服裝賣場的管理怎樣才算做好

3.賣場布局:通過教合理的布局也能起到很好的作用.

在賣場的重要通道配置合適的商品促進銷售,例如:賣場中主通道的兩側，是顧客必經之地，也是商品銷售最主要的地方。此處配置的商品主要是：

①主力商品,②購買頻率高的商品,③快速消費的商品。

三、銷售管理

門店的最終目的還是為了能有乙個較好銷售業績，從人員到商品陳列都是為了銷售做準備，銷售業務的開展有平時的正常銷售外還有**活動的銷售和**業務。

1.**活動：做**活動要有針對性，主題要鮮明，如：開業**節假日**等。避免天天都是做**的方式.這樣讓消費者反感，有上當受騙的感覺。

2.活動目的：做**活動要有目的性,如擴大營業額，並提公升毛利額;穩定老顧客，並吸引新顧客，以提高來客數;及時清理店內滯銷存貨，加速資金周轉;提公升企業形象，提高超市的知名度;與競爭對手抗衡，以降低競爭對手各項**活動對本店的影響。

3.**準備：**商品必須有足夠的庫存，以免缺貨造成顧客抱怨以及喪失銷售機會;**商品的標價必須正確，以免使消費者產生上當受騙的感覺，以及影響收銀作業的正確性;商品陳列位置必須正確且能夠吸引人。

如暢銷商品應以端架陳列來吸引消費者注意，或採取大量陳列來體現量感;新商品**應搭配品嚐或示範的方式，以吸引顧客消費，以免顧客缺乏信心不敢購買;**商品應搭配關聯性商品的陳列，以提高顧客對相關產品的購買率。

4.**業務：**業務的開展能夠有效得提高營業額，而且**客戶維護的好能成為忠實的購買客戶。

做好**必須要做好顧客跟蹤服務，把原有的**顧客做記錄，建立客戶檔案。與**單位做好客情維護，遇節假日可發一張賀卡或者送乙份小禮物到**單位以示感謝，並與單位採購人員保持必要的聯絡。