在銷售現場,**員是公司裡離顧客最近的人,也是對他們影響最大的人,他(她)們代表bird波導與顧客交流。
面對顧客的人往往就象站在舞台上的演員一樣,所以給對方留下乙個良好的第一印象是十分重要的。另外,有必要認識到以何種形式表現自我與個人的自信心有著直接關係,越是以良好形象出現,就越能獲得更多人的肯定
穿 在工作時間內,應按要求著工裝(公司或經銷商提供的),佩帶有bird波導標誌的胸卡,**員代表著bird的形象,所以衣著一定要整潔、大方、乾淨得體。
容貌男職員頭髮:不要讓前邊的頭髮遮住前額;
不要讓側面的頭髮蓋住耳朵;
後面的頭髮不要蓋住襯衣領口;
經常清洗,保持頭髮清潔;
不要染髮(除黑色)。
面部:不要蓄鬚,要經常刮面;
不要讓顧客看到一雙布滿血絲,疲倦困頓的眼睛;
注意保持清潔的面部,保持明快的笑臉。
指甲:要修剪得整齊。
女職員頭髮:長髮要束起,不要華麗的頭髮或飾物;
經常清洗,保持乾淨;
不能染髮(除黑色)。
經常清洗,保持頭髮清潔;
不要染髮(除黑色)。
面部:化淡妝,不能作眼線、畫眼影,不用假睫毛,不用深色的唇膏;
注意保持清潔的面部,保持明快的笑臉。
手: 可以塗自然色指甲油,不能留長指甲;
不能佩帶除結婚戒指(或訂婚戒指)以外的首飾。
站 在諮詢時,應抬頭挺胸,身體成一直線。雙手自然下垂或交叉放於身前。精神飽滿,充滿熱情,主動與顧客打招呼,以45度角接近顧客。
在徵得顧客同意後,自信、準確地為其介紹商品,注意保持0.5—0.8公尺的距離。
在沒有顧客時,仍應保持良好的姿態,不能斜靠在展櫃上,或扭曲,不成一條直線。
說 用語
諮詢時態度熱情,口齒伶俐,語調清晰溫和。認真聽懂顧客的詢問,針對顧客詢問進行詳細諮詢,不要勉強顧客,為之介紹。請勿與現場的親朋好友進行交談,以免影響銷售工作。
和顧客交談,應使用敬語,語言和藹,禁止使用商業忌語。
l 問候語:您好,歡迎光臨 ;您好,波導手機。
l 回答顧客要求時:好的。
l 需要顧客等待時:請稍侯。
l 不能滿足顧客要求或回答抱怨時:對不起,/很抱歉……
l 讓顧客等候時:讓您久等了。
l 顧客購買商品後:謝謝您購買我們的產品。如果您在使用中有什麼問題,請您隨時撥打我們的服務****。
視線 一般談話時,將視線停留在對方的整個面部或嘴附近較好。
下巴 與顧客交談時,下巴應平行、平視對方,這時候看起來最親切自然。
表情 表現出自然柔和的微笑,不要強作笑臉。
做 **員每天到工作崗位,將波導所有的樣品擦拭一遍,保證無灰塵,無汙染,光亮整潔。
給顧客介紹產品、進行現場演示或試機時,動作輕盈、準確。清拿清放,愛惜產品。不能用手指敲打商品,禁止試機時的不規範開箱、將配件隨意扔放等操作
商業禮儀2007-08-14 20:07社交的策略
1、尋找習性相近的人。每個人都有自己的個性,愛好,及處世方式,相對來
說,習性相近的人還是隨處可見的,問題是你如何去尋覓去發現。首先要注意對方
的特徵,年齡職業,社會背景和生活觀點,雙方若能注意到相似,則容易產生共同
語言和共鳴感。
2、把握自身特長的分寸。乙個人如果特長比較突出,則能贏得他人的欣賞,
人們自然,很樂意與你接近,不過,如果表現得完美無缺的話,反而使人有一種高
不可攀的之感,倘若偶爾暴露出一些個人的缺點,這樣反倒會吸引大家靠近你。
3、注意儀表與氣質。待人熱情大方的,當然比冷漠內向的人有吸引力。但第
一次見面不宜信口開河,這會給人一種不穩重感。
社交中的"**原則"
(1)對朋友的態度要永遠謙恭,要常常微笑著同別人交談,交往。
(2)對周圍的人要時時保持友好相處的關係,尋找機會多為別人做些什麼,
例如,你的鄰居病了,你能想到為他做一碗可口的湯,別人對你就會經久難忘。
(3)當別人給你介紹朋友時,你應集中精力去記住人家的名字。在以後的交
