一、對市場經理的定位
市場經理就是從事客戶服務與營銷管理工作的崗位，其主要職責是：
1、品牌策略、品牌形象的制定、宣傳、維護
2、制定市場活動策略、計畫及開展公關活動、**活動
3、根據品牌定位，更新及完善vm，促進品牌形象的完美展現
4、跟進各店鋪銷售，與銷售部配合，及時做出市場活動調整，促進銷售
5、組織、執行公司總部下達的營銷活動，培訓一線銷售人員，並作最終活動總結與分析
二、對該工作職位的願景
每一次的營銷活動，都能為公司創造價值，提公升銷量。讓每位前線銷售人員成長為本地區本行業的產品專家和營銷專家，進而盡可能成長為培訓專家和推廣實踐家。
三、對目前市場活動的看法
五一期間走訪了蘇寧、國美、順電等大型家電連鎖賣場，人氣異常火爆，各個品牌都在大力度的做市場營銷活動。就走訪情況，所發現的問題進行簡單梳理如下：
出現的問題
1、活動力度太小，贈品吸引力不夠
2、活動宣傳不到位，賣場看不到相關資訊
3、導購員執行不到位，基本沒有傳達活動相關資訊
4、臨促人員培訓急需提高
5、對潛在消費者，導購員直接通過降價的方式來向顧客推銷，有利有弊
如何解決
1、活動的力度不夠吸引人，可能與產品利潤、產品成本有很大關係，但是我們可以從另外乙個角度去解決，目前活動我們基本上全線產品都在買贈，何不只用其中一兩款來做大促，提高贈品力度。或者將相關贈品直接作為常規贈品，買就送。
2、在賣場顯眼位置一定要布置好我們的活動宣傳海報，要第一時間傳達給消費者。比如賣場**量大的地方，派發dm+小禮品；專賣店貼上相關的**海報等。
3、面對導購員執行不到位等此類問題，已經是諸多市場人員頭疼的問題，從源頭上去分析，導購員為什麼不願意推廣活動，有幾點：①、她覺得我們的活動在他們推銷過程中起不到實際作用；②、導購員對此類**活動不是完全了解；③、消費者在購買過程中，更加看重的是產品本身以及品牌效應，對小的禮品贈送不感興趣。特別是我們的高階產品，購買者已經不是衝動型購買而是非常理性的消費。
④、活動的銷售激勵政策沒有提高他們的推銷慾望。只要我們做到這幾點，我想在差的執行力也能有個兩三分。
4、臨時**員，我們首先要對他們培訓的主要內容有產品知識培訓、產品銷售政策培訓、短期活動內容培訓、銷售技巧培訓等。只有做好充分準備，才會有實質性的成效，俗話說得好，不打無準備之仗。
5、通過近幾天的市場走訪，發現乙個問題，那就是顧客到賣場後，導購員會直接將五一期間臨時降價的資訊傳遞給消費者，意圖通過臨時降價讓消費者產生購買慾望，滿足消費者乙個佔便宜的心態。也許此辦法一時能提高銷量，但是對品牌的樹立，品牌的信譽度有很大的損傷，特別是這種降價幅度非常大的時候，消費者不得不想，此產品的降價方式是商家的一種推銷手段，也許此產品本來就是該**等聯想因素。建議對導購員培訓時候強調推銷的先後順序，先是介紹產品的品牌、功能、賣點，其次才是產品參加的活動輔助。
四、如何開展工作
作為乙個新上任的市場經理，在團隊管理上我們應該怎樣去做呢？
1、先了解後發言
了解目前和過去市場營銷過程中出現的問題，了解的目的是為避免重蹈覆轍，也為避免觸及新問題的發生。與人事部門溝通，了解下屬的人事狀況、薪酬狀況、社會背景等，爾後分析相關情況，一一解決他們的疑惑，提高士氣！
2、先做人後做事
作為乙個新任市場經理，要學會做人，首先應多渠道了解自己的下屬。只有了解了自己的下屬，才能更多地知道如何對每個下屬開展自己的工作，並讓自己很快融入到這個團隊中去。其次，給有工作能力強的下屬其發展空間，這樣下屬才會支援，才會努力地執行市場決策，儘管有些是他們不情願做的。
