「全球眼業務」技術交流會四川行活動總結報告
一、 概述
為了配合集團公司新業務/新產品的推廣工作，深圳電信分公司大客戶部組織各方力量積極挖掘目標客戶需求，並針對性的開展一系列活動。大客戶部針對已有專案需求的客戶深圳市公安局、深圳市交管局、深圳市環保局、深圳市元徵公司、深圳市巨昌時裝公司、深圳市邊警等，組織了本次活動。
本次活動邀請了各需求單位相關部門的主管人員參加，目的是：一是更深層次地了解客戶在**監控業務上的需求及現階段的進展情況；二是通過本次活動，讓客戶更好的了解中國電信「全球眼業務」的特點及優勢，使客戶能認識到「全球眼業務」能決解他們在**監控方面的需求；三是加強對客戶的關懷，加深與客戶間的友誼，便於將來的業務營銷工作。由於部分客戶主管領導工作繁忙而不能參與，我們也感到十分惋惜，最後參加的有以下四家單位：
深圳市公安局、深圳市交管局、深圳市巨昌時裝公司、深圳市邊警大隊。
本次活動地點安排在四川省成都市。四川電信成都分公司的新業務/新產品推廣工作走在集團的前列，尤其是「全球眼業務」推廣工作，成都電信分公司成了集團公司指定的學習榜樣，並號召各省市公司去學習參觀。本次整個活動分三個階段：
第一階段：安排中國電信成都分公司與天翼通公司的技術人員介紹中國電信「全球眼業務」及「全球眼業務」在各行業**監控中的應用和解決方案；
第二階段：實地參觀「全球眼業務」的使用單位------成都市城市執法局的**監控中心，了解他們在該業務上的使用情況；
第三階段：在相對輕鬆愉快的商務行程中，深入了解各客戶**監控業務的需求及他們對採用「全球眼業務」作為**監控解決方案的可能性。
通過這次活動，供需雙方坦誠的交換了意見和想法，客戶也對「全球眼業務」多了一分了解，尤其對於我們來說，能更清楚和深入地了解了客戶的業務需求和他們在**監控專案上的規劃和進展情況，為我們後面的營銷工作的開展提供了依據。
二、 各客戶**監控專案的進展情況分析
我們通過對四家客戶的了解和分析，目前的情況如下表：
三、 擬定下一步營銷措施
1、 提供「全球眼業務」測試
環保局為2個點，乙個採用adsl，乙個採用2m的fr，主要是中興也在同一點採用無線方式做測試；給公安局、交管局各乙個點作測試，加深對「全球眼業務」使用效果的認識。
2、 技術交流會
在試點期間，我們要組織一次技術交流會，重點講解**技術和「全球眼」的優越性能。尤其對環保局相關人員而言，要組織他們（陳總、資訊處、監測所相關人員）學習，讓他們清楚認識到「全球眼」是個價廉物美的好東西。
3、 加強客戶關係的攻關作，主要是高層的攻關工作。
四、 總結
總而言之，本次活動讓客戶感受到我們大客戶部是實實在在的為他們服務的，在活動過程中，我們建立了友誼，加深了客戶關係。成都之行結束後，我們也及時的走訪了客戶，聽取他們的反映和看法，應該說客戶需要中國電信業務及服務的地方很多，中國電信能滿足客戶需求的業務也很多。關係密切了，以後的業務推廣也更好做了。
專案部楊為華
2023年4月2日
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