巧婦真的難為「無公尺之炊」嗎？四兩真能撥千斤？孫子兵法有云：
「善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用於國，因糧於敵，故軍食可足也。」在現代營銷戰中，資源永遠是不充足的，高手總能找到槓桿，選準最佳支點，去撬動更大的能量為我所用。
全城熱戀
——我如何用1000元喚醒天下有情人的共鳴
2023年8月23日七夕，西安電視台、華商報、西安晚報、三秦***等**，全都聚集在一家叫「新鮮道」的餐廳。除此之外，還有上百名身穿廣告服裝的年輕人在餐廳外一起吶喊「遠兮、加油！」。
這什麼情況？這裡馬上要上演一段全市民關注的「現場求愛」行動……乙個多月時間。我充整合多方資源，建立營銷統一戰線。
令乙個表白行動變成了全民參與的社會事件，震撼了整個西安市，成功獲得了西安成千上萬人的支援和西安各大主流**的關注和報道，一舉成為2023年七夕最火爆的活動……
識局一、極限角逐：乙個不可能完成的任務
1個多月前，我最鐵的哥們、西安的小夥子雷遠兮忽然打**給我，說他要向一姑娘求愛，希望給她乙個不一樣的七夕。希望我能為他做乙個策劃，讓他的表白知道的人越多越好，最好成為大眾關注的焦點新聞！我問他，手上有多少可用的營銷費用？
他說，大約千把塊錢。……俗話說，巧婦難為無公尺之炊，我又不是神，再好的創意、構思，總是要資本來支援的。1000元，基本上等於是「零成本」，而且策劃的時間又不夠，再加上我在深圳他在西安，只能給他思路方案而無法親臨現場參與執行。
這種條件下要讓乙個普通的求愛行動，瞬間轟動全城何其之難。要殺手去「殺人」，卻不給兵器，手上沒有刀，又如何一刀見血？
答應不行，但如果不答應，不但不夠義氣，更有傷我「殺手」的自尊——殺手從不會因任務艱鉅而不敢接；想到這，我的征服慾望瞬間爆發！要麼不做，要麼做到極致！好，幹！讓我們瘋狂一次吧！
二、鑽井深挖：受眾心理的深層洞察
乙個表白事件，主要針對的目標人群應該是正在戀愛中或正在擇偶的人群（80、90後）。為了解這個群體對愛情及表白的看法、心理及渴望，我專門邀請三十餘位好友進行了一次深度座談，調研物件中有單身男女、也有情侶。發現單身的女生對表白的看法充滿「理想主義」式的期待，在她們內心深處，都有乙個公主夢。
實際的表現就是，希望對方像追求公主一樣追求她們，將她們抬得高高的，每次約會、每句台詞、每段故事都像韓劇中演的那樣。包括比較成熟的80後女生，在骨子裡都存在這種心理，這是女人內心對愛情的欲求。在這種「公主夢」心理作用下，她們理想中的渴望，是獲得乙個與眾不同的表白、充滿驚喜的表白、精心策劃的表白，最好讓全世界都聽到***愛***的聲音。
給她們留下乙個終身難忘的經歷，記錄一段「致青春」的人生歷程。
座談會的男生們，也表示希望自己能夠搞一次轟轟烈烈的表白，已有女友的男生，也多少為自己沒能為女友準備一次精彩表白而略感遺憾。他們對於表白的觀點是：男人，就要爺們，要麼不搞，要搞就要來一次霸氣的「勇敢者行動」！
現在人們的生活和愛情需要什麼？這一點從比較受歡迎的國產片上就可以窺見——浪漫主義的、富有戲劇性、超現實主義的；歸納成一句話：人們內心追求的基本都是在現實生活中很難獲得的情景。
現在，我們可以概括一下，什麼樣的表白能獲得群眾的共鳴、支援和關注？
——勇敢的、非正常的、誇張的舉措；
——能喚醒人內心渴望的；
——能喚醒人內心共鳴的；
——必定是乙個每個男生都希望做但沒有做到的；
——必定是每個女生都渴望獲得而在現實中不大可能獲得的。
三、裂變思索：尋找最佳切入點
說/做什麼（內容設定）？怎麼說（互動設定）？用什麼工具說（媒介選擇）？這三個問題皆是策劃的難點。
（一）說/做什麼
以什麼樣的行為或語言作為傳播的核心內容？最能引起口碑效應的就是「行為藝術」，我們不如創意乙個另類的表白行為來引起大眾及新聞的**。
愛情歷來是永恆的話題。其中的「表白環節」又是愛情過程中最具吸引力的素材。但是這個素材如何去表現成新聞般的事件呢？
事件之所以能引爆**，不外乎要有這幾個特點：1、爭議性的；2、娛樂性的；3、新奇性的。我們能不能融合三者的特性及優點？
——當然可以，但是要採取哪種創意形式才能做到呢？
（二）怎麼說
