經過本課程學習，我覺得要想讓企業賺錢，無非要從市場需求和經營管理兩方面下手。市場需求為企業樹立目標，經營管理為企業目標實現提供必要的步驟，最終達到企業的盈利的目的。因此，只要根據市場需求樹立經營方向和搞好經營管理，必定能使企業賺錢！
灰色革命將成為21世紀的主旋律，21世紀是乙個共感，共生，共創的新型銷售時代。因此了解21世紀消費需求新特點，為企業經營方向提供有利的依據。特點主要是：
1美學性，即美的意識和藝術性；2知識性，即教養與科學性；3身體性，即體感性；4腦感性，即六感性；5心因性，即精神性和宗教性。只要牢牢掌握市場規律及消費需求新特點，定能為企業選好方向。
要搞好經營管理就必須有乙個高效的團隊。團隊管理與經營是現代管理新理念的核心理念之一，他強調的是組織的整體效應，追求的是創新，高效，綜合能力和抗風險能力。從企業的發展角度來說，團隊的精神和力量是企業可持續發展的內在動力，是現代企業生存和發展不可少的因素，也是盈利不可少的因素。
乙個企業要成功必須走自己的路，任何企業在做成功報告的時候，往往是「事後諸葛亮」，我們無法知道乙個企業到底怎麼做就一定成功，但是可以知道乙個企業要想成功必須做什麼，我們不能單純的模仿別人的經驗，而是應該加上自己對市場的觀察，思考，策劃，要什麼，下一步應該幹怎麼。只有我們方向正確了，組織框架搭好了，剩下的只需要加強管理創效益，是不會範根本錯誤。任何公司要發展，要對員工負責，我們必須建班子，定戰略，帶隊伍。
首先要建班子：有乙個領導班子，由三部分組成，一把手也就班子負責者，二是核心人員，他們是部門全域性問題的策劃和支持者，三是重要的功能負責人，是參與班子的決議，營銷執行者，在重大問題的決策程式上應該是要求立項，調查，研討，決策。而主要程式應是「聽多數的意見，和少數人商量，核心說了算」。
定戰略：有五大關鍵問題：
1. 定長遠目標；
2. 確定實現目標總體路線和階段；
3. 制定目前的目標；
4. 確立採取什麼方式進行戰術動作的分解；
5. 在實施中如何調整。
帶隊伍：關鍵問題如何管好乙個團隊，乙個團隊能否發揮出應有的水平，這是挖掘乙個管理者的技能水平
也應該注意這五點：
1. 優化組織結構和崗位設定；
2. 以崗位責任制為核心制度；
3. 完善和落實考評和激勵機制；
4. 建設負責培訓體系；
5. 加強企業文化建設。
每個辦事處，市場部，分公司小團隊，是公司的乙個肢體，所有的辦事處，市場部，分公司架起來構成我們營銷中心，以我為核心的領導班子，以我團隊所做出巨集觀市場規劃，為戰略方向的營銷隊伍周圍。
我不得不提公司的能人，這是公司的寶貴財富，也是企業發展的關鍵力量，為經營管理好提供必要保證。因此，要留住這些能人，是公司的重重之重。應注意這六點：
一、一定要給能人足夠的利益
又想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草或少吃草。這往往是創業期老闆考慮的事情，這樣的邏輯也不利於創業的成功。所有的產品都是人來銷售的，人和人的水平是完全不一樣的，都是銷售，但銷售和銷售之間的差距是非常大的，事實證明敢要高待遇的銷售往往是最好的銷售。
銷售高手往往不需要太高的職位而需要最高的提成，所以營銷體系的營銷總監一定是銷售的高手，只有高手才能帶出一批高手來。如果你給的待遇不高，你可以讓能人入股加入你的企業，這樣就滿足了銷售高手的利益，不要單單給銷售高手短期利益，短期的利益銷售高手也是看不到眼裡的，最終的結果就是高手離開，企業就再去招高手，這樣的管理和運營成本都是非常高的。
二、一定要給能人足夠的權利
企業老闆要的是業績，只要能給公司創造業績，那就讓他去放手去幹，不要今天開會，明天管理，搞的銷售高手非常鬱悶，老子不在你這裡幹了，銷售高手是所有企業都需要的，銷售體系人才流動的是兩端，高手和低手。有的是為了利益，有的是感覺公司的管理制度太複雜，因為做銷售的人都非常喜歡自由，不喜歡被約束，寫到這裡我想很多創業期的老闆就明白了，原來是這樣啊。在企業裡面和業績無關的問題都不是問題。
三、一定要給願景
很多老闆用高薪來挖人才，這也是種方法，但這種方法只是短暫的，人的慾望永遠也被滿足不了（除非這個人死掉）。個人和企業之間的合作可以分三個階段：利益共同體，事業共同體和命運共同體，往往很多的人的離開就是死在利益共同體和事業共同體上。
個人願景和企業願景統一的話，這個人就會和企業走的長久些，反之就不能長久合作。企業沒有願景是非常可怕的，個人沒有願景就不知道自己是誰，自己跟著這家企業最終能到**。
四、一定給銷售高手方法
給方法最好的方式就是參加培訓，一定要花錢讓銷售高手去外面參加培訓，公司出一部分，個人出一部分，只有業績打到什麼標準的才能參加培訓，這種方法也叫獎勵。
五、一定要進行能人pk
銷售告訴是喜歡挑戰的，沒有pk體系，就不可能產生和留下真正的銷售高手。沒有標桿的企業就沒有競爭力，內部沒有競爭力，在外部就更不會有了。內部pk是為了外部的獲勝，所以創業企業一定要做pk體系，而且一定要做真。
六、一定要給成就感
人為什麼活著？其實人活的都是一種感覺，一種成就感，銷售高手更是如此。給成就感的方法很多，但不外乎獎勵物質和獎勵精神，獎勵物質就不比多講了，但一定要根據銷售高手的需求來做。
獎勵精神好像是個新的名詞，其實也不新了，比如現在到年底了，給他的父母親筆寫封感謝新，一定要讓他的父母看到這封感謝信。你知道結果回如何嗎？第二年他一定好好的幹，給銷售高手獎勵書籍和光碟，這是對他個人能力的投資。
有的老闆說了，他能力提高了離開企業怎麼辦呢？人才是企業文化和願景吸引來的而不挖來的，能人離開你是你的企業願景和企業文化做的不好，好好自己來反思一下吧！
所謂的管理核心就是能人，管理好了能人就管理好了企業，而必須有能人可管。如何留住能人，這也是我重點敘述的意義。
綜上所述，我們只要牢牢的把握市場和建立正確的經營策略（尤其是對能人管理方法），企業將持續高效發展，便達到了賺錢目的。
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