目錄1.0 前言 3
2.0 全案策劃服務內容 4
2.1商業專案全案策劃報告服務內容 4
2.2 具體服務內容 4
3.0 招商銷售**服務內容 11
3.1商業專案招商銷售**服務內容 11
3.2 具體服務內容 11
4.0 工程驗收諮詢服務 14
5.0 服務收費及付款方法 14
6.0針對本專案之初步分析 15
7.0人員簡介 15
8.0結束語 26
1.0 前言
本公司十分榮幸獲邀參與貴公司xx專案（以下簡稱本專案）商業全案策劃、招商銷售**等工作，現向貴司提交專案發展意向報告書，以確定相關服務內容、合作方式及提供相關**。
經過與貴司的接洽，憑藉多次成功運作大型商業專案之經驗，我司有充分的信心，與貴司攜手並肩，做好這一專案，實現專案操作意圖，為貴司在房地產業的發展增磚添瓦。
● 我司將運用系統的分析方法和科學的工作模式；
● 在充分分析研究行業市場前景的前提下，依據貴司的利潤及戰略目的，提出符合實際發展前景的可行性操作方案；
● 並綜合我司之操作經驗，提供「創新+專業」的服務，展現「為您我做到」之服務理念。
我們將重點研究分析區域市場及行業市場，並依據對未來市場的判斷和理解與貴司充分溝通，確定可行的實際操作方案；方案確定後我們將協助整合各項資源，搭建操作架構，配備招商銷售人員，並在貴司的支援下實際操作之。
我司堅信，通過我司對本專案的相關性問題的研究、通過對運營定位、行銷定位的塑造、通過根基於商業運營的賣場產品指導，必能充分的整合專案最大能量，凝成具實操性的專業策劃方案，在此基礎上結合中原實力及運營，以及與貴司協作的共同努力，定能充分發揮本專案的可利用資源，以整合的招商銷售策略，結合渠道、推廣通路的手段組合，促成專案的成功運營，達成操作目的，經濟效益和社會效益的最大化。
2.0 全案策劃服務內容
2.1商業專案全案策劃報告服務內容
作為一家資深房地產**公司，我司將通過對專案所在周邊區域商業物業市場，在詳細、深入、針對性的市場調研的基礎上，結合專案自身條件，進行科學、細緻的綜合分析、研究，為專案制定客觀的、切實可行的市場定位、目標客戶定位、**定位、產品設計等一系列全案策劃服務。凸顯專案發展的全面性及整體性。
我司提供之全案策劃報告主要包括以下三大部分：
第一部分市場調研
第二部分市場定位
第三部分產品建議
2.2 具體服務內容
第一部分：市場調研
目的：● 通過對於北京市總體商業市場的研究（包括經濟、政策、商業動態等），明確專案發展的大環境和市場背景，把握目前的外部環境發展動脈，在了解總體供需關係、市場資訊的前提下為專案定位提供方向性的指導；
● 對本專案主要影響和競爭區域的相關商業市場進行調查和分析，辨別區域市場商業特性、發展特點、經營模式等，明確專案所能輻射的研究區域，並分析出區域電子市場未來發展走勢，為專案定位提供依據；
● 通過對影響市場相關性較大的要素（消費人群、交通、配套設施等）為分析重點，對於專案外部發展條件有個全面認識。明確其對於本專案的影響，進一步為專案的發展方向提供一定的保證。
● 包含內容：
1. 巨集觀市場環境的調查與分析
◆ 總體經濟環境分析
◆ 總體商業發展政策分析
◆ 動態市場資訊的收集與分析
2. 區域商業市場分析
◆ 區域商業市場總體特徵分析
◆ 區域重點商業物業**分析
◆ 區域商業市場未來發展分析
3．區域基礎環境分析
◆ 區域消費人群分析
◆ 交通狀況分析
◆ 相關配套設施分析
4．可比性競爭分析
◆ 可比性專案的確定
◆ 可比性專案的市場定位分析
◆ 可比性專案對本專案所帶來的影響
5．電子商業物業目標客群分析
◆ 經營者分析
◆ 終端消費者分析
6．調研部分相關結論
第二部分：專案定位部分
目的：● 在前期市場調研報告以及相關結論的基礎上，通過對專案區位、時機、自身條件等因素和外部可利用資源進行全面的分析、整合，結合專案優劣勢分析，提出商業專案開發、經營的核心價值體系；
● 明確專案發展的總體方向，並對專案的發展規模、位置、業態形式等進行總體的規劃，確定專案總體定位，為專案產品組合、營銷模式的選擇等後期工作提供強有力的統領作用。
● 包含內容：
1．專案自身分析
◆ 專案區位分析
◆ 專案swot分析
2．專案總體定位
◆ 專案主題概念定位
◆ 經營業態及目標客戶組合定位
3．專案**定位
◆ 定價的依據說明
◆ 租售**的制定
第三部分：產品建議
目的：● 針對專案的地理位置、發展規模、未來機遇等因素，對本專案商業包裝、面積劃分、內部功能設定、商業硬體設施設定和**動線等進行詳盡建議，優化產品設計，制定專案整體設計理念和方向；
● 本報告為市場定位的產品體現，也為後期營銷推廣提供更為清晰的訴求重點，起到整體策劃中承上啟下的關鍵作用。
● 主要內容：
1．產品塑造主題
2．商業經營產品改造建議
