《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》
在當今經濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領市場，是各企業高層管理者關注的焦點。營銷是企業經營管理的核心命脈，是企業實現利潤，保證現金流的關鍵一環。在中國企業當中，我們對營銷的重要性已經把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現我們的營銷戰略。
在市場的開拓中，我們缺乏對大客戶挖掘的合理策略、缺乏切實可行的市場開發方案，我們的考核激勵不當，團隊的積極性不高；這導致我們向更高的營銷戰略邁進時；往往遲滯不前，困難重重。科學合理的大客戶營銷技巧和策略、切實可行的區域市場開發以及公平高效的團隊建設；這三個關乎企業營銷制勝的重要步驟，是企業利益實現的重中之重。因此，如何在大客戶營銷中占有有利地位，如何在區域市場開發與管理中迅速擠占市場份額，如何在有效激勵銷售團隊的同時，逐步提公升他們的銷售專業能力，從而實現銷售人員動力與能力的最大化匹配，就成為企業關注的重要問題。
課程目標：鍛造精英型的銷售團隊，高效提公升區域市場銷售業績。
課程特色：重點講解、案例討論、角色演練、錄影觀摩
課程時間：2天
學員受益：
培養銷售團隊的「狼」性文化，提高其銷售進攻性和自信心，在面對銷售瓶頸時有正常平和的心態和勇於突破自我極限的信心。
掌握大客戶開發的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，並對大客戶進行管理從而建立起良好的戰略聯盟關係
加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現統籌綜效。建立公平高效的考核激勵機制，打造高績效銷售團隊。
適合學員：
董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區經理/區域經理、渠道經理、市場總監、品牌經理等中高層管理者。
課程大綱
第一篇： 《**遠矚》向市場要業績！
---區域市場的開發與管理技巧篇
區域市場分析的10大常用工具與使用技巧；
銷售代表生產力分析的工具與使用技巧；
制定區域市場開發目標的工具與使用技巧；
制定區域市場開發策略工具與的使用技巧；
制定區域市場銷售計畫工具與使用技巧
第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業績！
---大客戶銷售業績提公升技巧篇
大客戶目標設定技巧
大客戶業績差距分析與策略選擇
大客戶挖潛行動計畫
大客戶銷售談判技巧
大客戶優質客服計畫
第三篇：《士兵突擊》向精兵要業績！
--精英型銷售代表的培養與教練技巧篇
觀摩銷售代表的銷售過程
評估銷售代表的銷售過程
銷售代表培訓需求分析
銷售代表教練技巧
第四篇：《狼群作戰》向團隊要業績！
---高績效銷售團隊建設技巧篇
高績效銷售團隊的特點
四種型別的銷售代表的個性特徵與管理技巧
銷售代表指標追蹤與業績提公升技巧
十大影響銷售指標提公升問題解決技巧
成立銷售精英團隊的計畫分析
自己覺得花木銷售不同於其他商業產品的銷售，但是大致思維和方向還是一樣的。銷售團隊管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理，首先在於團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，及其對苗圃基地目標的把握以及與各部門的密切配合。步驟有以下幾點 一 收納乙個合格的銷售隊伍，形成乙個團隊來管理，...
市場銷售團隊培訓方案
廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的 公開而廣泛地向公眾傳遞資訊的宣傳手段。幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，一 培訓的必要性及流程 舉行業務培訓目的在於，讓大家了解我公司到底是這做什麼廣告產品的公司，有哪些業務範圍，及對廣告的初步認知和面對一些常見問題的處理辦法等 讓客戶與員工能有效的...
區域市場開發計畫書參考
區域市場開發計畫書參考美容行業市場總監省級市場開發計畫書範本 2008年度江蘇省市場工作計畫 序言 目前江蘇省的市場狀況，經過近兩個月的拜訪 溝通及客戶和市場反饋的情況，經過分析和整理 主要從以下幾個方面表現 上篇 市場概論 一 市場格局基礎概念 江蘇的的市場分布很有特點，市場差異化很大，區域的不同...