觀察內容的選擇，我本著先靜後動，由近及遠的原則，有目的、有計畫的先安排與幼兒生活接近的，能理解的觀察內容。隨機觀察也是不可少的，是相當有趣的，如蜻蜓、蚯蚓、毛毛蟲等，孩子一邊觀察，一邊提問，興趣很濃。我提供的觀察物件，注意形象逼真，色彩鮮明，大小適中，引導幼兒多角度多層面地進行觀察，保證每個幼兒看得到，看得清。
看得清才能說得正確。在觀察過程中指導。我注意幫助幼兒學習正確的觀察方法，即按順序觀察和抓住事物的不同特徵重點觀察，觀察與說話相結合，在觀察中積累詞彙，理解詞彙，如一次我抓住時機，引導幼兒觀察雷雨，雷雨前天空急劇變化，烏雲密布，我問幼兒烏雲是什麼樣子的，有的孩子說：
烏雲像大海的波浪。有的孩子說「烏雲跑得飛快。」我加以肯定說「這是烏雲滾滾。
」當幼兒看到閃電時，我告訴他「這叫電光閃閃。」接著幼兒聽到雷聲驚叫起來，我抓住時機說：「這就是雷聲隆隆。
」一會兒下起了大雨，我問：「雨下得怎樣?」幼兒說大極了，我就舀一盆水往下一倒，作比較觀察，讓幼兒掌握「傾盆大雨」這個詞。
雨後，我又帶幼兒觀察晴朗的天空，朗誦自編的一首兒歌：「藍天高，白雲飄，鳥兒飛，樹兒搖，太陽公公咪咪笑。」這樣抓住特徵見景生情，幼兒不僅印象深刻，對雷雨前後氣象變化的詞語學得快，記得牢，而且會應用。
我還在觀察的基礎上，引導幼兒聯想，讓他們與以往學的詞語、生活經驗聯絡起來，在發展想象力中發展語言。如啄木鳥的嘴是長長的，尖尖的，硬硬的，像醫生用的手術刀―樣，給大樹開刀治病。通過聯想，幼兒能夠生動形象地描述觀察物件。
前言1
其實,任何一門學科都離不開死記硬背,關鍵是記憶有技巧,「死記」之後會「活用」。不記住那些基礎知識,怎麼會向高層次進軍?尤其是語文學科涉獵的範圍很廣,要真正提高學生的寫作水平,單靠分析文章的寫作技巧是遠遠不夠的,必須從基礎知識抓起,每天擠一點時間讓學生「死記」名篇佳句、名言警句,以及豐富的詞語、新穎的材料等。
這樣,就會在有限的時間、空間裡給學生的腦海裡注入無限的內容。日積月累,積少成多,從而收到水滴石穿,繩鋸木斷的功效。 第一篇市場分析2
這個工作可讓學生分組負責收集整理,登在小黑板上,每週一換。要求學生抽空抄錄並且閱讀成誦。其目的在於擴大學生的知識面,引導學生關注社會,熱愛生活,所以內容要盡量廣泛一些,可以分為人生、價值、理想、學習、成長、責任、友誼、愛心、探索、環保等多方面。
如此下去,除假期外,一年便可以積累40多則材料。如果學生的腦海裡有了眾多的鮮活生動的材料,寫起文章來還用亂翻參考書嗎? 一、整體市場狀況2
二、市場細分3
三、目標市場的選擇5
四、目標市場營銷策略的選擇5
產品研發8
產品設計8
產品介紹8
包裝設計8
產品定價8
品牌戰略8
第三篇市場推廣11
一、廣告策略11
廣告理念11
廣告創意11
廣告**12
二、**策略14
中間商14
零售點14
消費者14
前言隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化，享有「飲料新貴」之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。
然而，在人們品嚐清爽可口的茶飲料背後，茶飲料市場卻是波濤洶湧，鏖戰正急。昨天的茶飲料老大「旭日公升」在遭遇「康師傅」與「統一」的突圍後，由於缺乏創新與有效的營銷戰略，已經逐漸被二者越拋越遠。而當康、統的交戰不斷公升溫的同時，其他飲料商家也已經「磨刀上陣」了。
2023年夏天，哈哈集團的非常系列茶飲料的入市，引爆了醞釀已久的茶飲料市場大戰 。 儘管茶飲料市場群雄並起，並已形成了幾大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。匯源、春都、椰樹等也均已開始涉足茶飲業。
就連國內「啤酒業的龍頭」青島啤酒也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶，三得利、麒麟這些日本大廠商也來搶占中國市場的「茶水之戰」。
面對巨大的市場潛力和激烈的市場競爭，可口可樂公司應該如何以挑戰者的身份進入這個茶飲料市場？以下是我們的一些分析和建議，希望能有所幫助。
第一篇市場分析
整體市場狀況：
（一）市場規模與增長潛力：
ac尼爾森的一項調查（見圖一）表明，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，是所有飲料類別中增長最快的。2023年，茶飲料全國市場滲透率達32.6%，僅次於碳酸飲料和包裝水飲料。
從人均消費量來，2023年中國人均消費茶飲料僅0．3公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，因此，在未來至少3年內仍會處於成長的快車道，而要達到其成熟期可能還需要5年以上。所以對於欲進入茶飲料行業的企業而言，現在是最好的進入時期。
（二）進入成本：
據有關資料顯示，茶飲料市場的進入壁壘並不高，一套灌裝裝置需投資40～50萬元，pet聚酯瓶吹瓶生產線需投資30萬元，一瓶飲料的原料成本僅為0.3元左右，如果把所有費用都折合進去，一瓶飲料的成本約在1.2元左右，雖然目前茶飲料**下調了6％～8％，但零售價仍可以賣到2.
