2023年總經理工作報告

安徽寶光特鋼集團萬里電力鐵塔****

總經理工作報告

各位董事：

大家好，2023年是我任職以來最重要的一年。公司這一年在全體員工的努力下，平穩度過了很多危機，是收穫頗多的一年，為公司今後制度化和集約化管理打下了良好的基礎，受董事會委託，並代表董事會，我向諸位作年度工作報告，請審議。

一、2023年公司的生產經營狀況穩中求進，在市場競爭較為激烈的現狀中齊心協力爭取份額，公司簽下了六安金寨光伏電廠送出工程；安慶宿松2023年農網改造虛擬專案；亳州利辛35千伏永興變10千伏大街、徐寨、四李線路同桿三迴路工程；亳州公司2023年35kv及以上輸電線路綜合檢修工程；蚌埠五河供電公司鐵附件；阜陽界首鋼管杆、鐵附件；淮北濉溪濉蕪工業園鋼管杆工程；淮北35kv馬莊變-朱莊變ⅰ，ⅱ迴路改造工程鋼管杆工程；淮北職教園鋼管杆工程；江蘇南京供電公司鋼管杆；江蘇無錫供電公司鋼管杆；江蘇無錫江陰；江都供電公司鋼管杆；江蘇崑山供電公司鋼管杆；江蘇南通啟東鋼管杆；中石化河南油田唐魏110kv等線路唐河段改造鋼管杆、鐵塔工程等招標採購專案合同。公司在鞏固省內市場的同時需要全力開闢省外市場，司約838噸，角鋼塔約517噸，鐵附件約382噸，其他加工生產約70噸，其中70%以上是合併後幾個月生產的；

2、公司全年實現銷售收入1243萬元，比去年增長80%，實現利潤-117萬元。其中合併前利潤為-85萬元，2023年12月份承擔了需要由全年承擔的成本開支119萬元，其中包括：高管年薪支出27.

6萬元，職工養老統籌46萬元，以前年度抵賬8.3萬元，繳納全年土地使用稅19.6萬元，全年招標服務費9萬元，全年殘疾人保證金0.

7萬元等，扣除前5個月的分攤部分，合併後7個月實際實現利潤為18萬元；

3、10月份，安徽寶光特鋼集團萬里電力鐵塔****的註冊資金由兩千七百萬元增資為五千萬元；，取得了220kv及以下多稜形鋼管塔的合格檢測報告（電檢鋼〈2011〉第210號）；以投資公司萬里桿塔廠的名義順利通過了iso9000質量體系的複審工作；寶光萬里的註冊資金、生產許可證和型式試驗報告等硬體都已經符合國家電網公司和安徽省電力公司的基本要求；

4、我努力為公司爭取利益最大化。在鋼材**不變或者略降的前提下，中標**均有所提公升，努力降低各項投標費用，通過合理安排，為公司節省一台班車費用，外包產品**也在確保質量的前提下，努力降到合理低價，在開發區一期工程結算中，從各方面為公司節省費用，在河北村工程施工中，抓住供貨方的失誤，為公司贏得賠償。

b、安全質量方面

1、2023年10月份，公司成立了質量安全部（質檢部），從班組抽出兩名技術骨幹專門在車間現場負責質量監督和安全監督，又從技術部安排一名技術人員兼職負責從原材料入庫到產成品出庫的全過程的質量監督資料的收集歸檔工作，取得了不錯的效果，車間的安全隱患明顯減少；

2、重新制定了車間的生產流程使之合理可行，修訂了車間的管理制度並嚴格考核，杜絕了職工進入車間不戴安全帽、不穿工作服、在車間吸菸、違反裝置操作規程等不文明和不安全的行為，提公升了車間的管理文平。

c、企業管理方面

1、6月1日，是寶光萬里鐵塔公司歷史上應該值得記住的日子，在這一天，經過友好協商，寶光鐵塔和萬里桿塔廠成功聯合，使企業更具規模和實力，業務訂單明顯增多，實現了快速擴張和跨越式發展，生產能力方面得到進一步提公升，市場競爭力大大增強。在人員整合的過程中，公司考慮到不同企業文化和用工身份的差異，認真做好前期準備工作，實現了人員平穩過渡。較好的解決了部分桿塔廠新進員工剛進公司時情緒不穩、牴觸情緒較大的問題，目前這些員工都能很好的適應公司的發展節奏並為公司的下一步發展而踏實工作；

2、公司根據經營工作的需要將高管數量從以前的5人調整為3人，其中副總經理由4人減少為1人；對寶光萬里公司的部室和車間進行整合，確定各部室主任和車間主任、副主任人選和薪酬，由部室主任和車間主任確定部門工作人員以及車間工人，對部門工作人員重新核定薪酬，對車間工人實行計件工資，該措施實施以來，工人工作積極性明顯提公升，職工收入和單位效益均有了較大幅度的提高；

3、按照「依法治企」的要求為企業的所有職工都購買了勞動保險及意外傷害保險，規範了企業的用工制度，安排行政部和安質部統一對新入職員工進行公司各項規章制度的學習和安全培訓並組織考試，形成了完整、規範的入職流程；

4、成立了企業工會和共青團組織，民主選舉產生了工會委員會，在「三八」節為女職工、「六一」節為有小孩的職工發放物品體現企業的關愛，組織職工參加春節聯歡活動和職工運動會，增強職工的凝聚力和職業自豪感，公司獲得「淮北市模範職工小家」，李豔同志獲得「淮北市優秀團幹部」；

