**行銷的必備信念
一般銷售員對**行銷的誤解是：**是為了預期客戶面對面會談的**者的觀念。然而在頂尖的推銷員眼中，**線那頭生疏的聲音，是不能與有效的面對面的表現相比較的。
下面是一些非常有效的**行銷信念。擁有這些信念，你的**行銷一定會成功。
1)我一定要和任何跟我通**、我確認要見面的、有趣的人會面；2)我所接聽到的每乙個**都可能是一次寶貴的交易機會；3)我所撥出的每一通**，都可能為客戶；4)我的每一通**不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶見面的機會。有機會你就默念它們，牢記它們，重複的次數越多，越能深入到你的潛意識中。
**行銷突破接待人員的八個策略
我們的銷售人員在**行銷中遭受到接待人員阻攔而得到的挫折太大了。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質接觸的大門之外。在這裡提供你一些訣竅，讓你利用人性和心理學，增加突破的機會，獲得見面的機會。
你還可以選擇你個人風格的方法，或者根據對方的反映隨機應變。
1)克服你的內心障礙；不妨了解你為什麼對於沒法突破接**的人，會覺得心理很惶恐：是否因為過去的經驗造成的心理障礙；必須突破這種心理障礙； 是否從小就被教導："跟陌生人通**要客氣。
" 否覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯。 你是否站在接**的人的角度思考，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。
2)注意你的語氣--好象是打給好朋友；"早安，請問張先生在嗎？"不要說："我是xx"要說出公司的名稱。
不要說"我是xx的xx人"， 如果接**的人說出他自己的名字，就說："嗨，李小姐，請問張先生在嗎？ 3)將接待人員變成你的朋友；--你以平常的開場白說：
"早安！我是xx，我想跟張先生談談，請問您尊姓大名？" 接**的人說：
"我是他的秘書，李小姐。" 你說："假如你是我，而你必須跟張先生談談，你要怎麼辦呢？
4)避免直接回答對方的盤問；--接**的人通常會盤問你三個問題：你是水？你是哪家公司？
有什麼事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎麼辦。你或許該這樣回答：
我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。 我也不確定。 你覺得這會講很久嗎？
我是打長途**呢！ 喂喂，你那邊在下雨嗎？ 5)使出怪招，迂迴前進；讓接**的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
--例如： 對方："這是某某公司，您好！
" 你："嗨！張先生在嗎？
" 對方："請問你是哪家公司？" 你：
"我也不知道，所以我才打**找她。" 對方："你要推銷什麼？
" 你很迷惑地說："我實在搞不懂。" 對方提高聲音再問一次：
"你要推銷什麼嗎？" 你還是很迷惑地說："有沒有可能是李勇要賣東西給我？
" 6)擺高姿態，強渡難關。--"你跟陌生人講**都是這樣的嗎？你老闆交代你要這樣嗎？
" "你幫我轉**之前，還想知道關於我個人什麼事？" "你為什麼不讓我跟你的老闆說話？" "你不轉這通**,公司將會因此而失去賺錢的機會，你願意冒這個風險嗎？
" "既然你不願意接**，能不能告訴我你的名字？如果貴公司還有人打**來詢問，我就可以告訴他，我曾經跟誰談過了。" 7)別把你的名字跟**號碼留給接**的人。
如果買方不在或是沒空，再找機會試試。--"如果你是我，你會再打**來嗎？""我想我再打**過來，什麼時間比較恰當？
" 8)對於語音信箱；--如果是語音信箱，通常不必留下任何訊息。 不過要仔細聽他的聲音，想象以後如何溝通比較好。 如果在語音信箱留話，務必令人印象深刻。
你可以這麼說： "有三個理由你一定要打**給我。" "將這通留言消去，並不能消去你的問題。
" "將這通留言消去，你可能付出很高的代價，你願意冒這個風險嗎？" 你還可以，先留下你的名字和**號碼，然後在重要事項講一半時切斷**，好象是**線突然中斷一樣。
有效的**約訪
1)**約訪的要領－－**約訪的重要性：提高工作效率、節省時間、**約訪的物件（陌生人、朋友、朋友介紹）、名單種類（公會親友活動雜誌社團協會鄰居同學錄名片交換月刊**本以前同事報紙推薦名單熟識）； 2)**約訪的原則：「熱」、「贊」、「精」、「穩」——（熱情，讚美，精簡，穩重，喜悅，肯定） 約訪不代表說明，僅是約見面時間，地點即可；——（簡短有力、不要超過3分鐘） 約訪（內容）7%、腔調、語氣、情感38%、肢體動作55% 用**指令碼：
