1%的銷量是在**中完成的， 2%的銷售是在第一次接洽後完成， 3%的銷售是在第一次跟蹤後完成，5%的銷售是在第二次跟蹤後完成， 10%的銷售是在第三次跟蹤後完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！
跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶採取行動時，首先想到您。
【銷售最大的收穫】不是提成多少，不是公升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收穫是：你生活中多了乙個信任你的人！
【銷售最大的敵人】不是對手，不是**太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的藉口！
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長於眾人。
2、依賴感大於實力。銷售的98%都在建立信賴感，2%在成交。
3、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
4、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
5、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。
6、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。
7、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。
8、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
9、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
10、銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
11、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣**。
12、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
13、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
14、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關係。銷售就是建立關係，建立人脈。
15、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什麼會飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。
16、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務的最高境界——發自內心，而不是流於形式。
17、銷售等於幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。
18、銷售員必備的乞丐精神——面對「顧客」首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
19、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
20、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
21、因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業餘選手玩，因為他們深知業餘沒有好結果。
顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。
22、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是**的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。
教育諮詢師培訓
學大教育諮詢師手冊 教育諮詢師要求 教育諮詢師要達到專業化 顧問化 服務化 人性化的理解和運用，是對全面招生技巧較為全面的概括。專業化 提供專業的諮詢服務，提供權威性的資訊，不能出現前後矛盾。消除諮詢者顧慮。顧問化 以求學顧問的身份幫助學生及家長進行選擇，使學生及家長心悅誠服的接受我們的觀點。服務化...
教育諮詢師技巧
我的孩子不願學習，經常出現厭學的情況，我想問問怎麼辦？通過您所提供的孩子的資訊可以初步判斷，孩子的學習動機與興趣沒有得到充分激發與利用，還尚未培養出良好的學習習慣，這對他今後的學習無疑的產生較大的負面影響，這需要及時正確的引導。針對這種情況，建議您帶您的孩子來我們這裡，給您孩子具體的分析一下。1 能...
教育諮詢師諮詢話術
詢問學生情況,填寫 資訊登記表,引導家長談孩子 您好,家長。你是想給孩子諮詢輔導學習的事情是吧？請問您孩子叫什麼名字？幾年級？是男孩還是女孩？哪個中學念書 學校的水平 對學校所用教材的評價。哦,這個中學還是挺不錯的,是孩子自己考的還是在您自主擇校上的？自己考上的啊？那您孩子也應該下了不少功夫。現在學...