往中,你一見面就能叫出他的名字,人家就會覺得這個人很熱情,很有心。
(4)要學會容忍,克服任性,要盡力理解別人,遇事要設身處地為別人著想。
做到這一點就能讓朋友感到親切、可信、安全。
交際用語
交際是一門藝術,要講究禮儀,不同的場合都要注意禮貌用語。
初次見面應說:幸會
看望別人應說:拜訪
等候別人應說:恭候
請人勿送應用:留步
對方來信應稱:惠書
麻煩別人應說:打擾
請人幫忙應說:煩請
求給方便應說:借光
託人辦事應說:拜託
請人指教應說:請教
他人指點應稱:賜教
請人解答應用:請問
讚人見解應用:高見
歸還原物應說:奉還
求人原諒應說:包涵
歡迎顧客應叫:光顧
老人年齡應叫:高壽
好久不見應說:久違
客人來到應用:光臨
中途先走應說:失陪
與人分別應說:告辭
贈送作用應用:雅正
交際中運用目光的藝術
(1)當別人在交際場合說了錯話或做了不自然的動作時,他一定會感到很尷
尬,生怕人們嘲笑,蔑視他。這時你千萬別看著他的臉,或看了一眼以後要馬上轉
移你的視線。否則,他會認為你在用目光諷刺嘲笑他。
(2)一般來說,雙方在交談中,應注視對方的眼睛或臉部,以示尊重別人,
但是,當雙方緘默無語時,就不要再老是看著對方的臉。因為雙方無話題時,本來
就有一種冷漠、躊躇不安的感覺。如果在此時,你注視對方勢必使對方顯得更尷尬。
(3)送客人時,要等客人轉過身並走出一段路後,不再回頭張望你時,你才
能轉移目送客人的視線。
(4)如果你在街上或人多的市場商店裡看到某陌生人風度翩翩,相貌端秀,
服飾新穎,你想欣賞他(她)的美感時,請你從側面或後面欣賞,不要在人家的對方
停住腳步來看他(她),因為這樣做是很不禮貌的,當你發覺對方目光將要與你的
目光相遇時,你應主動避開。
社交"十不要"
(1)不要到忙於事業的人家去串門,即便有事必須去,也應在辦妥後及早告
退;也不要失約或做不速之客。
(2)不要為辦事才給人送禮。禮品與關心親疏應成正比,但無論如何,禮品
應講究實惠,切不可送人「等外」、「處理」之類的東西。
(3)不要故意引人注目,喧賓奪主,也不要畏畏縮縮,自卑自賤。
(4)不要對別人的事過分好奇,再三打聽,刨根問底;更不要去觸犯別人的
忌諱。(5)不要撥弄是非,傳播流言蜚語。
(6)不能要求旁人都合自己的脾氣,須知你的脾氣也並不合於每乙個人,應
學人寬容。
(7)不要服飾不整,骯髒,身上有難聞的氣味。反之,服飾過於華麗、輕佻
也會惹得旁人不快。
(8)不要毫不掩飾地咳嗽、打嗝、吐痰等,也不要當眾修飾自己的容貌。
(9)不要長幼無序,禮節應有度。
(10)不要不辭而別,離開時,應向主人告辭,表示謝意。
豐田汽車銷售禮儀工作規範
序大家是否都了解講究禮儀的重要性,如果你平時多乙個溫馨的微笑 一句熱情的問候 乙個友善的舉動 一副真誠的態度 也許能使你的生活 工作增添更多的樂趣,使人與人之間更容易交往 溝通。我們作為社會生活的一員,有義務 也有必要把講求禮儀作為維護公共秩序 遵守社會公德的乙個準則,通過自律不斷地提高個人自身修養...
房地產專案銷售現場接待規範
資料收集於網路,如果對大家有用的話 麻煩評價一下 專案銷售現場接待規範 成都世家置業顧問 總則一為規範公司現場工作秩序和員工行為,樹立公司形象,以促進銷售任務的圓滿完成,特制定本規定.二現場所有人員必須執行本規定之各項條款.三各級管理人員,包括專案經理及主管,人力資源部經理均按此規定進行監督.指導....
銷售禮儀基本禮儀
天津市峰洲建築裝飾工程 培訓資料 銷售人員基本儀表 第一印象是最重要的印象 別人對您最初的評價是基於您的裝束 談吐和舉動。您要有適當的儀表,公司產品是一流的產品,您就要用一流的儀表去銷售它。與客戶相對,不管是立 是坐 還是行,一定要具備一種吸引對方的魅力。站姿 錯誤的站立姿勢 1 垂頭 2 垂下巴3...