抓好穩定、搞好突破、實現發展
2023年，路橋分公司在公司領導的指導和關心下，我分公司全體職工齊心協力，以「開拓市場為核心，以強化管理為手段，以完成清欠工作為關鍵，以穩定人心為前提」的經營方針，努力改善經營管理，加大開拓力度，取得了一定的成績，確保了一方平安，為分公司的穩定和發展奠定了基礎。
一年來，路橋分公司按照公司發展模式，緊跟公司、局、總公司步伐，強化經營，狠抓管理，大力加強人才隊伍建設，努力打造以「誠信、責任、活力、創新」為核心的路橋特色企業文化理念，利用路橋優勢進行持續經營，為分公司實現全面發展、壯大奠定基礎。經營效益截止2023年12月,路橋分公司上繳貨幣資金共計萬，營業額為萬元，利潤為萬元，職工五險一金按時發放和上繳。職工隊伍思想穩定、精誠團結、人心思進。
一、回顧一年來的工作 ：
（一）、市場經營開拓：建立了一定的「人脈關係」，確立了跟蹤專案。
今年年初分公司結合自身實際情況，對路橋現有的市場進行了科學、合理的劃分。目前，路橋的經營市場可分為三大市場：即原有市場，新市場、系統內市場。
上半年，在國家「大氣候」緊縮的情況下，路橋分公司加大了經營開拓力度，增強了與地方對接力度，建立了一定的「人脈關係」，尤其是對新市場的開拓方面，取得了一定的突破，如：陝西咸陽長武高家堡煤礦廠區場平、土建工程和道路建設等。目前確立了多個跟蹤專案：
長武專案場外道路工程（造價1.3億，有望在春節過後投標）；焦作市政專案；西安外環繞城高速路專案；重慶小南海水電站附屬工程；山西臨汾至長治高速路工程；張家界水電站附屬工程；西南分公司雲南的騰衝旅遊專案基礎工程及萬達旅遊專案礎工程等等；
（二）、在建專案情況：
目前，長武專案的道路工程正在進行施工中，之前完成了該項目的場平施工。截至目前，工程量完成情況：
1、場平建設共計完成挖方方量 71860余方，回填方量 71860余方；
2、道路建設共計完成挖方方量20270余方，回填素土方量17563余方，三七灰土：785余方。
此廠區場平和道路建設，雖然專案小，但是分公司領導非常重視；儘管環境惡劣，但是我們信心不減。充分發揚「小專案、硬作風」的施工風格，對工作一絲不苟， 現路基已基本成型，在整個廠區施工進度中領先於其他標段，按時保質完成了業主對施工進度的要求，得到業主及同行單位一致好評。下一步，到春節過後，我們將盡全力爭取拿下該項目的進場道路的土建工程的合作建設。
與此同時，我們還將繼續加大對老市場對接跟蹤力度，進一步對系統內市場進行開拓。
（三）、重點專案的結算和清欠工作取得進展。
今年以來，我分公司為進一步加大結算工作力度，先後採取了一系列措施：一是抓好重點專案清欠督辦。對重點工程藍商專案進行督辦，落實清欠工作責任制，明確了清欠時限和要求，並健全了清欠工作通報機制和檢查督辦制度。
二是抓好業主投資專案拖欠工程款的資金安排計畫和清欠工作。三是建立健全防止產生新的拖欠工程款的長效機制。建立權責明確、制約有效、專業化管理和社會化運作的管理體制及運作機制，加強建設工程結算管理，推行「限時結算」制度，逐步建立工程結算、協調、仲裁和結算的約束機制。
路橋分公司領導和全體職工克服重重困難，結算和清欠工作取得了階段性成果。
（四）、確立了文化理念，隊伍穩定，人心思上。
分公司通過一系列的學習、宣教、企業文化建設等活動，確保了廣大職工尤其是年輕職工的生活更加充實，對企業的榮譽感和責任感更加強烈，人心思上。
分公司始終堅持「以良好的企業文化培養人才，留住人才，積累人才」。分公司加大人才的培訓和文化學習的力度，把學習貫穿在整個機關工作中。加強職工隊伍形勢教育和職業道德教育，確保有乙個良好的工作和生活環境，通過分公司內培、外培增加學習、鍛鍊機會，促進職工早日成才。