不但要做到讓「大庭廣眾」知道，最好還能營造一種「正能量」，這樣才會產生積極的社會意義及正面的**導向。不能去搞些雷人的、怪異的舉動來變成新聞。——不能為炒作而炒作。
但是，事件傳播的特點是：好事不出門壞事傳千里。正能量的東西如何引發「全民關注」！
即便關注了，也不能保證一定能成為火熱的事件。如何打造乙個正面的全民關注的火熱事件，這必須要讓大家參與進來，形成互動。但是，如何讓單向的表白形成雙向互動？
（三）用什麼工具說
採用軟性傳播還是硬性傳播呢？軟性傳播最大的優勢是口碑性佳、關注度高，最大的劣勢為可信度不足、沒有權威性。而硬性傳播優劣則正好相反，二者各有優劣，如何取捨？
魚和熊掌真的不可兼得？——能否綜合二者的優勢、剔除二者的劣勢？——什麼意思？
硬工具軟傳播、軟工具硬傳播；比如，以硬廣告媒介來傳播非商業內容。
各種設想之後，發現此事若不跳出常規思考邏輯，絕對找不到切實可行的辦法來。
謀局一、乙個「不切實際」的構思
以哪種形式能夠引發大眾及**的興趣，產生關注及**？上面提到：以硬廣告媒介來傳播非商業內容。以常規辦法為切入點，來表現非常規的內容，此法是否真的具有可行性？
七夕將至，各商家的**活動宣傳必定將百花齊放。七夕節本身就是個大眾關注的話題，七夕節各平面廣告媒介上出現最多的就是七夕的**廣告。如果大家在這些商業廣告中看到乙個「非商業、非公益的廣告」，是否會引起注意？
當人們在乙個公共性的商業**平台上看到一男生個人的表白信，將會作何感想？表白本身是乙個高關注度的事情，廣告又是商業中最高調的事情，當「雙高」集中在一起將會產生何種化學反應？——小夥子打硬廣告進行表白！
絕對是開天闢地頭一遭！這個情人節，乙個小夥子對大庭廣眾勇敢的公開向女孩示愛，讓大家都知道他愛這個女孩並呼籲大家的支援，讓這個女孩被所有人羨慕！她的王子在所有人的祝福中帶著她走向幸福……good！
這絕對是乙個「創舉」！該策略對於廣告受眾而言，可謂是「意料之外而又情理之中」，我自己立即被這個創意感動了。
然而，這種煽情的舉動，會不會讓人覺得太過刻意、有作秀嫌疑或者動機不純？乙個創意是好是壞，在真正實際操作前有時很難判斷，而實戰是不允許「賭一把」的，這就要求把想法在實施前先進行印證。
於是，我趕緊做實戰測試。先設計好一張求愛海報，再ps到電梯看板上（完整廣告的效果圖），在十幾個**大群裡發模擬的電子版表白海報，觀察最真實反應究竟如何。果然在群內引起了軒然大波。
一些人產生疑惑、少數人吐槽、但大多數人產生正面的評價。其實，怎樣評價都無所謂，最怕的是沒人關注、不感興趣。這，讓我對這個創意信心大增。
在實戰測試後，確定了這一創意的可行性。
二、沒有刀，如何讓市場見血？
一顆子彈如何消滅一窩敵人？一根柴火如何煮沸整個海洋？按照傳統的思路，我們要根據自身的實際資源來制定匹配的方案。
有多少資源做多少事，那麼，雷遠兮手上只有1000元，我們是不是必須設計1000元以內的傳播方案。——錯！侷限於現有資源，根據現有資本去選擇傳播工具或營銷方案，只會走進死胡同，1000元的資本起點過低，要找到資源範圍允許的方案，只怕是「踏破鐵鞋無覓處」。
好的創意切入點，不是「我有多少燈就照亮多少路」，而是「我要照亮100條街，需要多少燈」，然後根據需要去外部尋找資源整合的機會。與其受制於現有資源，不如大膽尋找合作方，優勢互補，借用別人的資源為我所用。
既然我們投不起廣告，七夕要搞活動的商家總投的起廣告吧？何不讓商家為我們的求愛「買單」？讓商家花錢為我們做廣告，這可能嗎？
整合資源的關鍵要素有三個：一是目標及利益一致；二是資源或優勢互補；三是要能各取所需。商家有錢，而我們有創意，乙個有船沒有槳，乙個有槳沒有船。
創意與資本整合在一起才能順利「過海」。七夕是各商家大搞**傳播的高峰時期，他們要傳播，我們也要傳播，傳播的主題都與愛情有關，至少目標及利益是一致的，這，就為整合奠定了第乙個基礎。
如果，我們按照這個思路找到切入點，不但可以突破自身資源的限制，並且有可能讓商家承擔傳播費用，100%革除傳播成本，進行零成本傳播。——自身彈藥不足情況下，不要去打光最後一顆子彈，而應該用子彈當導火索，去引爆一些威力更強的東西。
那麼，我們可以和哪些商家合作呢？哪些商家最有可能與我們合作呢？哪類商家的產品更容易與我們的表白行動達成契合點？
我們要如何將表白主題與商家的產品相結合呢？要弄清這個問題必須得思考下面兩個問題。
