新品上市促銷方案案例

一、市場分析

、直銷行業**策略分析

正如某直銷行業資深人士所說，直銷模式想要得到更好的發展，不僅要注重人員激勵，在運用**工具也應向傳統營銷企業學習。鑑於與傳統行業的區別，直銷**需注意有以下幾點：第一，直銷是圍繞著個人收益的人員銷售，只有有利於直銷人員個人收益的**方案才會受到市場的歡迎。

第二，直銷員和企業之間是一種平等、合作的關係，而非僱傭、隸屬關係，因此**政策的推行依靠的是銷售人員的自覺行為，而非企業的管理強制行為。第三，直銷是一種典型的口碑銷售和分享銷售，銷售人員推銷產品主要憑靠對產品的親身體驗、感覺進行的。因此，在制定**策略上必須遵循以上幾點營銷規律

、競爭對手分析

從我們對國內幾大主要直銷品牌雅芳、安利、如新、玫琳凱的**分析中發現，雅芳的**策略最為靈活，這可能跟它選擇的轉型方式有關。相對來說，安利更注重教育培訓，在處理庫存時亦會有**活動。如新的**更側重於制度**；玫琳凱每月都推出相應的**活動。

從對方**的內容顯示，對外公布的**物件均包括了直銷員和優惠顧客

、企業自身狀況分析

本公司作為一家新成立的直銷公司，蓄勢年餘的新產品即將於月份上市，這不僅是新產品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的**策略對推動市場至關重要。由於在前期產品開發費資較大，公司希望本次**活動能達到低投入高產出的經濟效益

二、**目的

考衡到直銷行業特徵和市場現狀，本次**將分為二個階段進行

第一階段針對的物件是直銷員，首要目的建立直銷人員對產品的信心，幫助直銷人員建立安全庫存

每二階段針對的物件是顧客，目的是刺激對方的購買慾望，達到提高實際銷售額的目的

三、**方案

、第一階段：針對直銷員的**

主題一：傾情新品，搶「鮮」體驗

物件：本公司直銷員

時間：新品上市後天內（月日至月日

詳情：凡本公司直銷員親臨形象店即可獲取本月上市新品免費試用裝

注意事項：每人每套只能領取一次

主題背景：所謂百聞不如一見，百見不如一試，新品質量如何一試了然，是建立使用者對產品信心最簡單直接的方法。新品上市所有產品均提供免費試用裝，相對其他直銷公司都是直銷員買回產品試用，我們這種做法是直銷行業**方式的一種突破

主題二：想問就問，我是產品百事通

物件：直銷人員

時間：新品上市乙個月內（月日至月0日

詳情：舉辦產品知識競爭，搶答問題正確即可獲得價值0元的小禮品

操作細則：禮品的採購價不高於元

主題背景：為了讓直銷人員更快更好的掌握產品知識，可在店內舉辦產品知識趣味遊戲活動，凡答對的均有禮物贈送，當然這類禮物價值不會太高（元以下），但也要做到自用送人兩相宜，如可愛動物兩用電筒、時尚自動牙籤盒、手帕、乾發帽、擦地拖鞋等

主題三：優質感受，分享無限

物件：本公司直銷員

時間：新品上市個月內（月日至月0日

詳情：活動期中凡本公司直銷人員即可以元的***格購買新品超值小套裝

操作細則：按功效組合成小套裝，分量是正常規格的0，***值介於-折之間，且每人每套只可購買一次

主題背景：在上述的直銷試用後，再推出優惠小套裝，讓直銷員以較低的**購買，帶回去給他們的顧客試用。在挑選套裝時可以功效為單位組成套裝，也可以應季為主題組成套裝。

主題四：為你衝冠助威

物件：本公司直銷員

時間：新品上市半個月至個半月內（月0日至月0日

詳情：活動期中凡本公司直銷人員購買正價產品滿00元即可免費挑選價值0元以下的任一產品，可以累計，如購買00元即可挑選00元以下的任一產品

操作細則：不與其他優惠活動同時進行，只可挑選一次贈品，餘出部分不作累計

主題背景：新品上市除優惠組合外單品不應再打折，否則可能會破壞品牌形象，因此，為鼓勵購買正價單品和幫助直銷員建立安全庫存而推出本次的優惠活動。在贈品的選擇上還是以產品為主，選用自身產品公司無需花錢外購贈品的費用，直銷員可以賣給顧客賺取利潤，正所謂一舉兩得

第二階段：針對優惠顧客的**