乙個策劃總監的自白：到底什麼是策劃？
1、文案策劃和策劃是兩回事。
策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好並不一定就是乙個好的策劃。隱藏在優美的文字背後的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。
正所謂「外行看熱鬧」，當我的方案展現予別人的時候，別人往往會讚許我幾個字——你的文筆好好!
這個時候我會大跌眼鏡，作為乙個策劃人獲得這樣的讚譽，我覺得是誇錯了物件,我不需要別人誇我文筆如何如何好，那只是授予寫手的讚譽。如果你的策劃缺少精準的切入、指向和創意的閃耀，那麼你只能適合當乙個寫手。
如果你僅僅是做做創意說明、做做**活動方案、做一些簡單的廣告文案這些，我覺得充其量只能是乙個文案或者文秘，不是文案策劃，更不是策劃。
2、策劃並不是誰都可以做
我很奇怪，現在很多人動不動就把策劃兩個字掛在嘴裡，好像策劃是很榮耀的事情。我相信策劃肯定是榮耀的事情，但是這個詞語被誰都可以掛在嘴邊的時候。你會不會覺得是一種悲哀?
你了解策劃的本質嗎?了解市場營銷的本質嗎?了解戰略和策略的關係嗎?
你以為經常把什麼imc/usp/4p/4c/dna/核心價值，會做做波特swot分析、用用bcg的模型、minksy的7s模型這些就是策劃了?我認為別人的理論你可以學習，但是更重要的你要能夠變成自己的東西，才不是唬人的東西 。策劃人不僅僅需要大量的讀書和思考、積澱，你的「創意包」才能夠越來越多 。
如果你缺少對人文、歷史、地理等等的積澱，那麼你的思想將會一直枯竭。
所以策劃人不要始終專注於看專業書 ，還需要更多的涉獵其他的書籍，包括旅遊、電影等等文化性的活動，策劃的學習不僅僅是書本，耍也可以、吹牛也可以。
3、策劃人要在公司佔據先導的地位
如果你現在在公司只是這樣的情況，「**，幫我做個創意說明……」「**，這個廣告文案幫我想想……」。這個時候我需要告訴你，你的角色可能有問題。此外，你的同事對你的工作認知是有錯誤的。
他們都認為，策劃是拍腦袋就可以想出來的，但是我認為不是這樣。
你需要熟悉你的產品以及對手競品，了解競品的特性、優點、缺點。 才能找到競爭對手的軟肋，最終提煉出你的賣點或者策略的支撐點 。這些都是務實的工作，在這樣的工作之下，才能提煉出**的說辭，和強烈視覺衝擊的畫面。
不要把你工作的步伐走在別人的後面，每乙個專案，從一開始你就必須界定好，你的工作永遠要先導。對產品的概念、說辭、畫面、功能、賣點、傳播策略這些你必須一開始就建立起來。
4、舉起你手中的劍
策劃要像老虎一樣的，要猛、要狠，策劃就像是在鑄劍。舉起你手中的劍，精準的指向你的目標群。砍死你的對手，把市場切割開來，這就是策劃之劍!
5、創意不是一蹴而就
你要相信創意不是一來就有的，雖然偶爾會有靈感的閃耀。 但是要經得起時間考驗的靈感才是你最後的概念，這個時候你的創意往往跟你的積澱有關，創意的誕生有三步：
a、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。
b、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
c、眾裡尋他千百度，回頭驀見，那人卻在燈火闌珊處。
我常常在很多時候捕捉到創意的靈感，逛商場的時候/上廁所的時候/走路的時候/睡覺之前，但是回歸頭來，這些創意的誕生。難道不與我平實大量的調研、閱讀、思考和觀察有關嗎?
6、除了專業書之外，多讀一些與哲學和歷史方面的書
我認為，營銷就是戰爭、營銷也是哲學。你看看中國的近代史，「農村包圍城市」這樣的戰略是毛xx拍腦袋想出來的嗎?《中國目前各社會階級的分析》難道不就是找準目標群?
《湖南農**動考察報告》難道不就是一次市場調研?《矛盾論、實踐論》這些東西難道不就是策劃人最好的教材?