作為乙個新任市場經理要以最快的速度融入公司，融入團隊，拉近與下屬的距離，只有這樣才能創造乙個比較強大的執行力團隊。
3、先低調後發言
盡量保持低調，多用心聽，多用心觀察。認真學習公司產品相關知識，盡快熟悉公司各種工作流程。在充分了解相關工作情況後，再來解決問題。
4、先溝通後管理
如何與下屬溝通？每個人有每個人的溝通方式，遇到問題先溝通情況，再分析情況，充分了解情況後，再說明自己的觀點和看法。這樣的處事方式才是最有效的方式。
5、先流程後制度
流程是幹什麼的？是用來提公升執行力的。公司標準流程直接關係到最終執行結果，先有流程再形成制度，制度是保證公司運作得好的指示牌，好的執行力，也需要有做指示牌的制度。
管理好、帶領好團隊，才能為市場動作反應，提高速度和工作效率，也是市場執行力的前提條件。當我有乙個比較好的團隊後，接下來將進行的是市場環境的調查，只有先調查清楚目前所處的環境與現狀，了解其根源所在，作出相應的清理與調整，才能為未來真正動作鋪平道路。
有了前面的條件後，市場經理在市場運作上如何去開展工作呢？
1、先走訪後總結
先對市場環境走訪，到一線市場上去後才會知道市場上需求什麼，競爭對手在做些什麼，我們自己有什麼樣的問題出現。然後總結詳細情況，為什麼會這樣，面對如此競爭我們應該怎樣去做等相關解決方案。我們的營銷活動有什麼樣的市場反應，總結經驗教訓，為以後的市場營銷活動鋪平道路，
2、先發現後解決
面對如此變幻莫測的市場環境，我們要隨時作好調整策略，但這個過程中我們要善於去發現問題。問題發現得早，我們的解決方案也就會早，要是問題出現了我們自己都還沒有察覺到，它就會像一顆瘤子一樣越長越大，最後我們就很難收拾場面。
3、先培訓後實施
任何營銷活動、銷售政策、產品知識不是每個員工都知道都熟悉的，這就需要我們培訓告知，提公升他們的營銷力、執行力，我們才能將營銷動作得以完成。在好的營銷活動關鍵在於執行，而執行的關鍵又於人，所以培訓的重要性不容忽視。
4、先制度後執行
沒有規矩不成方圓，任何事情都需要有乙個規定的制度，嚴格按照制度執行。比如說我們的銷售激勵政策，這也關係到我們的營銷活動的成功與否，只有你的人員得到了實惠性激勵，他們做起事情來也就更加賣力，更有積極性。只有充滿激情的導購員，才有最好的執行力。
總而言之，marketing manager，是乙個金燦燦的名字，乙個成就光榮與夢想的職務，乙個能最大化展現年輕人才華的職務，乙個激情飛揚的職務。
如何做好市場經理
如何做好乙個市場經理？難點之一 你要樹立信心，你能做好市場部經理 既然領導讓你做這個位子，說明你是有勝任的能力的，雖然在實現這個目標的過程中，有些困難，但領導相信你能在此過程中不斷的成熟，所以你更應該自信，並漸漸地將整個部門的工作屢清楚，一點點提高整個部門的工作質量。難點之二 你一定要有個計畫來完成...
如何做好市場部經理
市場部管理制度 一總則為提高市場部人員工作積極性 創造性 主觀能動性，加強市場部人員的管理，建立和健全管理體系，健全各項工作流程，促進各項工作落到實處，特制定本制度。二 市場部組織架構 略 三 市場部各崗位職責描述 市場部經理崗位描述 一 職務名稱 市場部經理 二 直接上級 營銷總監 三 直接下級 ...
如何做好總經理
你的 三把火 要控制好溫度，不要把別人燒疼了。乙個新的工作環境對新任經理人來說充滿了未知數，上任前他會對新職位 新環境進行各種猜測，掩飾不住內心的喜悅，在心中描繪著新環境的輪廓，憧憬美好的未來，盼望盡快走上新的崗位。但興奮之餘，同樣也會感到忐忑不安，擔心自己能否很好適應新環境，能否與新同事和諧相處。...