分公司發揚以往的優良傳統，將每週一課，每旬一期演示文稿，每半月乙個活動的「三個一」優良傳統繼續開展深入下去。確立了「誠信、責任、活力、創新」的企業文化理念，建立積極向上的路橋文化和建設「學習型」團隊。通過建立積極向上的路橋文化，營造學習氛圍搭建成才平台使這支年輕的隊伍更加成熟。
（五）、對不同專案的管理經驗進行了總結。
1、專案要進行整體管理，善始善終。整個專案從開始就要做好專案整體計畫，在專案的整個管理過程中，始終要按照專案計畫執行，如若遇到專案發生變更，要進行影響分析，得到批准後制定變更計畫，並按變更計畫執行。變更的影響情況，如：
費用，時間進度等要通知相關的專案利益干係人，說明變更的原因和產生的影響。
專案首尾工作也是專案管理中一項重要的工作，需要將專案過程中產生的檔案資料進行整理，歸檔；對專案的費用和進度進行審計和審核，對專案的質量進行檢驗和驗收；對專案的整個過程的利弊得失進行總結和交流。
專案從一開始就要做好計畫，搞清目標。只有專案的目標明確，合理安排時間、費用、人力和其他資源，控制好項的變更，這些是保證專案能夠順利完成的基本條件。
2、以「小專案「為依託，以」專案多「為策略，以」發展快「為目標。
路橋分公司在專案管理中積極弘揚「小專案、硬作風」的施工風格和「專案多，發展快「的經營方略。強化專案管理，節約社會資源，專案從精細化管理中要效益，從經營方略中謀發展。
「小專案「是根據國家」大氣候「和路橋分公司的實際情況，制定的經營方略。其主要特點是：投資少、規模小、時間短、見效快、機制靈活，這一特點可以幫助建立良好的溝通機制，節省溝通成本，提高工作效率，是非常有利於開發管理工作的。
如果再能結合適當的專案管理方法和工具，將能大大提公升中小型專案效益和資金周轉期。加之分工明確，同時發揮其溝通靈活、方便的特點，有人主導，有人配合，更容易把專案和分公司做大做強。以專案多，來贏得分公司的快速發展。
根據專案的具體情況，在關鍵過程選擇適合的管理方法，這種適度的專案管理對於中小型專案建設的作用將是積極和顯著的。
二、存在的不足：
分公司雖然取得了一些成績，特別是通過幾個專案的鍛鍊，提公升了分公司的綜合實力，但同時也存在著制約分公司全面發展的問題，主要表現在以下三個方面：
（一）、思想不夠解放，膽子不夠大
在大環境的影響下，由於我們的經營思路不夠開闊，思想不夠解放、膽子不夠大，加之分公司的經營人員少，經營力量單薄，經營範圍狹窄，經營網路脆弱，資質受限，對接層次不高。沒有長期穩定的大客戶、大業主，導致經營上沒有大的突破，沒有形成生產的局面。
（二）、經營策略不夠細化
在以往的經營中，忽視了專案運作與市場經營的關係，經營工作處於停滯狀態，對外開拓的主動性不足，在市場經營開拓方面，沒有細緻的經營方略等等，造成了發展不連貫，直接導致分公司面臨著施工任務空白的局面，嚴重制約著分公司的發展。
（三）、人才結構不太合理
人員結構不夠合理，年輕人多，經驗少，有斷層現象。
路橋分公司是一支很年輕的隊伍，這支隊伍的優點是年輕化、文化層次高，但同時也存在著明顯的弱勢，還不夠專業化、經驗積累還略顯不足；分公司核心團隊架構還不夠穩定，分公司的正常運作能力有待加強。
三、2023年的工作打算：
在分公司領導和通過全體職工的不懈努力下，路橋逐漸成為公司範圍內「土石方、房建基礎、市政，以及路橋建設施工的一支勁旅。面對激烈的市場競爭環境，分公司不斷完善自身，及時調整發展戰略，以謀取更多的經濟效益和樹立良好的社會效益為目的，努力為分公司的又好又快發展貢獻力量。
針對路橋分公司的實際，2023年度的工作重點和發展思路如下：「經營為大，清欠為先，管理為重，和諧發展。」
（一）、經營為大。
鞏固經營理念，加大開拓力度，確保2023年經營有所突破。具體的措施是：「思想要開放，觀念要創新，工作要細化」.