4－3元。因此對於商家來說，茶飲料利潤相當可觀。
二、細分市場：
市場規模越來越大，但市場劃分卻越來越細，這是當前茶飲料市場發展的乙個特徵。
下面，我們將據新生代市場監測機構（sinomonitor）與英國市場研究局（bmrb）、美國天盟公司（telmar）等聯合完成的自主研究專案「中國市場與**研究（cmms2019）」所提供的資料，在分析我國目前茶飲料市場的基本狀況以及其消費形態的基礎上，**如何依據真實的市場需求來制定更有效的茶飲料開發、經營戰略。
按地域細分：
調查顯示，茶飲料市場滲透率高的城市主要集中在沿海經濟發達城市，並且與居民人均gdp正相關，其中以深圳（60.9%）最高,其次是廣州（53.6%）、廈門（48.
9%）和武漢（44.1％）。可以看出，廣東省作為我國經濟最發達省份，同時也是茶飲料生產和消費最為集中的區域，更是目前茶飲料競爭最為激烈的市場。
華南地區的強熱帶氣候顯然是茶飲料消費大的外在原因，另外該地區自古形成的飲茶文化也促進了「茶飲熱」的風行。
值得注意的是，地處南北方交界的武漢市素有「火爐城市」之稱，自從國內飲料業開始發展起，就是中外飲料製造商的必爭之地。武漢既是茶飲料市場滲透率高的城市，同時也是茶飲料發展比較快的城市。據imi市場調查公司「2000imi消費行為和生活形態」調查資料顯示，武漢市的飲用率則近40％。
而且，大部分人的飲用頻率在1周1次左右。目前，幾乎所有的大飲料廠家特別是茶飲料廠家均已在武漢設廠，可以預見，不久的將來武漢市「茶飲料戰」在所難免。
2、按購買者的年齡細分：
調查顯示，茶飲料的重度消費者以15－34歲的年輕人為主，佔總消費人群的68％。年輕的一代思想開放，追求健康、時尚的高品質生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲料迎合了其要求。
3、按購買行為因素細分：
表一：按購買行為因素細分市場
表二：各類飲料的購買場景
茶飲料的消費主體與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。而通過對消費者購買行為和購買場景的分析，我們可以看出，人們購買茶飲料大多數是因為茶飲料比一般的碳酸飲料和果汁更解渴，而口味卻沒有水的單調，因而受到歡迎；而另一方面，不少消費者也在家裡喝茶飲料，把它作為碳酸飲料的替代品，因為人們較關注茶飲料的天然、健康及其保健功能。
可見，茶飲料的口味和功能，是消費者最關心的茶飲料的品質，也是我們應該捉住的賣點。
三、目標市場的選擇：
通過市場細分，我們決定選擇18－29歲的消費者群體作為我們的目標市場，因為：
該年齡段的消費者都是茶飲料的重度消費者，大概佔整個茶飲料的市場的40％，而且在武漢這個特定城市裡，由於高校眾多，該目標群體能夠形成足夠大的市場規模並具有一定的發展潛力。
由於高校學生群體消費觀念的改變以及近年年輕的白領一族收入水平的提高，該群體的購買力水平也得到一定的提高。
茶飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，67．9％的消費者認為口味是影響其購買茶飲料最重要的因素；而18－29歲的年輕人卻對可口可樂品牌有較高的忠誠度，只要我們的產品在口味和功能上有所突破，將比較容易贏得這一消費群體。
18－29歲的年輕人一般為不定型消費者，追求時尚，比較樂意嘗試和接受新產品。
四、目標市場營銷策略的選擇：
基於以下理由，我們建議可口可樂公司在產品推出階段針對18－29歲的目標市場實行集中化市場策略，即選擇乙個細分市場作為切入點，進行集中營銷。
（一）企業本身的目標和資源：
可口可樂公司是乙個追求不斷創新的企業，繼成功開發非可樂碳酸飲料「醒目」系列後，它又推出了非碳酸飲料的天然果汁「酷兒」，成功的實現了產品的多元化。而且它的產品是具有連貫性的，所以茶飲料市場的開發也自然成為必然。
某飲料廣告策劃案
1 策劃 水晶葡萄果汁 上市 半夜，床頭 響了，迷迷糊糊中聽到何慕老師大嗓門在叫喚 許瑞，快，快到公司來，有活幹！來到公司小會議室，呵，八大才子 全部到齊，個個精神十足，我尋思著，這些傢伙有幾個八成還沒回去過，這半夜三更的，住浦東的地鐵可早就沒了。何老師嘰裡呱啦在那兒叫著，在白板上快速寫到，形象，要...
可口可樂茶飲料策劃案例
指導老師 張廣玲 參賽小組 商學院2001級會計二班 小組分工 市場分析 梁素萍 產品研發 趙爍梁素萍 廣告策劃 陳蔚江莉 策劃 餘唐健 目錄前言1 第一篇市場分析2 一 整體市場狀況2 二 市場細分3 三 目標市場的選擇5 四 目標市場營銷策略的選擇5 第二篇產品研發8 一 產品設計8 一 產品介...
某品牌飲料整合行銷推廣策劃案
許廣崇 高崇企劃ceo 鄧李戎 高崇企劃策劃副總經理 一 前言 根據我們對飲料市場的發展狀況 市場競爭狀況的了解和認知以及對xx公司的系列產品市場現狀和營銷運營定位的所掌握的情況。通過與xx傅總經理的深度溝通和 我司比較全面掌握xx系列產品市場運營一些優劣狀況，為以下策劃方案提供了準確的依據。本文發...