——告訴cinderella ,我愛她
為了使得辛德瑞拉蛋糕店，開啟錦江市場，增加盈利，本小組策劃了該廣告策劃方案。
本策劃文字包括前言、市場分析、swot分析、usp、廣告戰略、廣告策略、廣告預算及分配、廣告效果**、風險控制及防範、附錄、概念設計圖等部分。全面涵蓋了本次策劃運作的內容，為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案 , 希望本次廣告活動可按照此執行。
如果貴方不採納此方案 , 希望能夠尊重我方勞動 , 不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。
一、 企業經營狀況分析
1.企業概況
辛德瑞拉蛋糕店於2023年3月8日開業，位於四川大學錦江學院商業街尾部，靠近錦江學院後門。目標人群是錦江學院學生，主營西點（暫未上市）、蛋糕。學院內另有皇家餅屋等兩家店作為行業競爭者。
營業時間為早上七點至晚上十點半。企業以「新鮮、美味、健康」為經營理念。
店鋪開業以來尚未獲得理想盈利效果。
2．現有消費者分析
（1）現有消費者行為分析
◆ 購買動機：充飢、嘗鮮、喜愛購買。購買動機以生理購買動機為主，心理性購買動機少，可代替性高。
◆ 購買時間：下午5點至7點為一天營業的高峰時間。晚餐時間，學生空閒時間多，有充足的時間走到離學生宿舍較遠的蛋糕店買蛋糕。
◆ 購買頻率：較低。**偏高，距離較遠是導致購買頻率較低的主要原因。
辛德瑞拉蛋糕店消費者心理分析
（2）現有消費者態度分析
◆ 對產品喜愛的程度：較高。產品符合其本身理念，新鮮美味，且品種較多，糕點款式新穎。
◆ 對產品偏愛的程度：較低。**偏高是消費者不能形成消費習慣的主要原因。
◆ 對品牌的認知程度：低。首先，店鋪沒有良好的宣傳效果，知名度不高。其次，品牌沒有的品牌的故事，難以形成情感共鳴，也沒有品牌優勢。
（3）消費者行為分析小結
現有消費者購買心理以生理需求為主，消費者暫未形成產品偏好和品牌認同，產品可代替性高，因此，提高消費者購買心理層次，豐富產品內涵和企業文化是增強產品不可代替性發展潛在消費者的突破口。
二、產品分析
1.產品特徵分析
2.同類產品比較
效能：效能無差別，沒有比較優勢。
**：**相對較高。
材質：材質上乘，品質優良。
包裝：西點有專門包裝，能夠體現其價值
定位：定位不清晰，不能體現產品競爭優勢。
（三）、swot分析
優勢： 無品牌競爭對手：錦江學院及周圍沒有賣西點的其它商家，這就為辛德瑞拉提供了廣闊的市場。
產品本身優質：糕點新鮮、健康，糕點味道得到好評。
新開店鋪，有一定吸引力： 店鋪新開，能吸引一些新奇消費者。
產品種類豐富，更新速度快：糕點種類相對其他店鋪種類豐富，品種新穎，符合當代大學生的消費心理和消費需求。
劣勢： **偏貴：相對其他兩家店面，一般麵包和生日蛋糕都相對較高。
可儲存性較差：麵包包裝使得其相對其它店面儲存性較差。
店面位置偏遠：在時間相對緊張的早上，學生不會選擇其作為早餐。
沒有突出優勢和品牌特點：可替代性高，沒有必須選擇的理由
知名度不高：成立時間較短，知名度不高。
機會： 錦江有較多情侶，但是缺乏像「哈根達斯」類似品牌以傳達心意。
有相對富裕的學生群體：有一定的消費能力和經濟承受能力。
學生之間資訊傳播速度快。
威脅： 其它兩家同種糕點**便宜。
西點購買頻率較蛋糕低。
為求保持新鮮使得成本公升高
so 以感情為賣點，賦予產品豐富的感情內涵，突出西點的浪漫、優雅，瞄準情侶市場，吸引男性消費者為其女性朋友購買。
wo 提供預約送貨上門服務。
適當改進店內裝修，提公升浪漫優雅氛圍。
建立品牌，增強產品不可替代性。
st 加大宣傳，凸顯產品優勢，提公升消費者願支付額度。
wt 提高技術降低一般糕點成本。
減少在早餐蛋糕製作上的投入。
一、 廣告目的