好處—工作時可100%投入，不會離題； 3)**約訪前的暖身運動－－做生理暖身運動自我確認詞句—馬上行動、我愛我自己；心理預演 —上次成功的感覺；注意表情 —注意臉部表情及肢體動作，想著上一次成功的感覺；不被干擾 —請別人代接**打**工具 —鏡子、名單（100）、指令碼、筆、白紙、行程表、訪談記錄； 4)重點要領－－簡短有力、創意性、吸引力開場白 ；熱、贊、精、穩—熱情、真誠、興奮、信心、專業、輕鬆；三分鐘原則 —不要在**談訓練，記錄談話內容；三不談 —產品、自己、公司；三要談 —提公升獲利率、相關行業、家庭親密度引起對方好奇 —興趣、幽默一笑；名中指令碼之要領 —完全陌生、緣故、推薦名單，熟識。。。等指令碼；確定時間、地點 —見面時間、地點、再次敲定確認；高潮結束 —給對方的期待例：見了面，相信你一定會非常高興的！
約訪中的讚美 —這時讚美，但求真心真誠自然約到人後，歡呼一下，保持心情，繼續邀約、記錄重點 —客戶資料、約定時間及地點、約接**的人也可以一口氣打五十通**、何訪約來公司洽談 5)忌諱--不可用不真實語欺騙顧客、言詞不可誇張膨脹或過度讚美、絕不批評同行。信念的力量告訴你。你不會得到你所要的，你只會得到你所相信的。
有效的**約訪指令碼
**接聽要領：xx你好，敝姓○～很高興為您服務～ 哦！是的，他在，請問您貴姓？
〇先生，請您稍等一下。～ 如詢問事項：〇先生（小姐）請問您貴姓？
哦！〇先生（小姐）請您稍等一下，我幫您轉給△△為您服務，請稍等。 先生（小姐）很抱歉，他不在位子上，可能4點會回來。
哦！〇先生（小姐）您要不要留個**，或者我可以協助您嗎？好的，麻煩您再打**過來，祝福您請詳填來電者姓名、受電者姓名，重要留言及留言日期及時間。
簡單的話直接代為回答。
1)管理階層：老闆、主管篇－－管理階層：老闆、主管篇中華培訓網：
您好，請接△△△，麻煩您謝謝！ 老闆：請問有什麼事嗎？
中華培訓網：我有重要的事請教他，我姓 ，麻煩您了，謝謝老闆：請稍待中華培訓網：
您好，我這裡是中華培訓網，我姓▽，是這樣的，我們是專業在提公升業績和工作績效的訓練機構，希望和您約個時間約20分鐘，分享其他客戶使用我們的服務後的有效成果，您明天或後天，哪天比較有空？（若有同行第三者證言則更佳）。
2)企業開發篇－－喂，請問您是△先生（小姐）嗎？ 您好，我是中華培訓網的，我姓▽， 我們公司是在**提公升獲利率的最新knowhow管理決策研習系統的機構，我們提供一套，改進銷售方案的訓練課程，不少公司像甲骨文、abb公司都在採用，使他們的業績有大幅度的提公升。（若有其他同行第三者有力證言更佳） 您有興趣了解這個使您業績可能提高20%--30%的方法？
很好，我想，我們可以找個時間碰個面，當面研究研究，我大概要20 分鐘就夠了我想或 （時間）哪乙個時間，您覺得比較方便？ 很好，那我將在 （時間），到貴公司拜訪您。 請問您的位址是在：
，是樓嗎？ 很好，我們就約定 （時間）在 （位址）見， 很高興與您交談，謝謝，再見。
3)秘書篇——穿針引線、通過秘書、不是會談、邀約決策者－－請找△△△，麻煩您謝謝 我姓△，麻煩您謝謝， 我是中華培訓網的△，麻煩您，謝謝 先生（小姐）您貴姓，從您的聲音感覺您是一位很熱心的人！ 麻煩您謝謝 我是中華培訓網的，我有很重要的事要跟△△△談，能不能幫我乙個忙，麻煩您謝謝 ！
窗體底部
電話銷售技巧大揭秘
5 使出怪招，迂迴前進 讓接 的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。例如 對方 這是某某公司，您好！你 嗨！張先生在嗎？對方 請問你是哪家公司？你 我也不知道，所以我才打 找她。對方 你要推銷什麼？你很迷惑地說 我實在搞不懂。對方提高聲音再問一次 你要推銷什麼嗎？你還...
電話銷售技巧大揭秘
1 是專業銷售當中有力的工具,它可以幫助你有效的過濾顧客！2 節省你大量的時間,展現你最專業的風采！3 根據統計，透過合理有效的 開發，效率比單純的陌生拜訪效果要好1200倍以上！4 關鍵在於您是否具備足夠的專業 銷售技能 演講精華 主題一 行銷的必備信念 一般銷售員對 行銷的誤解是 是為了預期客戶...
之四電話銷售技巧大揭秘
主題一 行銷的必備信念 一般銷售員對 行銷的誤解是 是為了預期客戶面對面會談的 者的觀念。然而在頂尖的推銷員眼中，線那頭生疏的聲音，是不能與有效的面對面的表現相比較的。下面是一些非常有效的 行銷信念。擁有這些信念，你的 行銷一定會成功。1 我一定要和任何跟我通 我確認要見面的 有趣的人會面 2 我所...