全面貫徹落實集團公司兩級職代會精神
齊心協力勇往直前奮力開拓**公司新輝煌
（2023年4月19日）
尊敬的各位領導、各位代表、職工同志們：
今天**公司八屆一次職工代表大會在這裡隆重召開。本次會議的主要任務是：深入貫徹集團兩級職代會精神，客觀總結過去一年的成績和不足，深刻分析當前我們所面臨的嚴峻形勢，明確2023年的工作任務，動員廣大幹部職工堅定信心，齊心協力，勇往直前，奮力開拓**公司新輝煌。
下面，我代表公司經營班子，向大會作工作報告，請予審議。
一、2023年工作回顧
2023年，對於**公司而言，是充滿挑戰和備受考驗的一年。這一年，公司外銷訂單大幅度下滑，生產經營處於異常艱難的嚴峻形勢。面對危機，公司積極應對，認真落實集團公司各項工作部署和公司年初制定的目標，緊緊依託集團的品牌優勢和整體實力，公司上下解放思想，轉變觀念，強化管理，深挖潛力，克服了經營中的諸多不利因素，圓滿的完成了羊絨集團制定的目標任務。
全年共加工粗、精紡圍巾、披肩577824條（折合標準1084287條），毯子6764塊，羊絨面料4.17萬公尺。2023年全年實現銷售收入1.
65億元，實現管理口徑利潤1797萬元，完成集團年初制定的任務指標1650萬元的108%，降庫存507萬元，完成集團年初制定的任務指標372.81萬元的135.9%。
2023年，面對如此複雜嚴峻的經濟形勢，我們在困境中前行，仍然取得了這樣的成績，實屬不易。在此，請允許我代表公司經營班子，向一直以來給予我們大力幫助的集團公司各級領導表示衷心的感謝！向為公司付出艱辛努力，做出貢獻的先進集體、班組，先進個人以及全體員工們致以最崇高的敬意！
2023年，我們的工作可以用八個字進行概況，分別是「調整、謀劃、挖潛、宣貫」，下面我將一一進行闡述。
所謂「調整」，就是我們不斷根據市場形勢的變化，調整策略，主動出擊，全力做好銷售及降庫存工作。
品牌是制勝的法寶，營銷是取勝的根本。2023年，根據市場變化形勢，我們不斷增強市場觀念、全力做好銷售工作。工廠靠市場、市場依託工廠，這就是工廠與市場的內在關係。
2023年，我們繼續將市場作為乙個重要的生存之本，不斷強化市場意識。
2023年以來，公司外銷訂單大幅下降，內銷訂單增長受阻。我們主動出擊，積極努力承接集團外訂單，想盡一切辦法承接來料加工和加大產品自銷。為應對訂單不足的局面，充分調動公司對外置單的積極性和能動性，公司對外置訂單制定獎勵政策，對承接的不掛「****」商標及其輔料，能達到最小起定量以上的新接生產定單，按銷售額的3%予以獎勵。
我們還通過走訪、聯絡，在緊緊抓住公司現有大客戶，老客戶的前提下，加大新客戶的開發力度，著力開發有實力，有潛力，有價值的新客戶。同時，公司還積極組織參加集團訂貨會及國際面料展等，以此來擴大業務，增加公司的銷售收入。
此外，我們不斷強化銷售部內部人員職能，使人員使用更加合理高效；繼續做好發出貨品的回款跟進工作，按照雙方簽訂的銷售合同條款，及時收回貨款。
在庫存消化方面，我們對全過程進行了更加嚴格的質量控制，嚴格監督機制；成立了製成率專案組，建立並完善車間及主要工序的製成率核算體系，從而防止大量新庫存產品的產生；在訂貨方面，我們採取了新舊產品、不同類別產品組合等方式，大力推進庫存產品的消化工作；在日常銷售方面，我們不斷加強自有門市部的銷售力度，抓好節假日期間產品的**，做好對國有企業及大型企業的推銷工作。此外，我們還制定了產品消化獎勵辦法，鼓勵和動員公司各環節通過各種渠道和措施，千方百計消化庫存。2023年，全年共消化庫存507萬元。
所謂「謀劃」，就是我們在不斷總結過往經驗的過程中，精心謀劃，統籌安排，確保了各項生產的順利進行，產品質量的穩步提公升。
2023年，受國際金融危機的影響，外銷市場極度疲軟，為保住僅有的訂單，我們盡最大限度滿足客戶要求，再加上內部熟練工**動性大，做工難度大，種種因素給生產帶來諸多不利。在嚴峻的形勢面前，公司積極理順生產流程，強化生產管理，增強市場應變能力，充分發揮團隊協作精神，我們積極主動和內外銷公司聯絡，多接訂單，保證了車間生產的有序進行，從而也減少了一線職工的流失。我們針對生產環節出現的各種問題，及時調整，及時溝通，圓滿完成了生產任務，生產週期和生產交期都按計畫有序推進。
生產數量無疑會為企業帶來巨大的效益，但是只有量而沒有質，企業只能得一時之利，而不能長久的在自己的行業裡生存、發展、壯大。我們不斷加強質量管理，根據2023年質量管理中存在的問題以及質量控制自覺性差的現象，重新制定質量管理相關制度，並成立提高製成率專案組。2023年，我公司從紡紗、織造兩個方面進行統籌部署，要求紡紗和織造的製成率在2023年實際製成率的基礎上提高0.