◆ 店鋪分割與功能布局
1) 店鋪分割總體策略的確定
2) 物業功能布局的設計與規劃
（柱間距、層數、層高、商鋪面寬、進深、單位鋪位等）
◆ 交通組織系統
（外部交通組織、內部交通組織、出入口、中庭、電梯、消防通道、休息場所、停車場等）
◆ 經營管理產品
（倉儲空間的設計與規劃、**空調系統設計、智慧型化保安系統設計、電子商務平台設計等）
◆ 裝飾裝潢設計
（整體形象與風格建議、外立面設計、內部裝修標準、綠化建議、燈光建議、景觀小品建議、廣告位設計等）
4．商業經營管理（物業管理）建議
◆ 商業經營管理模式的建議
◆ 商業經營管理職責的確定（介入時機的選擇、工作內容的確定、管理方式的制定、管理費用的確定等）
◆ 商業經營管理針對專案長期、穩定發展運作策略的制定
3.0 招商銷售**服務內容
3.1商業專案招商銷售**服務內容
作為一家資深房地產**公司，我司將依據前面制定的具實操性的策劃報告，整合系統資源，搭建具針對性的招商銷售**組織模式，並利用中原的規模、信譽優勢展開具體的操作。
我司提供之招商銷售**服務主要包括以下兩大部分：
第一部分招商銷售策略計畫的制定
第二部分招商銷售的組織執行
3.2 具體服務內容
第一部分：招商銷售策略計畫
目的：● 制定招商銷售策略，促進專案的營運能在適合市場發展的基礎上得以提公升，提供有利於專案發展的招商銷售推廣手段，以配合專案未來的經營；
● 根據市場的不同情況，調整專案的招商銷售推廣方式，對操作的進展情況做出必要和及時的修訂。
● 主要內容：
1．商業整體形象定位
◆ 形象定位確定
◆ 營銷組合策略
2．招商銷售推廣計畫
◆ 招商銷售團隊組建
◆ 招商銷售前期準備工作
◆ 招商銷售執行計畫
第二部分：招商銷售的組織執行
4.0 工程驗收諮詢服務
4.1大廈土建裝飾的驗收標準
4.2 電梯工程驗收標準
4.3 電氣工程驗收標準
4.4大廈空調系統、給排水系統驗收注意事項及驗收條件
4.5弱電系統、消防系統驗收要求
4.6物業接管驗收前所需資料彙總
5.0 工作週期、服務收費及付款方法
我司針對本專案將採取全案策劃及獨家招商銷售**的形式與貴司合作。
5.1 工作週期
全案策劃報告完成工作時間為為自合同簽訂之日起45天。
5.2 收費及付款方式
1. 我司向貴司提供的工程驗收諮詢服務及策劃服務以策劃費的形式收取，。
付款方式：
在簽訂全案策劃獨家招商銷售**合同的兩日內支付策劃費的50%，即30萬作為啟動費用，其餘50%策劃費，在我司提交策劃報告後5個工作日內收取。
2. 獨家招商銷售**服務以招商銷售佣金的形式收取，其中招商佣金為簽約物業月租金的，銷售佣金為銷售額的。
付款方式：
**期開始後每個月底，乙方提供租賃銷售報表及佣金結算發票，據實向甲方結算**費用（以客戶簽署正式租賃或銷售合同，並按規定支付首筆款項或按揭被銀行接受為基準結算），甲方應將乙方本月應收費用在次月5號前結算給乙方。
6.0針對本專案策劃之初步思路
策劃思路之一：整合資源強勢操作
策劃思路之二：創新策劃錯位經營
策劃思路之三：整體運作打造產業基地
8.0結束語
通過上述專案合作意向書所羅列提綱，我司已將為貴公司專案商業部分所提供之市場調研、總體定位、產品指導、招商銷售獨家**等服務內容；雙方合作方式、服務收費標準等專案進行了簡明闡述，未盡事宜將在雙方後期的協商與跟進中進行解決。在隨後具體合作中，我司將本著嚴謹務實的工作態度；運用專業科學的分析研究手段，為貴公司提供翔實的並且行之有效的服務。
預祝雙方合作愉快。
北京中原房地產經紀****
商業部2005-08-29
商業專案全程策劃建議書
第一階段 市場調研階段 商業專案市場調研報告 一 市經濟環境的分析和生活結構研究 總人口及區域人口結構 職業構成 家庭戶數構成 收入水平 消費水平等 gdp發展狀況及產業結構情況 消費品零售總額 商業增加值 城鄉居民的人均可支配收入 城鄉居民儲蓄存款餘額 二 區域結構調查與城市發展規劃調查 公共設施...
專案全程策劃大綱
專案全程策劃及匯入實施工作大綱 一 市場調查與市場機會分析 1 市場調查分析 1 專案市場調查與分析 2 市內各區域競爭樓盤調查與分析 3 市內居民居住偏好調查與分析 2 市場機會分析 1 市區商品住宅市場競爭程度評估分析 2 策劃區域競爭對手設定 3 策劃專案片區商品住宅市場機會分析 4 策劃專案...
320泰安商業專案協議範本全程策劃運營管理
本專案為典型的商業地產專案，商業地產專案一般分為三個階段，即商業籌備策劃期 招商籌備實施期 商業運營管理期 為保證本專案招商 運營成功須通過嚴密的市場調研明確商業定位 業種業態 商品大類結構 招商策略 招商路徑 招商辦法與實施等重要環節。因此我司建議在第一時間進行商業籌備策劃期工作內容，管理公司出具...