1、解放思想，鞏固經營理念，。目前，路橋分公司首要任務就是解放思想，鞏固經營理念，加大開拓力度，解決當前任務少的問題。下大工夫把主要經營力量投入到長武以及關聯專案，在做好廠區道路建設的同時，爭取拿下該廠區的進場道路的建設。
以此為基礎，要將路橋分公司的市場發展到涵蓋陝西、河南、山西、四川、重慶、雲南、貴州、新疆等地的乙個「大網路」市場。
一是多與公司相關部門溝通，隨時接手內部任務；二是靠政策轉機，及時跟進；重點主攻陝西、河南、山西、西部（重慶，成都，雲南等）四大市場，使經營開拓保持平穩發展的態勢，並有所突破。三是要加強營銷隊伍建設，建立科學合理的營銷激勵機制。發動分公司全體職工，全員經營，實現經營上的突破。
四是充分利用局資質進行投標，打破資質侷限，拓展生存空間。五是要加強對資訊的篩選和分析。對含金量高的工程集中人、財、物力確保志在必得。
六是進一步修訂和完善經營開拓獎懲辦法，提高經營人員工作熱情，加大對外開拓力度，扭轉被動局面
2、創新觀念， 穩中求發展。通過多年的努力，目前分公司發展規劃目標明確，發展思路清晰；而且分公司已在土石方、房建基礎、市政（內部市場），以及路橋建設等施工領域施工工藝及管理上積累了非常豐富的經驗。今後將堅定不移地執行區域經營職能，準確定位市場，開拓新市場，堅持「原有市場，新市場、系統內市場」同時開拓的經營方針，同時也要創新經營觀念，土石方、房建基礎等施工為主業，同時不放棄多元化的經營方向。
3、細化工作，爭取有所突破。
1）、進一步規範投標秩序，分公司將成立了投標評審小組及合同評審小組，確保投標**的合理和準確，提前預防和鑑別合同條款中存在的風險，提高中標率，規避投標風險。
2）、加大專案目標責任制執行力度。承接專案嚴格執行公司制訂的《專案目標責任制管理辦法》，新開工專案，嚴格按照公司相關檔案精神執行，簽訂專案目標責任制，對於沒有簽訂目標責任制的專案不予兌現，同時沒有交納風險抵押金的專案也不予兌現。
3）、加強合同管理，嚴格按照公司及路橋分公司[2008]15號《合同管理辦法》執行。合同的訂立應遵守法律、法規，嚴格履行評審。合同簽訂率、評審率達到100%，分公司、專案都將建立合同評審台賬、合同管理台賬、合同借閱台賬等。
同時要建立合同支付、收入台賬。對於所有分包工程，建立統一的合同支付台賬，支付款項根據台賬情況進行支付，沒有台賬的單位不予支付工程款項。
2023年年終工作總
2011年在緊張和忙碌中悄然離去，回顧過去，展望未來，我的心情難以平靜。一年裡,在部門領導的深切關懷下，在各位同事的真誠幫助支援下，在實踐中不斷鞭策自己 磨礪身心,幾經風雨之後，我的業務水平和綜合能力都有了很大提高。值此辭舊迎新之際，有必要總結過去一年的工作成績，經驗與不足，這樣才能揚長避短，開拓進...
2023年終工作總
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2023年年終工作終結
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