2023年度業務員目標責任書

甲方（考核人）：黃勤職務：銷售部經理

乙方（被考核人職務：銷售員

身份證號碼：

第一條：簽訂目的

根據我公司發展規劃和2023年經營目標任務，為在管理中明晰目標，強化責任，特在經營管理中實行目標責任制。並以簽訂目標責任書的方式對責任人進行考核和獎懲，乙方作為甲方所監督的責任人，應以公司整體發展為目的，並接受甲方的經營業績考核。

第二條：簽訂期

甲方對乙方的考核期為一年，即從2023年7月1日起至2023年6月30日止。

第三條：簽訂內容

1、所轄區域

2、全年任務指標：年簽訂合同總方量2萬方；月回款率60%，年回款率80%

第四條：級別待遇

1、崗位工資：由基本工資、月效績獎金（按公司每月生產方量×0.06元人民幣計）、年度銷售提成獎金組成，

2、乙方每月的回款額不能低於60%，如高於60%當月公關、汽車等費用由公司承擔，如低於60%則當月公關、汽車等所有費用在年底提成中扣除，當月效績獎金則按實際回款比率扣除。如年終總回款率達80%以上，則年底銷售部提成中不再扣除。如年終完成總銷售目標及回款達80%以上，補發所有績效。

3、業務提成：乙方當年完成簽訂合同總方量2萬方目標後，按每方1元發放提成，如不能完成2萬方的指標，則按每方0.5元發放提成。

4、如乙方連續三個月未能完成指標，則公司有權對乙方另行安排工作崗位。

注：業務人員因故調整工作（包括：自動離職、嚴重違紀、不作為、長期請假等被辭退），不能繼續履行本崗位職責的所有情況，工資和提成只發放在崗時的工資及當月效績獎金部分，所有預留的不予發放。

第五條：市場維護和管理

1、乙方應以市場為導向，深入挖掘市場潛力，把產品做深做透，不可盲目地追求銷量和自身利益。

2、乙方要充分發揮公司與客戶之間的橋梁作用，及時處理或上報在市場資訊，密切同行業動態，靈活機動的掌握市場變化，為做到市場最大化提出合理化建議。

3、市場一線的業務人員是公司的形象代表，要講究和客戶相處的技巧與藝術，特別注重自身修養及業務素質的提高。

4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊，如因各種形式謀取私利，一旦發現則扣除工資和提成差額部分，情節嚴重的直接開除。

第六條：營銷管理

1、所有銷售政策要嚴格按照公司的規定執行，業務人員如若必須向公司提出放寬條件時（合理範疇內），需經公司批准後方可執行；

第七條：考核與獎勵

1、每天24小時不能關手機，以保持資訊暢通；如果關機罰款50元（1個小時內三次無法接通視為關機處理）。

2、未經公司書面許可不准向客戶借錢借物；如果發生，視情節罰款100—500元，情節嚴重的直接開除。

5、銷售檔案及檔案資料儲存完整、保密，未經公司允許，不得擅自告訴他人；如果洩漏公司機密，視情節罰款100—500元，情節嚴重的直接開除。

6、各種報表按時上報，要求內容真實、詳細；

7、甲方根據乙方月度、季度、年度經營指標完成情況給予認可、表彰、予警、整改、停職等指令，乙方服從執行。

第八條：雙方權責

1、乙方應遵守國家法律法規，正確履行管理職責，不得從事損害公司利益的活動，維護公司利益不受侵害。

2、乙方接受甲方所制定的考核辦法，根據甲方的需要，及時準確的提交相關資料和檔案。

3、甲方保障乙方在產品**、後勤服務等方面給予全面支援，幫助乙方協調各單位和客戶之間的關係，為乙方開展業務營造寬鬆環境。

第九條：其它未盡事宜另行協商。

第十條：本責任書一式三份，甲方、乙方、法務部各執乙份，自簽字之日起生效。

甲方乙方：

2012 年月日