◆ 針對於現在辛德瑞拉蛋糕店在錦江學院市場的占有率，廣告推出後，讓辛德瑞拉蛋糕店在錦江學院的知名度再度提高，能夠讓錦江學院的每一位學生都知道這家特色蛋糕店。
◆ 賦予辛德瑞拉蛋糕店「浪漫、溫馨」兩大主題，能成為學校情侶之間表達自己心意的禮物、能成為朋友之間互相饋贈的禮品。
二、 廣告物件
四川大學錦江學院全體學生
三、 廣告地區
a) 錦江學院商業街辛得瑞拉蛋糕店門口
b) 錦江學院f101
四、 廣告創意
創意闡述：根據辛德瑞拉蛋糕店店主的主體思想，此創意在店主的「新鮮、美味、健康」三大主題下，新增了「浪漫、溫馨」兩大主題。辛德瑞拉的店名由灰姑娘的童話故事引申而來，根據美麗的通話故事，以浪漫的主題貫穿整個策劃，為消費者營造乙個溫馨浪漫的氣息，使得「辛得瑞拉」成為愛的代名詞。
創意主題：告訴cinderella，我愛她
一、 定位策略
1、 企業原有市場觀點分析與評價
企業並未對產品做出明確的市場定位，僅僅是面向全體錦江學子，沒有清晰的訴求點，產品沒有進行定位，無法凸顯其優勢。
2、市場定位
企業市場定位：中高階蛋糕西點企業
企業市場消費群定位：追求浪漫、浪漫、較高生活品質的錦江學子
3、產品形象定位：
usp:告訴cinderella，我愛她
產品概念：傳達愛意的優雅美味西點
4、產品功能定位
充飢的美味食品
優雅的生活方式
傳達愛意的溫柔體貼的方式
高品質生活的體現
二、 訴求策略
1.訴求物件：四川大學錦江學院全體學生
2.消費者的需要：
在四川大學錦江學院內，打造乙個以浪漫、溫馨為主題的西點和蛋糕，將會成為很多情侶以及朋友之間互相贈送的禮品、朋友生日時祝福的生日蛋糕。根據在校學生的心理需要，學生們需要乙個媒介來表達對自己的戀人、朋友之間的感情，而辛德瑞拉蛋糕店正是抓住這一心理，全力推出浪漫的情侶西點和溫馨的祝福蛋糕。
3.消費者的動機
在現在較為開放式的大學生活中，男女生之間的表白以及情感上的交流成為了生活中必不可少的一部分，那麼消費者能夠用來表白和溝通感情的媒介。在錦江學院裡面，現在還沒有乙個品牌能夠擔此大任，而辛德瑞拉蛋糕店則為他們提供了這一媒介，全力打造出來的西點以及蛋糕，我們賦予了很浪漫、溫馨的文化背景，肯定會對消費者產生很大的購買慾望。
大學裡面的同學比比皆是，那麼同學過生日時的生日蛋糕，這是不可或缺的。錦江學院裡面三家蛋糕店，每家都在做生日蛋糕，並且**適中，容易讓消費者接受，但是沒有任何一家是包含了祝福的文化背景。辛德瑞拉蛋糕店的生日蛋糕整體**偏高，但是無論是口感以及外觀上，都是很大的亮點。
並且辛德瑞拉蛋糕店還可以提供消費者自己製作蛋糕。我們賦予這些生日蛋糕祝福的文化背景，那麼如果是有消費者需要訂做蛋糕時，腦海中第一家蛋糕店會是辛德瑞拉。
三、**策略***
根據廣告需要和創意構想，f101報告廳在周
五、週六會**影片，而此時正是學校情侶、朋友集中的時候，在他們集中精力看電影的同時，相信很浪漫、溫馨的辛德瑞拉也能在他們心中產生很大的漣漪。周
五、週六在f101報告廳插播，活動前期**一次，活動期間**一次，後期**兩次，共四次。
（一）特別活動
為了體現「浪漫」的主題，並為達到不同於傳統廣告模式的宣傳效果，辛德瑞拉蛋糕店特別推出乙個「告訴cinderella，我愛她」的活動，具體活動內容如下:
(1) 前期：在杏壇廣場、商業街貼上預告式「告訴cinderella，我愛她」主題海報，引起同學興趣。
(2) 中期：
時間：周五
地點：辛德瑞拉蛋糕店門口
主題：「告訴cinderella我愛她」特別活動。
內容：活動安排一名男主角，一名女主角。在活動現場，男主角上演由真實故事改編的「浪漫表白儀式」。（劇本詳見附錄1）
辛德瑞拉蛋糕店推出本店新品，具有浪漫色彩的甜品和蛋糕，由展櫃擺放在兩旁，進行免費品嚐的活動。
以上兩項活動進行的同時，「愛的傳聲筒」活動同時進行，由現場同學預約，現場購買乙份表白專櫃的甜品或蛋糕，辛德瑞拉蛋糕店會在指定的時間，指定的地點，送到預約人想表白的人手上，並贈上辛德瑞拉「浪漫表白」卡片一張。
