如何給家長塑造危機感
作為一名諮詢師，應當學會如何才能激發出家長的危機感，進而促使簽單的順利完成。
初一：小學是邊玩邊學，初一才是真正學習的開始，正是打基礎的時候，很關鍵！這時候乙個班的水平可能相當，家長咱們一定要讓孩子贏在起跑線上。
不能再用小學的學習方法，要逐漸養成一種能很好的安排自己學習計畫的能力，而且要提高學習效率。
80分的成績是很差的，初一考80，初二考70，到了初三可能就只有60了，因為隨著寬度和深度的逐漸加深，成績會遞減，所以初一不能讓孩子出任何的問題，所有的漏洞必須全部解決掉。
家長，初一真正的合格是拿滿分，要讓他有信心，新的環境給他乙個亮麗的評價，他會更加自信，人是贏在信心！中考比高考要難，但是中考的勝利是初三一年取得的嗎？不是，初一是基礎，初二是關鍵，初三是飛躍，沒有這個基礎談何而來的飛躍。
這個時期他開始接受一些新的事物，進入青春期的預備期，一定要讓他過度好，否則他會很叛逆，大約叛逆期出在初三，初三是頂峰，所以這時候您怎麼給他乙個好的世界觀，那麼我作為諮詢師就是要慢慢引導他有乙個好的開始。
初一什麼最重要？習慣最重要，興趣最重要！好的開始是成功的一半，好的習慣讓你受益終生，好的興趣以後不用你教，所以我們初一一定要看中學習興趣、習慣、方法，而且不能有任何的漏洞！
初二：1） 初二是初中階段最關鍵的一年，這段時期處於初一的極度放鬆和初三的高度緊張之間，如果不能很好的過度，很容易出現兩極分化。而且初二還新增了一門物理，如果本身就掌握的不是很好的話，對孩子來說，無疑又是一大難點。
2） 初二是孩子們心理和生理的轉型期，也是學習的轉折點。在這個時期，如果一旦對孩子的教育方法掌握不好，引導不夠，就會影響孩子以後的學習和生活，因此可以說初二是學生最為關鍵的一年！這一年能夠平穩的過渡過去，就相當於奠定了乙個比較良好的基礎，讓今後的路走的更順暢一些，否則，將是後果堪憂。
一旦產生「初二現象」是很危險的。
3） 家長，我不知道您聽沒聽說過「初二現象」，很危險，這個時候家長和孩子一定要如履薄冰，心態現在一定要準備好了，因為開學後的這次期中考試，同學啪啪啦啦的掉隊，這就是乙個分水嶺，上去的就上去了，不容易下來，但是下來的就再也不容易上去，為什麼？您知道為什麼嗎？初二又加了一門物理，代數頭幾何尾，物理、化學難到底，剛開始的接受就是很關鍵的，數學、語文、英語都比剛開始要難的多，這時候孩子怎麼應付？
您知道嗎？幾乎所有的學校，尤其是好學校，基本上把初三大部分的知識都加在初二學出來，速度會很快，進度會很快，題目難了，科目多了，容量還大了，速度快了，這個時候能不能跟得上，有問題能不能及時的解決，如果跟不上會出現什麼問題，因為前面的永遠不停息，後面的有漏洞，這麼快，一旦有漏洞不能得到解決那就積攢成堆，直接導致春節前的期末考試，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那麼好的孩子就騰騰騰地往上公升，公升上去的就不容易下來，下來的就很難公升，知道嗎因為他需要趕上來的東西太多太多！老師會不會因為他乙個人停下來？
不會！那是機器批量生產，但是我們這個呢是手工精雕細啄。他掉的漏洞，我們給他最需要的補助，所以報班上大課我就建議您不要報了，因為那是學校的重複，他已經掉下來了，您再重複也還是那樣。
我們呢專門給他強化他最需要的、個性化輔導他最欠缺的。所以，家長您看初二是多麼多麼重要，您一定要如履薄冰，平常再鬆，但到初二咱們一定要贏在關鍵、不能輸在分水嶺上。你是願意掉下來還是公升上去？
