（3）推廣策略（消費者互動、現場導購、新品試用）
她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產品的持續優勢地位。
很顯然，我們現在之所以部分市場如此膠著，甚至於部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統一並靈活運用這兩個市場策略。
三、市場部的常規工作之廣告與**推廣
從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？**及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。
而這也是大多數人對於市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。
（1）廣告宣傳----攻心
提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。
（2）**推廣----利誘
提公升消費者現場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。
共同之處：都是圍繞著品牌在做拉公升。
何謂品牌？品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產品品質與服務品質的基本印象。
所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及**推廣存在的意義及工作的出發點。
廣告的投放的基本方式：
（1）**廣告（優點：可信度高。缺點：時效性短，資訊量少，費用較高）
（2）平面廣告（資訊量大，時效性長，可信度低）
空中**廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。
**推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱「特種部隊」的**推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區銷量突破的王牌。
為什麼這麼說？下面我們來分析一下：
（1）**推廣活動能解決什麼?
1）提高現場購買的積極性；
2）擴大一次性購買量；
3）提供產品近距離溝通平台；
4）培育重點消費群體。
（2）**推廣活動不能解決什麼？
1）不能解決渠道布建的侷限性；
2）不能解決產品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質量問題
3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；
4）不能解決客戶對售後服務的不滿和投訴。
所以歸結起來一句話：單單只使用**推廣活動不是靈丹妙藥，對於區域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！
在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業的、生動化的培訓，公平且具有激發人員內心動力的績效激勵機制，成功的終端產品輔市，才能產生事半功倍的效果。
4、市場部整體工作方向及2023年重點跟進目標
如果說銷售部做的是現在的銷量，那麼市場部做的就是未來的銷量。
如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那麼市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。
從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。
1、市場洞察和市場調研
調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發言權，就沒有新發現。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業發展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對**傳播特點等各種資訊進行持續性地跟蹤。重點分為兩個板塊：
一是消費者調研，二是渠道調研。
2023年市場洞察及市場調研工作重點目標為：
（1）消費者調研
1）**廣告投放效果調研。用以檢視現有**廣告投放對於消費者的影響力，並對後期**的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發消費者的購買慾望進行資料預留。
2）產品品質感知調研。分為純茶、調和及純油兩個板塊進行。
純茶重點調研消費者目前對於茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知；對比橄欖油的選擇傾向性及原因；對於目前**的接受區間；對於目前包裝的理解及建議；對於目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為後續純茶的銷售模式是否需要調整提供支援。
調和及純油重點調研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括**、**方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對於此類產品的需求點，為後續產品精進及銷售推廣模式的選擇提供支援。
3）競品及行業發展態勢調研。包括競品目前的陳列方式，**模式及費用投放情況，產品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的**選擇趨勢、油品選擇趨勢、**活動選擇趨勢，各區域各型別終端我品牌銷售佔比，同型別細分品項銷售佔比等，用以檢視競品目前的發展情況及未來消費者的選擇傾向，為後續產品競爭性手段及行業發展方向性資料進行儲備，並為調整現有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支援。
（2）渠道調研
1)渠道操作手法適應性調研。包括現有渠道政策對於渠道銷售提公升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區域性市場渠道銷售風格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支援。
2)區域性產品適應性調研，主要調研各區域在產品銷售上的特性與區別，競品的產品投放特性，產品之於渠道銷售流轉的效果等。為我司制定區域性產品及政策投放重點提供支援。
