新品牌上市之前的五個方面的問題（品牌設計、資訊梳理、主導策略的制訂和實施、品牌資訊的傳播溝通、市場制高點）這五個方面是在上市之前所必須做的一些事物，但在新產品設計完之後就要面臨著市場的檢驗和洗禮。而產品的投放不是進行簡單的產品市場投放，主要是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容大致包括：如何將新產品投放到目標市場；如何進行新產品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試和接納新產品；新產品上市如何做到一舉成功給市場乙個驚喜，現在我們就來分析下以上個方面的內容。
一、如何將新產品投放到目標市場
產品開發設計人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前，應對市場進行戰略性的分析，合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放的目的。
選擇目標市場，企業明確市場的容量和競爭水平及競爭對手狀況，了解詳細的各項情況後選擇有利於本企業的發展、建立品牌和能以教快的速度匯入產品的市場，是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後，企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的乙個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況，找到對本企業有吸引力，有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。
選擇目標市場要有利於產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻占的目標區域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的佔據。
因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心，只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點，並在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第乙個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成後，便可形成營銷網路的線。
再次，線形成後，再選乙個第三點，此點應能與第
一、第二點形成對目標區域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，企業還要設立第四點，此點應放在目標區域的中心，這是乙個非常重要的點，沒有這一點，目標區域還不能算進入，因為相對於競爭對手來說，你的企業活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。
往往在步入目標市場的時候要出現這樣，那樣的問題，但只要執行人員注意在選擇目標市場注意三個問題就可以基本掌握全域性和主動性：
（1）把市場進行細分，確定目標消費群，只要在你的有效市場範圍內，決不能放棄自己的優勢，去追逐所謂的「熱點」一定要作到產品特色化、品牌特色化營銷特色化；
（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地全方位了解和認知，市場結構、民族分布、民族消費習慣、目標市場的消費特徵、終端網路特點等指定相應的終端營銷策略，實施區域終端特色營銷方式。
（3）細分
後的目標市場的變化要有足夠的把握。
二、如何進行有效的鋪貨
企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、**和市場等情況綜合考慮。
訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手（銷售人員）」來進行。「熟手」的要求是：
有一定的市場運作經驗，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及**、相關的管理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不准的經銷商，可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨，切忌不要急於求成。
細緻的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題，占用其他企業資金較大，但進貨還很重要，可以其他企業的分銷商為載體進入，降低資金風險；相反，可考慮直接進入新的產品。
銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品**討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時，尋找多家**商引進競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕，多舉出鋪貨銷售成功的例項，以便給經銷商形成一種壓力和動力，這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面為主動控制。
新產品進入市場初期，**將成為實現鋪貨的最直接手段。以白酒市場產品**和鋪貨的關係為例，可概括為以下四種階段：
1、開發新市場
執行要點：配合廣告宣傳，實現品牌告知和產品出樣
**方式：新產品發布會，廠商聯誼會
2、擴大新市場的分銷網路（產品匯入期）
執行要點：迅速、準確地搶占新市場的經銷商資源，運用人力、物力和財力在渠道上實現推動
**方式：以一定的政策優惠、返利和適當的**品，宣傳品和優質的服務來吸引新客戶的加盟
3、擴大重點市場的分銷網路（產品強化期）
執行要點：有計畫地開展階段性**活動，穩固現有的網路成員，加強其經營的信心；活躍品牌的表現，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網點
**方式：節假日**，重大事件**以及反擊競爭品牌的**活動；把實惠給消費者
4、鞏固
重點分銷網路，推出替代新產品（產品成熟期）
執行要點：系統的分析各分銷商，判斷各能力和能持續發展的可能性。運用排除法進行整頓，鞏固剩餘的重點分銷商，加強經營信心，提高分銷能力，擴大分銷網路。推出新產品。
**方式：廠商聯誼會、新品展示會。
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