3%，即紡紗製成率達到91.7%以上，織造製成率達到95.1%以上。
經過公司相關部門的大力配合，車間的嚴格要求，提高製成率工作完成預期目標，紡紗製成率達到91.9%，織造製成率達到95.22%。
一年來，通過公司各級層層把關，加強對質量的控制和考核力度，各環節職工對於質量重視的自律性進一步提公升，從而有效的提高了整個企業的產品質量。2023年圍巾、披肩內外銷總的合格率為98.37%，較2023年的98.
29%提高了0.08%。同時，公司並在2023年榮獲了羊絨集團質量管理優秀獎的稱號。
所謂「挖潛」，就是我們在強化管理的過程中，充分的向內挖潛，促進降本增效工作的有效開展。
2023年，公司根據控股集團北京年會及集團兩級職代會關於管理公升級的工作佈署，結合公司實際，不斷強化管理，向內挖潛，積極開展降本增效工作。
（一）、費用控制方面
費用預算與控制是促進各部門、車間形成乙個有機的費用控制系統。只有這樣 ,各部門、車間才能夠分擔費用控制責任,不斷改善管理,提高勞動效率,降低費用開支。2023年，公司從明確有關部門和人員的費用控制責任和加強內部控制著手降低全年各項期間費用。
2023年三項費用支出1891萬元，比2023年的2040萬元，減少149萬元，減少7.3%.
（二）、產品製成率方面
2023年，我們從紡紗、織造兩個方面進行統籌部署，成立提高製成率專案組。具體在紡紗環節上，公司儘量減少小批量的紡紗，可行的情況下，小批量紗線盡量安排筒紗染色；加強和毛和梳毛質量的控制；加強各工序裝置的維護和保養力度，提高開車率；加強車間溫濕度的管控；強化員工的質量意識，提高操作技能；強化員工的節約意識等方面提高製成率。在織造方面，一年來不斷改進裝置，減少邊紗消耗，減少小批量整經，同一寬度、不同長度、相同色號的產品，盡量安排同軸織造等措施來提高織造製成率。
經過公司相關部門、車間的大力配合，我們取得了很好的實效。
（三）、組織體系優化方面
根據集團公司組織體系優化的相關精神，我公司對車間收發人員進行了重新核定，由原來的21人核減到17人。具體為核減機織車間2人、染整車間、成品車間收發各1人，從而來調整收發人員的工資。公司通過兼職兼崗來減員增效，節約了人力成本。
此外，公司緊緊圍繞「抓管理苦練內功，降成本增創效益」的工作主題，不斷加大技術創新、小改小革工作力度。同時，我們積極引導全體員工充分認識降本增效工作的重要性，以推行6s管理的有效契機，規範人員操作，夯實基礎管理，嚴堵「跑冒滴漏」現象，向管理要效益。同時積極培養廣大職工樹立「度電必爭，滴水必省」的節約意識。
形成了全員參與、全員行動的良好風氣，使降本增效工作在全公司順利開展。
所謂「宣貫」，就是我們利用黨工團這個平台，齊抓共管，以思想宣貫為媒介，以文娛活動為載體，努力營造和諧的團隊氛圍。
企業文化是企業的靈魂，是產品的血脈，是品牌的精神旗幟，是職工的精神家園。一年來，公司深入理解和貫徹集團企業文化建設的要求，充分利用企業文化規範行為，以及「三講」作為員工基本行為規範，並通過班前會、周例會、板報櫥窗等多種形式進行宣貫，使職工進一步在概念上理解、認同、接受集團及公司企業文化體系，並在工作實踐上進行自上而下的傳輸，企業凝聚力進一步增強。