初三：1）初三了，離畢業已經不遠了，學習該上發條了，不能再象以前一樣滿不在乎，要知道錯過中考這個時機，以後再趕就更加的困難了。如果這次沒有抓住時機，是上技校還是上高中，對孩子來說人生大不一樣了。
即使能考上高中，如果不能進入重點高中，而是就讀於一所普通高中的話，成績也許暫時優秀，可是一定不能保持長久，因為沒有追趕的目標，沒有了壓力，就會鬆懈下來，最終還是中等偏上的水平！在普通高中，如果是中等偏上，基本與大學無緣，所以咱們一定要考慮清楚這個問題，要上就上重點高中！
2）分數線，分數段分析
中考比高考要難，孩子未來上一所什麼樣的大學，很大程度上決定於他上什麼樣的高中，人大附的清華、北大錄取率基本上能到60-70/100以上。人是環境的產物，您別忘了，考上一所好的高中，學校的不同他會有很大的差別，不光是老師的差別，其實還有學生的差別，他周圍的同學每天學習他也每天學習，他周圍的同學每天玩遊戲他也玩，別人幹嗎他也幹嗎，因為近朱者赤近墨者黑，人是環境的產物，孟母三遷的故事您應該知道吧。尤其是海淀這邊，初三是孩子面臨的第一次大的轉折點，一定要讓他有成就感。
時間很緊了，我們這邊人大附的孩子都學到十點鐘。人生贏在設計！未來咱們的孩子飛向**？
家長啊，他畢竟還是個孩子，我們不能再讓他玩下去了，從現在開始我們應該給他乙個決定，乙個規劃。
初三應試能力是最重要的。初三心態決定一切，必勝的信念，一定要的決心！
初三還增加了化學。。。
高一：高一是很關鍵的一年，可以說已經站在了高考的起跑線上，咱不能一開始就輸給別人，如果輸了，即使你後邊再努力也是很有壓力的。如果你高一沒學好,或者不知道怎麼學,對你以後的學習會有一定的影響。
別人付出一倍的努力,你卻要付出2倍甚至更多！
09年又是新課改的第一年(新課改：以培養學生主動學習與**為目的，學習科目擴充套件到社會、人文、技術等領域，)，新的教學方法，新的學分制度，更多的是考察學生的綜合學習能力。而且，無論是從知識的難度、深度、還是廣度上都有了增加。
剛上高一，面臨這樣一種新的學習環境，學生可能壓力很大，因為人外有人天外有天，以前可能是班上的前幾名，但到這樣乙個優秀學子雲集的地方，可能會排到班上的中等偏後，甚至倒數都是有可能的，這樣會讓他失去自信，與其等到期中考試成績下來，給他打擊，還不如從現在開始補習，讓他的自卑從此打住，而且還有學習方法的改變，如果還是用以前的學習的方法，肯定效率很低。
高二：高二是乙個跳板,是乙個承前啟後的階段。咱們應作好一切準備為高考衝刺。
如果以前學的不是很好的話，那麼從現在開始，一定要查漏補缺，乘勝追擊。如果現在還不抓緊時間補的話，可能已經來不及了。
高二同初二，是乙個分水嶺。。。
新課改的變好要求我們必須改變複習策略，因為孩子現在不好好學，到明年高考的時候如果不理想，將連復讀的機會都沒有！
高三：高三可以說已經到了最後的衝刺階段，如果前面的知識掌握的不是很好，壓力是很大的，隨著一輪輪的分模組複習，到最後可能已經跟不上了。所以咱們一定要抓住最後的一絲機會，有的放矢的去複習，而且要讓他對高考充滿信心。
苦一年不苦一輩子！
學科危機：
數學是拉分最大的一科，中考、高考、文科、理科都得考，語數外三科，缺一等於零！數學學不好還有可能影響到物理和化學的學習！
文科贏在數學，理科贏在英語！
高考6-1=0！
五月諮詢策略