現場布置圖
（二）平面**創意宣傳冊
為了體現整個策劃「浪漫、溫馨」主題，並突顯出整個蛋糕店和產品的浪漫和與眾不同，特別製作創意立體廣告匣（詳見附錄二）擺放在辛德瑞拉蛋糕店內，不僅富有創意而且新奇浪漫，引起圍觀同學情感認同，並且再一次呼應了廣告主題。於此同時，向同學分發寫有不同蛋糕的愛情含義的浪漫廣告冊（詳見附錄三），向同學們分發。
總計:1300 （單位元）
注：活動新推出的新品免費品嚐，由辛德瑞拉商家提供。
從產品角度來說：
◆ 通過廣告為產品做了清晰的定位，明確了目標客戶群。
◆ 提高了產品滿足需求者的層次，是產品能夠滿足消費者的第三層次需求—對愛情的需求。
◆ 增強了產品的不可代替性，彌補了其距離遠，使其更加符合其價值。
廣告後辛德瑞拉蛋糕店消費者消費需求分析
從企業來說：
◆ 提高知名度，使更多人了解和認識「辛德瑞拉」這個品牌，彌補前期宣傳不足。
◆ 全力打造出的情侶西點，會在錦江學院造成很大的影響，相應的賣點顯得尤為的突出，將會超過錦江學院其他兩家蛋糕店，營業額會有很大的提公升。
◆ 削減地理上的劣勢，將**劣勢變為優勢。祝福蛋糕的推出，突顯出的高檔以及祝福背景，是錦江學院其他兩家蛋糕店所不能及的，所產生的品牌效應將會波及整個錦江學院。相應的營業額的提公升空間是巨大的。
◆ 在錦江學院，消費者對於西點、麵包和蛋糕的需求將會開闊很大的市場，而辛德瑞拉蛋糕店將會是消費者所關注的焦點。
◆ 成為錦江校園愛情文化的一部分，為其長遠發展打下深厚的企業文化基礎。
顯性動機
**動機
一、風險**
店鋪所在地區人口流動量相對小，影響可能相對較少
圍觀時引起的不穩定因素，例如擁擠、秩序混亂、偷竊等。
二風險防範
做好前期宣傳，錄製**後期放在校園網上，以保證效果。
加派人手注意維護現場秩序。
附錄一：現場活動及廣告劇本
告訴cinderella，我愛她
廣告策劃案
廣告策劃書的一般模式 根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計畫書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式 封面 乙份完整的廣告策劃書文字應該包括乙個版面精美 要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。廣告策劃小組名單 在策劃...
廣告策劃案
五 廣告媒介選擇與發布計畫 別克品牌廣告全部放在 電視台二套經濟頻道和四套國際頻道，根據感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合 效果會更好，廣告不需要對產品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官衝擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經濟頻道有利於品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來...
廣告策劃案
第一部分 市場分析 一 營銷環境分析 1 企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素 1 企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢a 總體的經濟形勢 b 總體的消費態勢 c 產業的發展政策 2 市場的政治 法律背景 a 是否有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場b 是否有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售...