這就是我理解的策劃 ，在「農村包圍城市」這樣的戰略既定之後，你還要有策略的支援。沒有策略的支撐戰略永遠都不會落地，所以才有了 「打土豪、分田地」這樣的廣告語，是不是很直指人心? 看了《赤壁》，你能思考出競爭對手的軟肋在**嗎?
當然是在他在它的優勢的背後，八十萬大軍來勢洶洶 ，一塊墊底的木板和鎖鏈就可以把他的優勢變成頹勢。再回頭看看孫子兵法。孫子的「戰勢不過奇正」 ，以奇取勝，以正禦敵。
難道就不是今天的藍海?
孫子的「道、天、地、將、法」五個方面的「五事」。難道不是就是今天的營銷策劃?黑格爾的「正反合」思想難道不就是今天的策劃之術?
7、策劃不能靠忽悠
趙本山的《策劃》贏得了大家的捧腹 ，但是我作為乙個策劃人，對「策劃」兩個字的深愛感到深深的悲哀 ，策劃這個字眼好像越來越跟下面的字眼相關。
「假」、「忽悠」、「門檻很低」、「良莠不齊」。嚴格意義上說，我覺得有「策劃」兩個字作為乙個職業名稱是不合適的。這個詞語的主觀性太強，常常被用作動詞。
我策劃了***云云，相信每個人都聽到過，所以我雖然做策劃但是我不喜歡策劃這個詞語。
我要告訴大家的是策劃必須有務實的職業態度，創意的閃現需要你大量的基礎工作，這樣出來的idea才是好的idea 。才是能夠經得起時間和市場考驗的idea ，而且。不能依賴策劃來解決所有的問題，策劃只能指向乙個問題，解決乙個問題。
8、思考策劃的本來面目
不要抱怨你的工資如何如何的低 ，首先你要思考你是不是乙個真正的策劃?你要思考離乙個真正的策劃還差多遠? 你能否常常能夠提出精準的策略，把策略變成乙個概念。
並把它足夠的演繹到你的營銷當中? 那麼我相信你是乙個優秀的策劃 ，如果你的答案是否定的，那你還有路要走，不僅僅要走，還要經常思考、觀察。 要學會做乙個會思考的人。
我常常上街的時候就看看路牌上的廣告或者廣告語，然後與老婆一起當作個話題來侃。在你積累到一定程度的時候，你會發現策劃不僅僅教會你策劃還會教會你如何認識自己、如何做人。做人、 做品牌、做企業，在策劃人看來一定是相同的。
9、應聘策劃，那你一定注意
如果你想成為真正的策劃 ，那麼我建議你去策略先導的公司。這樣的公司才是考驗乙個人的真正水平，但是壓力也夠大。如果你去不了，或者在其他行業的公司，那麼你也要了解這公司的策劃的工作職責，如果是做做pop、做做物料、做做**排期、做做季節性和節日**這些 (特別注意在賣場的策劃是最低階的) 那你的水平永遠都不能提高，這些只能提高你對基礎性工作的工作水準而不能鍛造你的思想。
在你應聘的時候，你可以了解公司領導是什麼樣的型別。如果領導還是靠實打實的營銷起身的，或者他有超前的營銷思想那麼他可能對策劃的期望很高，你需要把握機會了，挑戰也更大了。
還有些公司把策劃分的很細，譬如我以前的公司就有活動策劃、專案策劃、品牌策劃。在這當中活動策劃是最低階的，如果你想在這個行業的話，活動策劃一定不要做太久。一定要往專案和品牌方面轉變。
10、做策劃方案的金字塔論
策劃人經常會做方案的，我看過版上的幾個方案，一看我就知道是入行不久。為什麼?乙個好方案我覺得就是：找準乙個好的目標，找到一種好的方法。
安排乙個強勢的執行。方案一開始必須設立有目標。也就是說你的這個方案是需要解決什麼，很多人做方案的時候都有這樣的說法：提高知名度/為上市做鋪墊/提公升銷售額……
我覺得這種目標太模糊了。策劃一定要精準，你的一次策劃就可以提公升知名度了嗎?品牌的鍛造不是，一天，一次，而是長久的支援，還需要與時俱進。
再有很多的策劃方案，在模糊的目標之下這種錯誤暫且不論，策劃的方法完全脫離 ，也就是說倒回去看的話，你的方法能不能支撐起你的目標。
乙個方案就像乙個金字塔。頂端是你的目標，但是下面的東西要足夠多渠道、方法、角度要多樣，把這些東西整合在一起朝乙個方向發力，你才能爬上你的金字塔。
這就是方案的方**有效的方法才能夠攀上頂端，回頭看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?
