我一直覺得初入職場第一年很重要，所以這篇寫得多點，斷斷續續也寫了好幾天，字有點多，大家慢慢看。
工作其實特別象孵蛋，孵蛋的過程枯燥、乏味，但是一旦孵化成功，你會非常有成就感。不過孵化成功並非重點，不過是又乙個＂以終為始＂而已，之後你會有新的目標，繼續這個＂枯燥——享受成就感——繼續上路以終為始＂的迴圈。發表點小感慨，我繼續說說我進職場的第一年。
可能很多人會覺得，我將講述乙個屌絲如何成長為乙個top sales的勵志故事，可是讓大家失望了，在我做一線銷售代表時，除了個別的單月銷冠（銷售冠軍）外，從來沒有拿到過季度或年度冠軍......不過這並沒有妨礙我後來做銷售管理時拿到不錯的成績，也沒有妨礙我轉作marketing之後得到認可。這也是銷售工作的魅力所在——有可能讓你取得好的收入，也有可能幫你轉型成功——看似不高的起點，卻能創造無數的機會，銷售這扇門背後，是很多種路徑選擇在等著你。
做sales的第一年，基本上經歷了＂茫然無助——硬著頭皮——漸漸上道——漸入佳境＂的過程。如果有人在回顧自己在職場最初階段是靠堅定的信念、不屈不撓的奮鬥精神神馬的支撐下來，那我只能說，我還真是個屌絲、沒有那些人偉大，我就是被壓力逼得＂扛＂下來的。現如今我倒是可以站著說話不腰疼的感謝一下那時的壓力，就是那時的壓力把我的生存本能給激發出來了。
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比茫然更可怕的是無助，比無助更可怕的是＂慣性和依賴＂。尤其是剛出校園那一陣，校園是個＂溫室＂，我們被動的學習著書本知識，遇到問題可以求助老師。這種狀態在進入職場前持續了十幾年，突然一天你被推到無比現實的職場，而＂被動學習＂和＂有事找老師＂的慣性還沒有消除......
期望值的落差確實讓不少人產生挫敗感。於是有人以＂學不到東西＂這樣自行創造的＂藉口＂思索著要不要辭職什麼的（我不想一竿子打翻一船人，但就我看來，很多都是這樣的）。
當時的我確實也和多數新人一樣，想過要不要跳槽去追求理想中完美公司這個問題，當時覺得上級除了給你任務、讓你幹活、拉你開會之類的，好像沒＂教＂你什麼。但事實上，有工作分派給你，就是職場上最好的教育方法。如果給你的工作任務再準確些、有壓力有挑戰，那就算比較好的教育手段了——現在的企業越來越重視人才儲備，規範的企業也會在意對新人的培訓。
但是絕大多數的崗位，真的不是培訓教室裡可以教出來的，至少這些年總結下來，我對新人的培養心得就是＂以事練人＂：給你工作任務，讓你在工作任務完成過程中暴露錯誤、糾正錯誤。當然，不是所有boss都這麼想，但你自己要明白這個道理。
有句話叫＂天助自助者＂，我很欣賞這句話，但真正理解它還是在進入職場很久之後。職場上如果有人幫你，需要的是進入一家有互助氛圍的企業、遇到比較話癆並好為人師的boss，而你自己又是主動的、別人願意多講一些。可並非人人都有這樣的＂運氣＂，大家也不要問我＂怎麼找到這樣的企業＂，因為我也不知道，就算我回答了，你也會覺得和沒說一樣。
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對我做第乙份銷售工作而言，不硬著頭皮又怎麼辦呢？生存壓力啊。那時候我的女朋友（現在的老婆）乙個月有34k的收入，拿我的底薪一比較，我簡直就是叫花子......
對我而言真的是壓力山大。而另乙個層面，是我非常擔心自己的簡歷被冠以＂頻繁跳槽＂的標籤。時隔多年，我依然認為職場人應該在意自己的＂簡歷信用＂，雖然我現在已不再需要拿著簡歷求職了，但還是堅定地認為，你做的事情圍繞的就是要＂給自己的簡歷加分＂。
如今看起來，第乙份銷售工作的那一家公司確實談不上是乙個＂好公司＂，不過當時也沒那麼想（或者說以我當時的認知能力還不具備判斷的能力，但我還是比較感謝這種認知不足帶來的效果：至少我還算踏實的、傻傻的在這家公司做了一年多點），不過為了簡歷上不體現頻繁跳槽，為了努力工作賺錢比女朋友多，我給自己設定了乙個＂扛＂一年的目標。
怎麼扛？忙起來是最好的辦法。我當時絕對是新銷售裡最忙的，除了自己sales的工作外，有時候還會給市場部或其他部門幫忙，一些碎片時間裡開始做《工作日記》之類的筆記，現在翻看時，會覺得很多都是＂異想天開＂。
也正因為＂忙起來＂，讓我覺得第一年似乎不那麼漫長；
也正因為給其他部門幫忙，讓我對什麼是＂公司＂有了認識；
也正因為給市場部幫忙、打雜，讓我對marketing有了興趣；
也正因為碎片時間被妥當安排，讓我沒工夫茫然；
也正因為自己這樣的狀態，讓我被認可，也得到更多來自資深銷售、上級的鼓勵——鼓勵對職場新人很重要，但是想要鼓勵，你就自己去爭取——尊嚴來自結果，沒做出值得鼓勵的事，憑什麼要鼓勵？
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從＂新人style＂到＂職場style＂，好像是個很自然的過程。新人的恐懼感沒了，手頭的工作也知道是怎麼回事了，開始把自己的一些學習成果應用起來，這就是＂上道＂。
很明顯的乙個特徵，就是我開始不再＂抱怨＂了。而且我會對與本行業、本崗位的各種資訊感興趣。那時候我甚至開始做＂剪報＂，這讓我的知識結構開始豐富，標誌性的表現就是變得和上級、同事、同行＂有的聊＂，雖然有時說出的東西會有些＂虛＂、有些＂空＂甚至有些＂浮＂，但終於我開始和那些資深的人＂說一樣的話＂，多年後，我在km（知識管理）方面找到了這一做法的理論依據：
先做知識積累、再做知識結構。
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我知道大家很想了解我是怎麼找到＂關鍵的那把鑰匙＂完成職場蛻變，很遺憾，我也無法給你準確建議，如果你想問理論，那麼你在網上看到的各種勵志文章就是＂理論＂，而我自認為靠的就是積累，積累的差不多了，＂門＂就自然開啟了。
我能夠和別人＂說一樣的話＂，就相當於我具備了和別人＂同台競技＂的資格，觀察、學習，讓我變的開始有底氣了。本職的工作做好，這是你在職場day day up的基礎，額外的，我開始將一些平常的心得經各種途徑＂顯性化＂，我希望自己與眾不同，這就好像商品一定要與競品有＂差異化＂一樣。舉個例子：
大多數的sales不會在和客戶溝通時拿個小本子做筆記，我會；大多數sales不會＂請教＂客戶是怎麼做管理的，我會；大多數sales不願意用email和客戶保持溝通，我會......這就是我的差異化。對內來說，大多數的sales不愛開會，我愛，不僅愛開會，還愛發言，不僅愛發言，我還喜歡多說點，不僅喜歡多說點，我還喜歡做會議記錄，不僅做記錄，我做完了還分享給大家......