四月份已經過去，從統計資料來看，畢業班尤其是高三的學員仍然佔據了我們簽約學員的大部分比例，我們的現金流大部分還是靠畢業班的學費在支撐。進入五月份之後，畢業班的學員必將大幅度減少，現金流也不應該繼續由畢業班學員支撐，所以諮詢師一定要調整好諮詢心態和策略，重點工作要轉移到如何引導非畢業班簽約，以及簽長單、簽大單上面。根據之前的統計，中高考前後也是初
二、高二學員集中報名的時間，所以五月這個招生旺季如果不及時調整諮詢策略，還是以畢業班為主，會對自己的業績造成較大影響，在此提醒各位諮詢師和諮詢管理人員注意。
從學生角度區分，可以將學員區分為畢業班和非畢業班兩類。
對畢業班學員各位諮詢師都有一段時間的諮詢經驗了，這裡要提醒的是：
對於畢業班的學員要更仔細的分析考試，初一高一學方法、初二高二學知識、初三高三學考試，這時候我們要著重分析考試。可以告訴學員，真正拉開考生分數差距的是基礎知識；是中低檔試題；是看書不看書；是動筆不動筆；是自己的信心；是自己的心態。
分析考試可以從以下幾個方面入手：
是否認真研讀了《考試說明》，
是否做到了複習時查漏補缺，夯實基礎，
是否把握好了衝刺階段的複習難度，
是否做到了常動筆，
是否做到了學會答題，掌握應試技巧
是否做到了錯誤分析，從錯誤中吸取總結教訓
對於畢業班學員，建議不要花太多的諮詢時間，一方面家長的危機感不需要大量時間再去樹立，另一方面諮詢的內容針對性非常明確。但時間短不代表諮詢沒有質量，要做到少而精，一針見血。不建議花費大量時間去做全面的詳細的分析。
重點把考試分析好就可以了。
這段時間畢業班的家長會表現出兩種心態，一種是更加急迫，一種是開始放棄。而且會出現父母雙方一方急迫，一方放棄的情況。諮詢師要做好周密的準備。
要注意心態的調節，諮詢中建議加入減壓環節，為家長和孩子適當減壓。對於很急切的家長和學生，我們應該更多的給予鼓勵和希望，適當的給出一些善意的謊言，減少家長和學生的壓力，給考生乙個和諧的氛圍，不僅會利於簽單，也會給孩子學習上取到事半功倍的作用。
輔導方式要做出分析，這段時間有各種各樣的補習班。有上百人的名師班，老師拿著擴音器講課，學生拿著望遠鏡看黑板。還有的是學校老師課內不講課外講，再有少數是自助形式的，幾個要好的同學組成乙個小補習班，由家長聘請老師輔導孩子課外複習。
諮詢師要做效果分析，一對一針對性極強的輔導模式肯定是最能夠幫助孩子的，家長在這個時候沒有多少時間選擇，往往很快就會下決心，所以諮詢時間會縮短。
最近下發的個性化輔導教材是非常好的諮詢道具，建議仔細研究並使用。
總體來說，有幾種型別的孩子是非常適合一對一輔導的：
考試成績中上等的學生，這種學生各科都比較優秀，一對一的輔導能夠讓他們在現有的成績基礎上，提高一步，另外一對一最大的好處是能夠根據孩子自身的情況安排複習方式，提高學習效率，如果中考成績能夠再上乙個台階，就有實力衝擊最好的學校，所以這類孩子比較適合採取一對一的方式進行複習。
考試成績中等偏下的學生，因為在最後的複習階段，老師都是根據學習中等或偏上的孩子來安排課堂複習進度，這個分數段的孩子基礎知識都不完善，所以課堂上很難跟上任課老師的進度，對這個水平的孩子來說，找個一對一的老師，把課本的知識系統的整理一遍，這樣試卷的大部分習題就有希望答上，後邊的拔高題可以放棄。這樣中考成績能達到中等偏上，也能夠進入比較好的學校。
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