11、策劃人憑什麼挺直腰板?
一次又一次的跳槽 ，為什麼工作就那麼難找，而且工資就是不漲? 有朝一日你是不是也希望每月能夠拿到心目中的那個數目? 那我告訴你只要你足夠堅持、沉澱、再加上好的方法以及努力。
正所謂厚積薄發，有朝一日你會成功的。但是策劃人的砝碼在**呢?
回過頭我們來看看，如果你懂會計，懂法律，聽說你的朋友是註冊會計師，考取了律師資格證，你一定會對他側目相看，我們這個行業，沒有國家體系的認證，它的砝碼就在這裡。
那麼我們該怎麼辦? 所以策劃人一定要注重實效，實效!還是實效!!
在實效的背景下你需要多參與案例，多實踐，實踐過後還多思考。你還必須有幾個足夠的案例，知名度越高越好，這就是策劃的深度(解決你的專業度)。此外，關於策劃的寬度是什麼?
(創造屬於你的外部環境)
乙個字——「傍」! 策劃人必須有寬泛的人脈關係 ，而且，策劃人經常會接觸**，要做好與**的關係，在**經常露臉，不露臉也要署個名，與什麼明星專家、主持人合影的機會一定要傍上去。
如果你想在乙個行業長久的待下去 。那你必須與整個行業的高層有對話的機會，參加各種高階的交流、學術這些。直接與行業的意見領袖對話也未嘗不可。
12.到底什麼是策劃
策劃是開放式的，沒有既定的思路或者方法，策劃就是驗證一種方法，成功的策劃只有實踐出來了才能夠證明 。我在一些大學的教科書上看過這樣的概念。策劃就是根據市場環境，有組織、有計畫的開展一系列的活動。
那是狗屁!!我憎惡中國教育的方式，游離不得本質。
我看到過一家策略公司(成都)的定義，策劃就是——駕馭變化的力量! 策劃因時不同，因勢不同， 因人的思想而方法不同。所以策劃人要能夠把握局勢，從局勢當中，一定要有化繁為簡的能力，找到突破，捕捉曙光。
這就是駕馭的能力。
而廣告又是什麼? 廣告就是——戴著枷鎖起舞!
你的廣告或受制於市場環境、團隊、競爭對手、產品特性的諸多枷鎖，你能不能把枷鎖變成你的道具?
13.策劃人要會抓問題的要害和邏輯
策劃人一定記住，策劃永遠只能解決乙個問題 。只有這樣，你的策劃才能夠稱得上精準，所以你的策劃目標不需要太多的語言就乙個詞語一句話足夠，但是你的策劃可能面臨著太多的問題。譬如行業環境是否已經飽和，有沒有縫隙，對手是否強大。
自己產品特性又覺得不痛不癢，貨架上的產品又已經撐不下了。終端、渠道、**的成本又十分之高。這個時候你會無從下手，在這個關鍵的時刻，你一定要有化繁為簡的能力，怎麼樣化繁為簡呢這就需要剛才我所說過的哲學了，策劃人一定要有抓問題抓要害的能力。
一定要看表象背後的本質是什麼。讀過高中的朋友都知道，主要矛盾和次要矛盾的關係。
你要找準你的主要矛盾，像抽繭剝絲一樣把問題層層剝開，為什麼是層層剝開?因為你處理這個問題的時候必須要注意先後的邏輯關係，由a推出b ，由b推出c 一直把你的結論推出來。結論一定是推出來不是想出來!
方法一定要有理有據，不能是天馬行空，想到一種傳播方式就拿來用用。
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乙個策劃總監的自白 什麼是策劃？2014 02 10 18 14 43 ttt編輯 aoi 頂尖文案topys 1 文案策劃和策劃是兩回事。策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好並不一定就是乙個好的策劃。隱藏在優美的文字背後的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。正所謂 外行看熱鬧 當我的方案展...
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