5、通過多次醞釀，重新修訂了公司的各項管理制度，制定了各部門工作職責和工作流程，規定每週四按時召開由總經理或副總經理主持的、各部室和車間主任參加的經營分析會，並形成會議紀要。

二、2023年前5個月完成的主要工作

1、公司承接了淮北供電公司金岩小區鋼管塔、新蔡工業園35kv鋼管塔、學院路35kv馬朱線遷移改造工程鋼管塔和角鋼塔、顯桓顯相工程鋼管塔和角鋼塔、泗縣林星板業角鋼塔、宿遷陽光送變電工程****南水北調工程角鋼塔、河南古秘油田線路改造工程鋼管塔、淮北礦業集團公司輸變電工程鋼管塔、淮北市經濟開發區新區內高壓桿線遷移二期工程鋼管塔和鐵附件、淮北市供電公司市郊所黃莊檯區改造工程、蕭縣工業園線路改造工程、古饒村搬遷房配電工程的鐵附件、工程公司土樓社群10kv配電工程、新建龍湖工業園緯三路配電工程鋼管塔和鐵附件等。2023年前5個月實現銷售收入957.62萬元（還有近700萬元沒有開票），比去年同期有了較大幅度的增長，辦公費、差旅費和招待費三項費用開支共11.

5萬元，比去年同期減少10.65萬元，實現利潤73萬元；

2、經過各方面努力，我公司於今年4月份入圍國網並在第一次參加的投標中成功在鋼管塔和角鋼塔兩個標段中標200餘萬元（第一期安慶潛山供電公司的合同已簽訂）；

3、今年5月份安排兩人參加無損探傷（ut）的培訓，取證後將把該項工作和理化試驗、拉伸試驗常態化，確保原材料入廠和產成品出廠檢驗全覆蓋；

4、完成了國家電網公司**商現場審核，完成技術監督局組織的生產許可證現場審核，迎接了安徽省電力公司物資部主任、招標公司經理、基建部領導、皖電經貿公司領導、淮北供電公司領導、宿遷供電公司和巢湖供電公司物資公司領導和安徽省委組織部領導的現場考察並取得了好評；

三、2023年下半年工作重點：

1、2023年，我們要確保銷售收入達到4500萬元，利潤達到230萬元；

2、爭取在9月份之前完成車間的搬遷工作；

3、在材料採購方面，盡快確定企業的戰略合作夥伴，盡量避免先行大額資金支付；

4、質檢部的工作要常規化，要按照iso9000標準執行，採購材料和產品質量要嚴格把關，杜絕不合格品入庫和出廠；

5、籌措資金增加裝置投入，進一步提高公司的生產能力和裝置硬實力；

6、以安徽寶光特鋼集團萬里電力鐵塔****的名義取得iso9000質量體系認證證書。

7、省公司第三批集中規模招標要準備投10個包，其中鐵附件7個包，角鋼塔3個包。

四、存在主要問題：

1、資金問題，安徽寶光特鋼集團萬里電力鐵塔****原註冊資金為2700萬元，由於國家電網公司規定的鐵塔製造企業的入網門檻最少註冊資金為5000萬元，所以，經公司董事會批准，公司已先行完成了註冊資金的增資，由於沒有實際資金注入，企業存在極大的經營風險，只有盡快完成2300萬元的實際增資，才能有效地規避經營風險。公司經過近三年的執行，已逐步走向正軌，進入2023年以來，公司業務量激增，不僅穩固了淮北市場，還入圍了國家電網**商並於4月份成功中標鋼管塔和角鋼塔兩個標段，另外，在江蘇和河南，我公司均開拓了新的市場。由於國家電網系統付款相對較慢，還要繳納較大數額的投標保證金，對公司的資金壓力增大，流動資金嚴重短缺，制約了公司的發展，公司急需流動資金約800萬元。

公司與寶光集團公司簽訂的廠房租賃協議即將到期，公司在自有的土地上建設的新廠房也即將交付使用，由於公司以前年份沒有資金積累，均為虧損，公司無力支付新廠房的工程款，鋼結構廠房、地面和道路總投資約550萬元，再加上裝置搬遷的費用約20萬元，車間購買行車室內12台約100萬元，室外一台約30萬元，裝置基礎約25萬元，車間線路排放及照明等約18萬元，車間內倉庫、質檢部實驗室、車間辦公室房屋建造約20萬元，總計費用合計約760萬元；

2、人員問題，公司缺少車間管理專門人才，缺少裝置維護專門人才，缺少專業素質過硬的財務負責人，缺乏專門的市場營銷人員，導致企業發展存在嚴重的瓶頸，長此下去，企業將會出現發展動力不足的問題，影響企業做大做強；

3公司的執行力不強，簽訂書面合同的意識不強，造成以後可能引起的各種糾紛，在管理中還有很多需要改進的地方。

我任總經理8個月以來，公司走過了從艱辛起步到初創成功的歷程，我也體會到了這一過程帶來的快樂。也許擺在我們面前的是一條並不平坦的路，但我們堅信這條道路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望。

我相信，在董事會的正確領導下，只要我們全體幹部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，就能跨越前進道路上的任何障礙，我們的事業就能取得新的更加輝煌的勝利。

謝謝大家！

2012-6-5

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