資源是如此的寶貴！！我們把**當生命來對待，我們對待地推**也要像**一樣，當生命來對待！要「抱著**瘋狂的打！！
」（某傑出諮詢師語）。一定要這樣才能多獲取比別人更多的資源！你的月任務資源從**來？
就要從地推**裡挖出來！深挖！廣挖！
（深挖洞，廣積糧！:）一定要打好地推**！！！
事實證明：地推**完全能成功簽單！
業績好的人總是資源比別人多幾倍！挖的深度，出的效果比被人好幾倍！誰將地推**和****最大化的簽約！誰就是最大的贏家！
a.對於打地推**之前的準備：
一，盡量和市場專員做最詳細的溝通，盡量從市場專員那裡弄明白每乙個客戶的情況。
（所以，建議外出溝通的市場專員和諮詢師，和目標顧客聊得時候，一定要聊透，聊得對方對你的印象很深刻！這樣打回方時對方的資訊我們掌握的更多，，而且客戶不會因為太陌生而堤防**回訪的諮詢師）
二，打**的心理準備：非常重要！要做如下心態調整：
**拿過來，我們作為乙個專家給他/她打個**，並不是乙個很掉價的事情！
記住，這是你對他的尊重與幫助！如果對方不配合，你什麼都沒有丟失，即使對方沒有禮貌，或者掛掉你得**，你少什麼了嗎？你什麼也沒少，你還是你！
依然更燦爛更堅強的你！更棒的你！雪壓青松松更青，霜打寒梅梅更紅！
如果對方在你的真誠的幫助之下配合你，那麼是對方的幸運和你的幸運，為什麼我們不去尋找需要幫助的家長呢？ 一定要去拿起**告訴他/她你知道的資訊!
三，拿過**來先分類，先打11位數字的手機號碼（個別手機號碼留的不全），後打座機號碼，座機一般要晚上打。因為手機一般都有人接聽，你先獲得很好的信心。
b．**打通後：
1．------諮詢師： 某女士/某先生，您好！我是拓維教育的某老師！您在-------接受過我們的乙個調研活動（或參加過我們的乙個﹡﹡講座），你還記得嗎？
------對方：想起來了。
-------諮詢師：（ 再介紹一遍自己）我是拓維教育的某校區的某老師！ 2． 然後展開溝通。
最好有個讓對方來見你的理由，也是給家長的乙個甜頭，會讓你後面的溝通更加順利，先給予，再諮詢！對方會為了回饋你，而相對積極的和你在溝通上配合，你可以獲得更多的資訊，或者你們的關係更近一步。
這個甜頭可以是你自己安排，比如讓家長來找你，約好來取你專門為他/她準備的提分資料，或者錯題本，或者試卷分析，或者記憶本等等。。。。。。諮詢師根據自己的情況可以自己安排！！
3． 進入溝通之後，和**諮詢一樣！
盡量的一次成功！邀約上門！
個別不配合的情況，不要著急，不斷的聯絡！以及以後多用簡訊和**聯絡。他/她今天不需要，並不代表他明天不需要！
不斷地聯絡，建立信任感！讓對方深刻的記住你，需要的時候第乙個找的就是你！！有的地推**一次成功，有的則靠多次。
不放棄每乙個地推**！
4．家長約來之後，你見到他/她了，就看你的魅力了！！！
餘下的就和其他上門諮詢一樣了
c．如何對待拒絕？
如果你打地推**之前心理狀態沒有調節好，或者打到幾個被拒絕之後，心理產生厭煩和恐懼，我推薦你乙個非常好的故事：
事題目：「反正***的不是我！」
乙個美國人，乙個英國人，乙個中國人，乙個日本人，在一起討論本國的軍事，在比槍法。
日本人說:「我們崇尚武士道，不畏懼犧牲，我敢頭上頂著蘋果讓你們來比試槍法.「於是他把乙個蘋果放在了頭頂上.
美國人非常酷的轉身向後走了30步，然後回頭就是一槍，蘋果被打爆了，他驕傲的說:
「 i am hunter(亨特).」
日本人又放了乙個蘋果在頭頂上.
英國人看了看，哼，有什麼了不起，看我的！於是在美國人站的地方轉身向後又走了30步，（比美國人遠30步），然後回頭就是一槍，蘋果被打爆了，他驕傲的說:
「 i am boon(邦德).」
日本人放乙個小蘋果在頭頂上.
中國人轉身又向後走了30步，然後看都沒看，回頭就是一槍，日本人的腦袋被打爆了，他說:
「i am sorry ！
反正***的不是我！」
勇敢的諮詢師們，拿起你的**，勇敢的打出去！反正打死的不是你！yes , i can !!
勝利一定屬於你！！你是最棒的！！！
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