3)品牌廣告投放效果調研，主要調研我司空中**廣告、地面平面廣告等我司產品在渠道中的拉動情況，渠道對於廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支援。
2、新產品及概念性產品研發
產品都是有生命週期的，即使再暢銷的產品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發新產品特別重要，而研發的**一般在市場部的產品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什麼口味、什麼包裝、什麼形象、什麼成分、什麼顏色等等，新產品開發並不一定是完全嶄新的產品，很多時候在原有產品基礎上做一些公升級和改良就成了新產品，關鍵是新產品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產品。
2023年新產品及概念性產品研發的工作重點目標為：
（1）現有產品生命週期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優化品項結構，減少生產浪費，以優化產品結構。
對現有品項中，按照月銷量進行排名對比。
對長期處於最後三名內的品項提交公司決策層做出淘汰評估核准。
對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現有原材料和包裝庫存進行盤點，並集中時段和定向區域進行市場消化，待消化完成後徹底退出公司產品目錄。
推出末位淘汰機制的目的是：減少庫存占用和減低產能消耗，以完善公司產品結構和宣傳資源占用。
（2）確立主力品項和輔助品項，戰略產品和戰術產品，並以此為方向制定相關渠道及終端推廣**政策。
將純茶系列及營養油定向培養為戰略產品，確保金浩品牌在茶油領域中的定位，以鞏固茶油第一品牌的地位。
調和中系列作為戰術產品，時刻關注行業領導品牌的動態，採取緊追戰術，以**、渠道利潤為主要攻占手段，實施區域分片包割搶占市場。
調和低系列作為公司輔助產品，補充產品線的完整，滿足重點客戶需求進行品項開發。
戰術產品、輔助產品的終極目的是通過搶占市場份額，利用緊逼政策迫使主要競爭對手無法騰出更大空間來對我們公司的戰略產品（純茶及營養油系列）市場地位進行挑戰。
（3）結合市場調研中競品的產品布局及我司產品的銷售貢獻情況，檢視我司現有產品線的分布布局是否合理，並對因已經末位淘汰的品項所產生的產品線布局缺口進行產品的重新規劃以確保產品線的完整性。
新品立項前：需明確公司相關部門在新品開發環節的責任許可權：如銷售部門市場前景預估，生產部門的技術論證、市場部門的競品分析、市場測評，實驗基地的實驗結果、**採購部門的原料供給****，生產部門的成本分析，工藝論證等。
目的是避免新品開發的盲目性和衝動性。
新品立項後：由市場部牽頭明確新品上市的進度流程，各相關部門的時間分配，具體如包裝設計完成時間、原料採購完成時間、裝置除錯完成時間等等，以避免快速上馬帶來的銜接不上，失去市場良機等現象發生。
上市前：區域目標任務劃分，新品廣宣物料準備、推廣方案策劃，**渠道區域策略的修正等準備充足，以提高新品上市的成功率。
④上市後：資訊反饋，實際評估建立有效的新品上市追蹤機制，包括輔市進展，重點終端渠道銷售情況反饋等，為以後的新品推出提供借鑑和經驗模式推廣。
3、品牌定位和推廣主題
這是市場部的核心工作，目的就是做好費用預算的合理分配，也是品牌經理的最重要工作，要對每乙個品牌今年推廣的主題是什麼、設定幾個視窗、投入多少資源、要不要請代言人、線上線下的資源是如何分配的，最後要落實到乙個預算表，包括銷量多少、增長多少、各地區各渠道的增長率、**拉力預算多少、終端**推廣推力預算多少、推拉結合預算多少、各地區各渠道的策略和預算分配如何，這些都應該邏輯清晰具體可執行，當然要和各銷售部門負責人反覆商量和確認。
2023年品牌定位和推廣主題的工作重點目標為：
（1）對2023年各品牌的市場費用進行分解。
1）常規廣宣物料的分解。按預算分解到品牌、到區域，並按預算內、預算外、常規物料、非常規物料、重大推廣**活動物料等進行分類，建立起完善的物料申請審批流程。
2）品牌推廣活動預算的分解。初步計畫按五
一、端午、中秋國慶（2023年中秋在9月27日）、元旦、2016新年五個檔確定品牌推廣的檔期，並按這五個檔期對2023年的品牌推廣預算費用進行分解。
（2）按上述五檔品牌重點推廣檔期時間安排，進行品牌推廣活動策劃，並監控執行。
計畫重點在中秋國慶及2016新年這兩檔活動期間對正在播出的空中**廣告調整為對這兩檔活動的主題宣傳，可以簡單的以flash動畫或平面方案切換的方式進行。用以配合地面活動的造勢。廣告切換時間定為至少活動開始前7天，具體執行方式配合活動方案再與傳媒公司敲定。
（3）對上市的新品進行新品匯入階段的品牌推廣活動的策劃，並監控執**況，以確保新品成功上市。
（4）完成對線上品牌的整體規劃，確定線上操作的品牌整體推廣與**模式。
（5）做好品牌展會的參展策劃與組織工作。
4、**投放和廣告企劃
這裡包括兩個工作，媒介部門主要是**採購，包括grp（總收視率/點）的監控和cprp（每點收視成本）的控制，當然這裡的**包括類似電視、戶外、報紙、廣播這樣的傳統**，也包括象網路、**、微博、分眾類似的新**，**的投放因為投資特別大，所以要特別認真；第二塊工作是廣告企劃部門，主要是視覺設計和物料製作，包括各種廣宣品的設計和各種物料的委託製作。
2023年市場部工作計畫
2008年市 場部工作 計 劃書一 檢討與願景 二 工作思路 三 管理團隊 四 市場分析 五 品牌推廣 六 工作進度 七 資源配置 八 費用預算 一 檢討與願景 2007年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜 市場部除了做了很多看起來...
2023年市場部工作計畫
市場部以輔助配合各科室完成本科室業績認為為工作目的，以市場推廣，專案體檢，廣告發放，轉診，健康體檢為主要工作任務。一 市場推廣 1 義診 我們將每月安排一次義診工作，義診時間為各鄉鎮趕場天，義診地點為各鄉鎮所在地，人員由各科室選派，請車隊出車配合，經費由蔣麗統一申請。目的 宣傳醫院，讓醫生直接面對病...
2023年市場部工作計畫
2月13日 2月19日試行一周，每天早上9點早會，做前一天業務總結，當天業務計畫。工作計畫 主攻海奧聖，訪問客戶為保健品銷售門店，醫療銷售門店，醫學門診部。2月20日 2月26日對跑業務做全面總結，彙總上一周跑業務的客戶，分析歸類。總分類為 主攻物件，潛力物件，後備客戶。繼續追蹤主攻物件,了解客戶的...