一般表白會涉及到哪些產品？——戒指？禮物？鮮花？巧克力？婚紗攝影店？珠寶首飾？圍繞這些產品我構思了乙個又乙個創意點，發現這些產品很難找到很好的結合點。
一般表白會在什麼地方進行？——公園裡？花前月下？
小溪邊？小巷裡？還有餐廳裡。
——對，答案出來了。就是餐廳，餐廳歷來是情侶們最佳的約會地點，也是愛情片必定出現的場景，近年來各種愛情主題餐廳也紛紛出現。不僅是環境、就連菜品也可以與愛情相聯絡，且又是乙個大眾可以聚集的場所。
要打動並說服餐廳老闆，則必須使活動充分滿足其銷售利益，與餐廳的七夕營銷掛鉤。如果與餐廳合作，我們大可以將表白廣告的力量引向地面，延伸至餐廳。我們可以在廣告表白上告訴大家，七夕當天xx時刻，男生xx將會在xx餐廳向女生xx進行表白。
呼籲大家通過微博**等方式進行支援，並吸引大家七夕當天可到餐廳現場來進行捧場。廣告表白作為「影片」預告，七夕餐廳現場求愛作為正式上映。這就滿足了「資源互補」及「各取所需」兩個充分必要條件，使整合成為可能。
於是，乙個完整的故事線索出現：借餐廳資本投表白廣告——群眾看到廣告表白——**——**關注——**報道——帶動更大規模關注及**——七夕關注高潮——餐廳名聲大造——女孩被深深感動——求愛成功。這個「空手套白狼」的連環計就像多公尺諾骨牌，只要推倒第一塊，就會自動引發連鎖反應。
三、借刀殺人：我們「請客」，商家來買單
我將這個構思撰寫成簡要的策劃方案，讓雷遠兮有針對性地尋找一些合適的餐廳。其一，必須是每逢節日必搞活動的餐廳；其二，必須是適合年輕情侶約會的餐廳，才能與我們活動主題匹配；其三，餐廳本身客流量較佳、地理位置好、容易找到。
雷遠兮帶著這份策劃方案找到了數十家餐廳，一些餐廳經理對此事沒興趣根本見不到老闆；一些餐廳認為投廣告的費用太高，單店搞**划不來；還有好幾家有點意向但有猶豫，擔心效果不好。小雷拿出的策劃方案，對每家有意合作的老闆都進行詳細的介紹後，又幫助他們算了一筆賬：從費用上，策劃方案首先是免費的，正常找策劃公司做的方案至少要上萬；從人力上，整個活動從頭到尾的各項具體執行工作由雷遠兮來做，不需餐廳派人手；從投入產出比上，活動一旦成功，將可以獲得各類電視台、電台、報紙、網路**及廣大群眾口碑式的免費廣告，這種事件性廣告為餐廳帶來的客流、口碑、品牌美譽度等等，就算投入鉅額資本都未必買得來的。
經過多次的奔波，雷遠兮終於成功說服一家中高檔情侶餐廳的老闆，老闆雖表示全力支援。但是提出了苛刻的條件：其一，廣告投入費用只出3萬元，超過這個額度就不玩了；其二，表白廣告必須明確出現餐廳名稱「新鮮道」3個字及餐廳詳細位址。
餐廳提出的硬性條件一多，就出現了一些問題，本來是乙個真誠的表白，摻入了如此多的商業元素，一來可能造成事件本身的吸引力大大降低；二來可能造成女孩反感，背離該次活動的初衷。任何乙個營銷、活動或計畫，一旦負有雙重目標必然容易出現矛盾而造成「左手打右手」尷尬，兩個目標相互容易制約導致賠了夫人又折兵，戰術的關鍵在於取捨，兼顧兩個以上目標是戰術的大忌，怎麼辦？如何平衡商業與「事件」？
第一次電話營銷的技巧 一
在發現了潛在客戶之後，緊接著就要通過面對面營銷等一系列的行動和他真正建立起友好的關係，直到最後成交才算是乙個營銷週期。我們在前面談到和潛在客戶接觸時，強調不要把重點放在要達成一筆生意上，而是必須與潛在客戶建立友好的關係並引起其注意，從而安排一次近期約見。如果做不到這一點，接下來的推銷過程將毫無意義。...
品牌營銷策劃十步塑造你的品牌個性
廣告大師奧格威曾說 最終決定品牌的市場地位的是品牌本身的性格，而不是產品間微不足道的差異 這讓我們聯想到娃哈哈的小陳陳以失敗告終，但統一的小茗同學卻憑藉其萌萌的獨特的形象火遍全國。品牌營銷策劃必須要塑造品牌的個性，在殘酷的市場競爭裡，具有品個性的產品，消費者往往樂意地購買。這是因為品牌個性切合了消費...
反思你的一次數學教學活動
3.如何在數學教育活動中培養幼兒的 意識？答 從以下方法入手 1.問題設定的多解性在數學教育中，我盡可能設定多種解決可能的問題情境，鼓勵幼兒和別人想的不一樣，來尋找問題的多種答案。2.操作材料的多變性我供給幼兒多變的操作材料，促使幼兒在操作中進行多變的探索，通過這樣的活動，幼兒的思維更加活躍，敏捷，...