新品上市中，很重要的一環是如何給產品定價。作為產品可以衡量、比較的部分，定價是否正確，直接關係到產品的銷量、企業能不能獲利、目標消費者能不能接受等問題。這是乙個讓很多經理人頭疼的決策。
影響**最終形成的因素有很多，除卻產品成本、競品分析、目標消費者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰略、企業目標、**影響和品牌溢價能力等因素。總之，在確立新品**的決策過程中，定價所應依循的基本步驟是：
一、選擇定價目標
定價目標，必須服從公司營銷戰略，不同時期營銷戰略的定價目標不同。一般來說，與新品上市相關的定價目標大致有幾種：
1，追求利潤最大化。新品是否處有絕對的優勢，上市後在激烈的競爭中能否處在有利地位。如果能滿足上述條件，那麼就可以將追求利潤最大化作為定價目標，將**盡量定得高一些，滿足公司快速收回投資的願望，但追求利潤最大化也可能會因品牌溢價能力的限制，導致產品銷量增長緩慢。
如「國窖?1573」推出的凱撒大帝至尊酒，選擇的就是利潤最大化的定價目標。
2、提高市場占有率。如果推出的新品，主要是為了提高市場占有率，那麼就適宜於採用極富競爭力的**，以低價打入市場，逐步控制市場。高市場占有率為提高盈利率提供了可靠保證。
但在此之前，公司應結合市場競爭狀況，確定有利可圖的銷售目標。
3、適應**競爭。在激烈的市場競爭環境中，若市場領導品牌不斷發起**戰，應注意新品能否避開**戰的旋渦，如不能，則應推行適應**競爭的定價目標，防止新品上市之後，就一敗塗地。
4、穩定**。若產品本身並無明顯突出特點，公司也無意挑起「**戰」則應採用中庸的定價目標，穩定**。
二、確定需求
一般來說，**越低、需求越大；**越高、需求越低。如**定在70元以上的香菸與5元一塊的香菸，其需求情況自然是一清二楚。估計消費者需求的方法通常有以下兩種：
1、了解顧客會對**會作出什麼反應。顧客通常會通過比較產品的不同**和可感知的使用價值或利益來判斷，他花這個錢值不值得。最理想的情況是顧客對產品的感知價值超過他支付的購買費用，但這種情況很少出現。
在定價決策過程當中，能收取的最**格是顧客感知到的價值，最低**是產品的可變成本。
2、模擬銷售。利用新品上市前的一段時間，將新品投放到不同城市、不同渠道進行展銷或試銷，通過實驗調查，快速了解消費者對**水平的不同反應。惠普公司在開發出一種新型的測試工具之後，就是通過模擬購買的方法，發現隨著他們不斷提**格，產品的需求反而在逐步上公升，因而他們決定將**比原定價位提高了數千美元。
影響需求的還有消費者的**敏感度和**彈性等因素，如新品是不是具有獨**值效應，有無替代品，品牌溢價能力、總開支效應等等。當需求變化相當大時，則該需求彈性也相大，**就要適當的降低。
三、估計成本
需求在很大程度上決定著制定產品**，並確定最**格限度，而成本則是**的底線。要制定**，應要考慮產品的所有生產、分銷和推銷成本，還要考慮公司所作努力和承擔風險的乙個公平的報酬。定價時，估計成本是很有必要的。
成本有兩種形式，固定成本和可變成本。估算成本的方法有兩種，一種是直接在成本的基礎上加上公司的目標利潤額，簡單實用，但它忽略了市場的實際需求；另一種是目標成本法，即設法了解顧客願意為此支付什麼**，在確保目標利潤的前提下，然後逆向的確定產品生產成本，接下來通過競品分解或與**商合作，實際目標成本。最後一種方法雖然複雜一些，但它充分考慮了市場的需要，有助於新品的推廣。
四、分析競爭者的成本、**和歷史**行為
分析競爭者的成本、**和歷史定價行為，有助於準確的制定新品**。但需要注意的是，作為參照點，它不一定代表顧客也願意支付相同的**。
越接近於真實的了解競爭對手的實際成本，就越有利用制定新品的**。估計成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對競品的產品進行分解，即將它們拆開，研究各個部件和包裝的成本，來迅速的掌握實際的生產成本。
調查競品的歷史**行為，對於了解競爭對手的經營目標非常有幫助。顯然，如果某品牌並沒有過度的、頻繁降低**，那麼這說明他的經營目標看上去是利潤導向的。此外，調查競品的歷史**行為，可以幫助決策者預計性的看到競爭對手下一步可能要採取的**調整行為或反應。
五、選擇定價方法
定價方法是實現定價目標所採用的具體方法。各種定價方法可歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類方法。
1、成本導向定價法。是以產品成本為定價的基礎依據，主要包括加成定價法、損益平衡定價法和目標貢獻定價法等。其中以加成定價法最為常用。
成本定價法較易忽視市場需求的影響，難以適應市場競爭的變化。
2、競爭導向定價法。以市場上相互競爭的同類產品**作為定價的基本依據，隨競爭變化調整**。主要包括通行**定價法和主動競爭定價法等。
通行**定價法是較為流行的一種，它主要是通過，與競爭者和平相處，避免激烈競爭產生風險。此外，通告**帶來的結果是**水平比較平均，消費者也容易接受，對於企業來說也有盈利收入。
3、需求導向定價法。是以消費者的需求情況和**承受能力作為定價依據，目前，開始受到企業的重視。主要有理解價值定價法和需求差異定價法。
理解價值定價法，主要是根據消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據。消費者在與同類商品進行比較時，通常會選擇即能滿足消費需要又符合其支付能力的商品。因此，若**剛好定在這一限度內，會促成消費者購買產品。
實行理解價值定價法的關鍵是市場定位，突出產品與其它同類產品的特徵，使消費者感到購買這些產品能獲得相對較多的利益。
此外，新產品定價策略也可分為撇脂定價、滲透定價、競爭定價三種方法。其中撇脂定價是一種高於類似產品**的定價，它主要是應用為沒有競爭對手的新產品或消費者無法比較的新產品；滲透定價正好與之相反，它是一種低於同類產品的定價方法，適用於對**比較敏感的市場，採用這種方法，可以有效阻擊競爭對手進入市場，從而幫助新產品迅速的滲透市場，提高市場占有率。
當然，在整個定價決策過程當中，也應充分考慮應用各項定價技巧，如依消費者購買時的心理制定的**，譬如尾數、整數、聲望等。
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