五、廣告媒介選擇與發布計畫
別克品牌廣告全部放在**電視台二套經濟頻道和四套國際頻道，根據感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合**效果會更好，廣告不需要對產品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官衝擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經濟頻道有利於品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。
6月 7月 8月
**電視台二套
**電視台四套
別克君威的廣告在旺季到來之前的乙個月（6月）在**一套、二套、四套強勢推出，別克君威理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜誌，包括《羊城晚報》、《北京青年報》、《北京娛樂信報》、《深圳》、《上海》、《中國汽車畫報》、《汽車雜誌》。其中報紙廣告全部放在該報紙每週的汽車週刊中，採用16開的版面，雜誌廣告全部放在封二，採用16開整面廣告。
6月 7月 8月
羊城晚報
北京青年報
北京娛樂信報
南方***
新民晚報
楚天***
中國汽車畫報
汽車雜誌
代表次數
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
1、借助別克君威極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2、繼續擴大銷售量，第三季度（旺季）銷售35000輛以上。
3、繼續擴大市場份額，2023年下半年在中高檔車市場份額提高到40%。
二、目標市場策略
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特徵，以及上海通用別克的品牌定位，我們確定了目標市場：事業有成，進取心強的高收入人群所構成的市場，這部分人群生活穩定，希望在成功基礎上再次超越，體現並提公升自我價值成為這部分人群所追求。這部分人大多是建立了家庭的男性為主，年齡在30到45歲之間，在大中城市定居，家庭月收入1.
5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高階主管及私營企業主。
三、產品定位策略
別克君威體現了當代造車精神，安全與安靜是產品最大的特點。所以別克君威採用實體定位策略，其產品定位為：別克擁有美國車固有的安全、同級車中最安靜車廂。其產品內涵與成功緊密相連。
四、品牌形象策略
由於君威處在上海通用產品線的高階，所以最能代表別克品牌大氣沉穩、激情進取，是心靜、思遠、志在千里的最好寫照。我們建議繼續強化品牌滲透出的成功內涵，淡化「心緻、行隨、動靜合一」，完全採用「心靜、思遠、志在千里」的品牌口號宣傳，達到別克品牌的完全統一。
五、廣告訴求策略
由於別克君威上市已經一年半，其效能已經被廣泛認可，加之效能並非此車賣點，理性性訴求已經不能完全反映君威的內涵，所以別克的品牌廣告建議採取感性訴求策略，而君威的廣告建議採取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。
訴求物件：建立了家庭的男性為主，年齡在30到45歲之間，在大中城市定居，家庭月收入1.5到3萬元，受過大專以上教育，高階主管及私營企業主。
訴求重點：品牌的價值和給人帶來的成功內涵（品牌）
豪華舒適、大氣尊貴（君威）
固若金湯的安全與同級車中最安靜車廂（君威）
對於別克品牌完全採用感性訴求策略，深化別克成功內涵。在君威廣告上採用感性和理性相結合的訴求策略，強調轎車的可靠性和獨特的安全設計，尤其強調君威在同級車中擁有最安全車廂。
六、產品表現策略
1、廣告主題
（1）別克品牌的內涵是在成功的基礎上再求超越。
（2）別克君威擁有廣闊胸懷，成功氣質。
（3）別克君威風格大氣豪邁、實力卓越出眾，專為成功人士量身定做的世界級豪華轎車，與成功的您馳騁於時代前列，愈加相得益彰。
（4）別克君威擁有同級車中最安靜車廂。
2、廣告內容
電視廣告文字指令碼一
主題：別克品牌的內涵是在成功的基礎上再求超越
內容："逗號篇"——全螢幕出現一組平行敘述的畫面：破記錄衝刺的瞬間，字幕「紀錄」；三位成功人士相聚，展示他們年輕時代的獲獎合影**，字幕「榮耀」；一雙男人的手和一雙女人的手，在婚紗的襯托下疊握，由光滑變為粗糙，字幕「承諾」；豐收的原野，孕婦輕撫未出生的孩子，字幕「收穫」；剛到世間的新生兒轉到汽車的發布典禮，字幕「傑作」；健兒攀上頂峰，站在雪山之巔眺望世界，字幕「征服」，這時，他的身影幻化成乙個「逗號」；最後出現別克品牌的盾形標誌，加入旁白「心靜、思遠，志在千里,別克」。
在每幅畫面的最後，都是乙個個"逗號"，揭示幾千年來人類社會前行的一條哲理--成功之後不能停息，詮發布別克品牌的精神--"心靜、思遠，志在千里"。
電視廣告文字指令碼二
主題：別克君威擁有廣闊胸懷與成功氣質。
內容：**響起，如涓涓細流，鏡頭一開始聚焦在一輛行走著的別克君威上，隨著鏡頭的逐漸拉遠，別克君威逐漸變小，畫面中的內容更加豐富，先後出現山間公路，秀麗山川、雲霧，瀑布，整個畫面如同一張山水畫，別克君威在畫中濃縮為一點，旁白：「不是我們渺小，而是世界很寬廣」緊接著打出字幕與別克標誌「心靜、思遠，志在千里,buick」
電視廣告文字指令碼三
主題：別克君威外觀豪華大氣、實力卓越出眾，是專為成功人士量身定做的世界級豪華轎車，與成功的您馳騁於時代前列，愈加相得益彰。
平面廣告創意一
主題：別克君威擁有廣闊胸懷和成功氣質。
內容：利用電視廣告文字指令碼二所描述的，當所有的景物都進入畫面的山水畫，別克君威在畫中濃縮為一點，但能看清楚外形是君威，這時的君威已經融入了山水畫。廣告文案：
不是我們太渺小，而是世界很寬廣。
七、廣告媒介策略
本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜誌的結合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，別克的品牌廣告要給人視覺效果，所以全部放在電視。君威的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內記憶，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在汽車專業雜誌上，便於受眾人群長時間記憶。
廣告策劃案
廣告策劃書的一般模式 根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計畫書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式 封面 乙份完整的廣告策劃書文字應該包括乙個版面精美 要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。廣告策劃小組名單 在策劃...
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第一部分 市場分析 一 營銷環境分析 1 企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素 1 企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢a 總體的經濟形勢 b 總體的消費態勢 c 產業的發展政策 2 市場的政治 法律背景 a 是否有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場b 是否有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售...
廣播廣告策劃案
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