業務部107話術抗拒點全

話術抗拒點解除

一：沒時間

1.成功的企業家是不太忙的，您只需要掌握讓員工忙起來的方法。

2.*總，我知道您接這樣的**太多了，處於禮貌，您才這樣講，是嗎？這麼多人給您打過**，您有沒有參加過？

（參加過）什麼課程？效果怎麼樣？

（沒有參加過）為什麼沒有參加過？

3.*總，我想請問您乙個問題，一天下來，我也打了好多**了，當然也有很多跟您一樣說沒有時間，但也有一部分客戶不存在這些問題，所以*總，我也想知道真正的原因，您到底因為什麼這麼抗拒學習？

4.人生有挑戰區和舒適區，所有人都願意在舒適區里，不願走出來，只要您投資時間走出來，相信您一定會成長。您的一點改變會帶動周圍一切的改變！

5.我知道您很忙，尤其是對乙個發展型企業。但是如何忙的有價值，是每一位老闆都應該思考的問題，我們這裡有更好的經營企業的秘訣和方法，請給我兩分鐘的時間告訴你。。。。。

6.您現在經營企業就這麼忙，未來3-5年，企業規模更大時，您能忙過來嗎？畢竟一天只有24個小時。所以越沒有時間出來學習就越需要學習！

二：不需要

1.*總，未來企業家一定具有預見力的，現在不需要不代表未來不需要，企業老闆就需要有提前把問題規避掉的能力，而不是等到口渴才挖井。您同意嗎？

2.*總，您經營企業一定需要贏利對吧？需要不斷進步，創新對吧？需要提公升管理能力對吧？那您今天一定需要我給您這通**！

3.*總，您說的「不需要」現在已經是全國人民流行說的大眾詞語了，包括我也經常這麼說。你也很洋氣啊~~但是同時我也知道那些對您沒有太大價值的課程您是不需要的。

可我今天帶給您的是被全國上萬家企業共同見證的課程，來，我簡單為您介紹一下。。。

4.*總，企業要發展需要的是人才，人才要進步需要的是學習。所以*總，一句不需要我能否理解為您是因為接到我這樣的**一時的氣話呢？經營企業如此優秀的您不可能不知道學習的重要性吧？

三近期沒有學習計畫，以後再說

1.*總，非常理解您，那都說計畫不如變化快，有時候計畫好的事經常突然就做不成了，又有時候沒計畫好的事，反而遇到乙個機會就做成了，經營企業如此優秀的您不可能不知道機會的重要性吧。現在就有這麼乙個好的機會，您一定會把握住對吧？

2.*總，口渴了才去挖井，您感覺來的及嗎？企業遇到危機困難才去學習，會不會太晚了點。優秀的企業家都是**遠矚的戰略家，做不到提前規避風險，就只能疲於應對企業中不斷出現的問題！

3.現在不是乙個「大魚吃小魚」的年代，而是乙個「快魚吃慢魚」的時代了，社會發展的如此之快，我想您還是越早掌握更輕鬆經營企業的工具和方法，那才是最正確的選擇，所有2分鐘的時間給您介紹一下。。，。

4.怎麼可能沒有計畫呢！我覺的您不是沒有計畫，而是一直都在做這方面的計畫，您是不是一直都在計畫把企業做強做大，您是不是一直都在計畫改善管理，從而激發員工的積極性，您是不是一直都在計畫提高員工的凝聚力，執行力，那您就把我們列入近期計畫吧！

四：找其他負責人

1.*總，這麼重要的問題您也敢授權？！您知道嗎，當今社會，上錯誤課程已經成為經營企業很大的風險，在其他企業選擇培訓老闆堅決自己先去感受，因為這關係到您企業將植入怎樣的價值觀。

2.*總，他能替您站在企業的全域性上做這個決定嗎？*總，他能替您掌握企業未來的發展嗎？

3.*總，其他人代替不了您做老闆的決策，您贊成嗎？我與您談的這件事情，關係到您公司未來三到五年的發展問題。您是一家之主，我還是必須要與您溝通！

五：已經和其他公司合作的（我已經和其他公司有合作了）

1.很棒，*總，看來您也非常注重學習，*總，您是跟哪家培訓公司合作？我們日常飲食業非常注重均衡營養，不能只吃一種食物，其他培訓公司的課程一定也很好，同時每家培訓公司有每家培訓公司的特點，而我們鄭州智慧型百年的課程特色是「聚焦核心●實戰方案」

企業經營管理錦囊