15. 您對啤酒行業/我們公司有些什麼了解？（應聘者對快消品行業了解不多時追問）
16. 您之前進那家公司是因為哪些因素考慮呢？（對應聘離職原因有疑問時繼續追問）
17. 您應聘我們公司的業務代表是基於哪些因素考慮？（通用）
18. 您學的是××專業，怎麼會想到轉入銷售行業呢？（應聘者的專業不是營銷相關專業時詢問）
二、 行為類（針對有銷售工作經驗的應聘者）
1. 請簡單就您的工作經歷做個簡單的自我介紹好嗎？（選問）
1.1在之前/您談到的工作中，您認為最有成就感的工作是什麼？有些什麼業績呢？（追問典型事例，沒問第乙個問題或應聘者自我介紹沒提到業績時問）
1.2產生這些業績用了多長的時間？是在什麼時候？在哪個區域？
1.3當時公司有哪些產品？有些什麼**活動？這些產品的銷售季節性如何？
1.4您銷售的是什麼產品？有些什麼**活動？
1.5您是怎麼樣做到這個業績的呢？採用了哪些方法或技巧？
1.6在銷售這些產品的過程中，您每天工作多長時間？您平時的工作時間又是怎麼樣的？
1.7當時你們整個銷售團隊有多少人？你的銷量在團隊中的排名如何？這個團隊業績最好的是什麼情況？業績最差的又是什麼情況？
1.8為什麼您之後的銷售為什麼不能保持甚至超過那時的業績呢？（業績最好的時段不是最後一段工作的時候追問）
2.在您的銷售工作中，有沒有碰到難纏的客戶？
2.1當時是什麼情況？
2.2您是怎麼處理的？
2.3最後結果如何？
2.4您現在和那個客戶還保持聯絡嗎？關係如何？
三、 情境類（可實施角色扮演）
1. 如果你去拜訪餐飲終端的時候，恰好遇見有客戶向終端老闆投訴，說在酒裡發現異物，這時酒瓶是已開啟狀態，客戶非常激動，終端老闆推託說這和他沒關係，是公司的問題，你會怎麼處理？
2. 如果你提著公司的產品進店向老闆推薦，老闆對你卻不理不睬，你會怎麼辦？
3. 乙個和公司合作很久的終端客戶忽然之間和你說今後再也不要我們的酒了，你問他什麼原因他卻又不肯透露。你會怎麼辦？
待完善……
四、 壓力類問題（只能對已有錄用意向的求職者詢問）
壓迫類問題沒有固定的提問方式，可針對某一問題開展一連串的提問，追根求源，直至無法回答，或者有意識地針對應聘者的弱點提問，看應聘者在突如其來的壓力下是否能保持良好心態並堅持自己的原則與觀點。同時，我們還可以用氣勢、環境等進行承壓能力考察。
業務代表面試問題設計
一 動機類 1.您現在還在職嗎？為什麼想離開現在這家公司呢？通用 2.您現在求職有哪些是您的目標公司 工作？應聘者的離職原因是希望找個更好的發展平台或更好的公司時追問 3.您希望我們公司給您提供乙個什麼樣的發展平台？應聘者的離職原因是公司發展空間較小希望有更好的發展空間時追問 4.您三到五年的職業發...
HR面試問題
獵頭 hr面試問題彙總 1 語言表達 儀表 2 工作經驗 3 應聘動機與期望 4 事業心 進取心 自信心 5 工作態度 組織紀律性 誠實可靠性 6 分析判斷能力 7 應變能力 8 自知力 自控力 9 組織協調能力 人力關係與適應能力 10 精力 活力與興趣 愛好 11 專業知識水平及特長 開場白 你...
面試問題結構化面試題庫 HR貓貓
結構化面試模式 致主試者 求職者面試指導的目的是幫助進行雇員選拔和配置。若用於某一職位的全體求職者，則可幫助你對求職者進行比較，並且可提供比非結構化面試更客觀的資訊。因為這是一般性指導，所有專案可能並不都適用於每一種情形。請跳過不適用的專案，加入對特定職位適用的專案。在結尾處有加入額外問題的空間。一...