加強職工培訓教育也是企業文化建設的重要內容。我們積極響應集團號召，立足長遠，認真組織好職工培訓工作，培訓涉及企業文化、黨員思想教育、企業規章制度、安全知識、生產工藝等多個方面，受訓率達到90%以上。
同時，充分發揮黨工團組織活力，齊抓共管，精心組織「五一」、「五四」、「七一」等系列職工文化活動。公司舞蹈《青春經緯線》參加全市勞動競賽總結大會及職工風采展演活動，小品《過年回家》參加****市電視台春晚，並受到與會領導和觀眾的高度讚揚。此外，公司還積極組織各項籃球、排球及「兄弟杯」友誼對抗賽等活動，極大的豐富了廣大職工的業餘文化生活，同時在凝心聚力，鼓舞士氣上起到了很重要的作用。
二、存在的問題和不足
2023年，公司各項工作在取得成績的同時也存在著一定的問題，一是裝置管理工作還有待於進一步完善和提高；二是自有品牌**產品的銷售不夠理想；三是自主接單的能力還不夠強大；四是紗線庫存壓力巨大，庫存產品的不斷貶值，資金的積壓，給公司造成了極大的負擔；五是產品質量問題較多，尤其是1436產品及粗紡圍巾水紋印花問題的質量控制，亟需提高解決。
因此，從出現的各類問題來看，說明我們的裝置管理、工序管理和控制需要更進一步的提高，自有產品及庫存消化力度更需加強，自主接單及深挖內潛工作需要繼續推進。
三、2023年工作思路及重點
2023年，國際經濟形勢依然錯綜複雜，低迷態勢仍將蔓延，在世界經濟充滿變數的大環境之下，外銷依然難以樂觀。我們期盼著市場能夠好轉，但不能完全依賴市場的好轉。所以在接下來的工作中，我們仍然要始終堅持 「冷靜分析，沉著應對，堅定信心，主動出擊」的十六字方針。
2023年，根據公司的總體發展戰略，確定全年的經營目標為：生產羊絨圍巾、披肩65萬條，羊絨毯7500塊，羊絨面料30000公尺，紡紗135噸，全年實現銷售收入14767萬元。
2023年，控股集團確定的工作主題仍然是「管理公升級，降本增效」。下面我將從這兩個方面來談談如何開展我公司的具體工作。
隨著內外環境的巨變及企業的不斷成長、發展、壯大，就會不可避免的出現各種各樣的問題，及時淘汰不合實際、不符現狀的管理方法，不斷創新管理模式，實現管理的全面公升級是企業保持長盛不衰的關鍵。實現管理公升級，具體的我們將從強化市場運作，實現營銷公升級；深化質量管理，實現品質公升級；加強生產管理，實現效率公升級；夯實基礎管理，實現管理公升級四方面著手開展工作。
一、強化市場運作，實現營銷公升級
決戰市場，營銷制勝。只有及時了解市場，突破創新，才能更進一步的擴充套件業務，掌握市場的主動權。2023年，我們仍然要想辦法繼續拓展市場，不斷加強自主接單能力，爭取客戶，確保經濟效益持續增長。
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一 執行公司決議，主持全面工作，保證經營目標的實現，及時 足額地完成董事長下達的經營任務和利潤指標。二 組織實施公司年度工作和財務預算報告及利潤分配 使用方案。三 組織實施經公司董事長批准的新開發專案。四 組織指揮公司的日常經營管理工作，在董事長委託許可權內，代表公司簽署有關協議 合同 合約和處理有...