供了很大的方便，同時我們的市場和銷售都會取得很大的進步！另一方面我們還會採取**式的策略，比如多買多送，買貴一點的書都會送少量的便宜書籍等。
六、風險因素及處理
在經營過程中可能會有銷售淡季，我們會首先做好宣傳，制定有規律的銷售日，其他時間不進行銷售，這樣既可以節省人力和物力，又可以有效地度過淡季。
在貨源流通中可能會遇到資金周轉問題，我們會提前預支出一部分資金，作為應對緊急情況。
七、總結
通過我們的努力，我們相信成功就在眼前。因為我們堅信機遇總是留給有準備的人！
創業策劃書
目錄一 摘要 二 公司簡介 三 專案描述 1 專案歷史 2 專案背景 4 產品與服務 1 核心服務 2 外包服務 3 未來產品和服務規劃 5 婚慶行業與市場分析 1 行業分析 2 目標市場 3 顧客消費準則 4 競爭分析 6 婚慶市場與銷售 1 客服 2 銷售計畫 3 營銷策略 4 銷售策略 5 定...
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