物流廣告策劃需要因素之考慮

1.廣告目標是什麼（why to say）

廣告的目標是首先要解決的問題，這個目的必須要反映行銷策略，且要與行銷的目標緊密結合。成功的廣告策略必須有明確的目標：是要在短時間提高銷量，還是要改變消費者對品牌的印象；是要深挖市場提高市場占有率，還是要擴大銷售區域；是要對消費者誘之以利，還是要滿足消費者的虛榮心。

廣告的主要目標有創牌目標、保牌目標、競爭目標和公共宣傳目標。一般而言，物流企業進行廣告宣傳(如在萬聯網上)要達到以下目標或效果：

——宣傳購買物流服務的好處；

——勸說嘗試物流服務；

——對物流服務加以區別；

——保持顧客的忠誠；

——糾正錯誤的感覺；

——給物流服務定位；

——記憶；

——支援營銷人員的推銷。

2.目標受眾是誰（whom to say）

不要希冀乙個廣告能打動所有的人，必須找出目標消費者(targetaudience)，

唯有認清溝通物件，並有針對性地選擇溝通策略，設計溝通語言，才能有效提高溝通效率。

3.廣告要說什麼（what to say）

廣告猶如孔雀開屏，要吧商品最美麗的一面展現給消費者、但弱水三千，僅能取一瓢飲，就電視廣告而言，短短三十秒所能傳遞的產品資訊是有限的。廣告「說什麼」比「怎麼說」更重要，如果訴求的內容缺乏吸引力，單在表現形式上耍花槍，很難影響消費者。

4.廣告發布的時機（when to say）

選擇廣告時機是營銷策略最重要的一環，廣告先行仰或提前鋪貨，要具體問題具體分析。廣告發布的時機與其他市場營銷手段息息相關：在什麼時候發布新品廣告，如何利用競爭對手的失誤擴大自己的市場占有率，適時地利用和把握機會，可以令廣告效果事半功倍。

萬聯網研究表明：消費者對商品興趣高昂時，刊播廣告最為有效。集市上的小商小販都知道：

客流湧來的時候要大聲吆喝！因此，企業往往在銷售旺季大打廣告，淡季時則削減廣告力度，以節省資金；也有的企業採取反季節宣傳方式，在別人沉默的時候高聲講話，目的是減少同類產品的干擾，凸顯自己的品牌，搶占市場先機。