或許你會感興趣我為什麼要這麼做？坦率地說，我就是希望因為自己的＂不同＂而被客戶、boss識別，或許你會覺得＂這小子真有心計＂（當年也確實有人這樣說我），但是結果是我在職場上走得很遠、我的知識結構被認可。
這些做法＂顯性化＂之後，我希望的＂與眾不同＂才算落地，而最終，我的客戶先於我的老闆伸出了橄欖枝——有一位客戶邀請我去做銷售主管——我不得不否認運氣，但沒有那辛苦的第一年（準確說是1年2個月），就算踩再多狗屎好運也輪不到你，而且那些當boss的比你明白的多，哪些是花招、哪些是你真的努力他們很清楚。那位客戶、也就是我的新boss對我的評價就是：你小子運氣不錯，不過你還算明白＂運氣＂這玩意是靠＂等＂，能耐得住寂寞的年輕人不多了。
這次的轉型，我進入了一家真正意義上的、有規模的企業，也就是我今天所在的行業。帖子裡不止乙個人問我＂是什麼行業＂，我只想說，就是個很普通的行業，但是這個行業裡很多人都認識我，我不想公開身份，所以也就不願過多透露資訊了。
總結一下吧：
職場第一年還是挺重要的，我雖然不贊成頻繁跳槽，但是如果你遇到＂極品＂公司，也著實沒有混下去的意義。那些簡歷裡第一年一直堅持的，我還是會多看幾眼。至於你是在什麼公司我反倒不那麼關注。
給幾個建議吧：
第一，千萬別混日子，因為混日子的成本比幹活的成本更高。
第二，初入職場＂傻＂一點沒壞處，很多人一年半載的就覺得自己已經學會了、沒有可學的、沒有空間了......我不是笑話你，你乙個新人很多時候沒這個判斷力；
第三，別怕起步時的壓力，壓力能幫你＂練手＂，壓力也能幫你進入＂狀態＂，真正的能力，都是從壓力脫胎而來，起步時候壓力大點，好過你在n年之後壓力山大；
第四，我承認＂選擇比努力重要＂，有些人很努力，但是選擇錯誤，進步階梯也會變窄。但是怎麼選，我沒有建議，因人而異，我不是你，不知道如何幫你。但是還是有個建議：
選了，才能有機會；選了，才能＂碰運氣＂。坐在家裡糾結許久，也就別指望天上掉餡餅的好事了；
第五，你的簡歷也是有信用等級的，你要維護好它，或許你可以簡歷作假而換得工作機會，但是早晚會露餡。管好自己的簡歷，不要輕易作出＂減分＂行為；而且要時刻想到：我做什麼事情、取得什麼成果是可以給簡歷加分的？
（我稱之為＂簡歷登記管理＂，也可以說是職場和職業生涯規劃，這是個不小的命題，我今後專門說）；
第六，職場起步期的學習，目標就是＂和大家有的聊＂、能夠和那些比較資深的人＂說一樣的話＂，哪怕是從引述書本上的名詞開始，起碼要先進入和大家一樣的頻道，否則你會被忽視，自己也痛苦。
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我的職場心得
作為一名銷售人員，我說說我自己的心得體會。今年，我29歲，在一家以銷售保健食品，藥品的的企業上班，職位是一名業務銷售經理。自從做這工作後，我還蠻喜歡的，因為這個工作就像大家說的，屬於乙個鍛鍊人的工作，我也是這麼人為地。的確，在有些時候，包括你各個方面的的提公升都是一種磨練。我是09年來公司的，剛開始...
工作第一年感想
我為自己 投標 時光飛逝，轉眼從畢業到進入開都河公司已經十個月了，生活的考驗，工作的磨練，讓我多了乙份成熟 多了乙份慎重，更多了乙份責任心。更讓我懂得珍惜工作 珍惜生活 珍惜這份來之不易的責任。記得剛邁入開都河公司大門的時候，想到大老遠的來著這樣荒蕪的地方到底是為了什麼,內心一度很茫然,我不知道這裡...