金虹大廈十一銷售分析報告
一、**周同期銷售比資料
綜上所述：2023年銷售於2023年銷售同期比下滑100萬，下滑比率38.6%。
二、外因分析
1、外因環境分析：
2023年伊始，純傳統百貨商店企業為市場消費群的消費習慣需求，及市場競爭要求，逐漸在經營的形式和規模上發生著變化，比較明顯的如，經營面積規模增大，動輒10萬平公尺的單店規模，增加了娛樂，餐飲、休閒裝置、環境設施等功能區域和裝置，增強了人氣和營銷手段，更為知名品牌匹配了資源和購買訴求要素，聯動促進和刺激銷售，達到銷售規模化，多元化。
2023年底至2023年國內經濟增長放緩，消費增長趨緩，生產過剩等原因，人均收益減少，上游生產成本增長，終端銷售成本增長（人員工資增長10%，租金增長15%，經營管理成本均值增長8%），增長比值均大於人均收入增長比值，導致人均收入可支配部分比值下滑，據資訊資訊和零售行業資訊調查報告（2023年---2023年7月份）國內百貨行業銷售額均值下降達到30%多。並**未來2—3年內百貨業態銷售並持續低迷狀態。針對這一現狀，應對市場競爭，相關企業轉型公升級，變身購物中心，增大專案容量，購物中心百貨化，或者百貨店中心化，或者拓寬銷售渠道，例如線上線下，以應對市場競爭，增強抗風險性。
其次，黃石人均月工資收入1800元，人均年總收入22000元，年人均消費支出7000元左右，其中食品支出2000元，因物價**，年均消費支出在壓縮節控。
2、本土區域市場分析：
**周背景描述：**周期間，武商、中商百貨陸續開業，給黃石市場零售行業起起千層浪，武商、中商的經營規模，遠遠超出了已有的百貨經營面積的總和還多，並增設不少休閒新專案，增強人氣聚集，武商經營面積16萬平公尺，1層樓的經營面積是我單位1—4層經營面積的總和還多，具有相當大的容積率和規模效應，9月29日開業當天，單6樓銷售額達到60多萬，一樓達到240萬，整體銷售在600來萬。開業期間至**周人氣爆棚，新百即使祭出了8周年慶的大酬活動，也未能抵擋武商的鋒芒，顯得門庭冷落，場內零星幾人。
金虹大廈在預防人氣倒吸的情況下，推出滿100送20元券，力度相當大並且相當實惠的**舉措，抗衡武商人氣潮，不至於慘淡過**周。
另外，黃石人口結構性問題，黃石常住人口240萬左右（包括大冶、陽新），流動人口10萬，男女比例為1:1左右，15—64歲人口佔74%，高中以上文化程度60萬，佔24%，通過以上資料分析得知，黃石人大眾消費群蘊含量較高，但受高教育人群佔比較低，高質量消費指數較低，另流動人口低，導致商品販賣流動性差，無太大銷售增長空間。
3、內因分析
金虹大廈從90年開業至今，經歷了計畫經濟、開放經濟、自由市場經濟，經歷了幾次內部經營格局調整，樹立了口碑，奠定了堅實消費群基礎，2023年經濟滯漲以來，銷售動力減緩，銷售成本增高，造成銷售壓力加劇。應當時金虹的定位來說，主經營中偏上的品牌，新百和大金新百，也主攻此層面的區間，形成了品牌、**區間相對的同質化，當時主導市場的商場就3-4家，相對壓力未能凸顯，2023年9月底，相續中商百貨，武商開業，同質化的品牌和**區間，顯示的壓力非常明顯，導致我們**周不**的業績，因金虹大廈購物環境是老化，空間利用無法得到提公升，面對這樣的硬傷，難在抗風險、競爭中佔到便宜，但我們處的地理位置具有中間調節的能力，占有消費人群消費路線行為慣性優勢，例如先逛武商，再去大金新百，或者金虹大廈，給了顧客貨比三家的心態和逛街購買樂趣。
三、應對市場策略提議
1、金虹大廈就目前市場而言，進行再定位，以本土百姓平民消費為主的消費購買，客單價在200---500區間，20%的一線品牌做品質保障，30%二線或三線品牌做市場競爭，50%三線以下快時尚商品聚人氣，**售，凸顯金虹大廈定位。
2、品牌結構上進行優化，增加時尚風格為主的品牌。
3、強化現場管理，提供優質服務和售後服務。
4、與時俱進，拓寬銷售渠道，多位立體體驗，增加購買樂趣。
5、優化宣傳途徑和資源配置，加強品牌及樓層管理人員營銷意識，引導經營主、營業員等營銷能動性和配合性。
6、建立品牌預備役，主動為經營業主提供符合金虹大廈經營的品牌，從而掌控金虹大廈定位不褪色，提高了經營業主與品牌的對接和認識。
7、和品牌的合作模式多樣性合作，例如聯營，託管等模式。
銷售分析報告
一 半年總銷售情況介紹 總體來說指標完成情況較好，4.5億及5.4億的指標都完成了,只有6億的指標還差6.37萬沒完成，完成率為99.5 但因為銷售高峰在這半年裡，所以就完成進度而言並不是很理想，三大指標的完成進度為54.5 49 44.9 二 各大類銷售分析 一 82水產銷售分析 1 6月份水產總...
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第四類 相對較為頑固的顧客 比如，只想做免費 體驗價的顧客 這類顧客通常沒有較強的護膚意識或者資金上有些不足，我們首先要做到親切 耐心，為這些體驗型顧客提供更為細緻的服務，進而產生潛在的消費者。或者我們可以把我住部分愛佔小便宜的心裡，在整個程式中讓她佩服你，認可你，最後使她成為我們免費的發卡員，或者...