一、 動機類
1. 您現在還在職嗎？為什麼想離開現在這家公司呢？（通用）
2. 您現在求職有哪些是您的目標公司/工作？（應聘者的離職原因是希望找個更好的發展平台或更好的公司時追問）
3. 您希望我們公司給您提供乙個什麼樣的發展平台？（應聘者的離職原因是公司發展空間較小希望有更好的發展空間時追問）
4. 您三到五年的職業發展計畫是什麼樣的？（進一步驗證第 1.2.3個問題）
5. 您的上司是什麼職位？您認為他有些什麼優缺點？
您從他那裡學到了些什麼？（應聘者說離職原因是沒發展空間時追問，注意看應聘者對上司的評價是否負面資訊較多或者嘴裡說好表情卻不以為然，從而進一步驗證真實情況是否是因為業績不好被勸退的）
6. 您對您的上一家公司有些什麼評價？您在這一家公司有學到了些什麼？（應聘者的離職原因是希望找個更規範的公司發展時追問）
7. 您對我們公司有些什麼了解？（對應聘者第1.2.3.4.5個問題的回答有疑問時進一步追問）
8. 您認為每天的例會有他的必要性或優勢嗎？有些什麼樣的優勢？（應聘者的離職原因是每天開會時間較長時追問）
9. 對於快消行業的業務人員來說，多長的工作時間是您認為比較合理的時間呢？（應聘者的離職原因是工作時間太長時問）
10.您之前從事的是××工作，為什麼想轉到業務工作呢？（應聘者之前工作不是銷售工作時問）
11.您在之前的公司已經做到了銷售主管/經理，現在應聘的是我們公司的業務代表，是因為哪些考慮呢？（高位低就時問）
12.您目前的薪資是××，您的期望薪資卻不比現在的高，您是怎麼考慮的呢？（高薪低就時問）
13.您之前所在的行業是××行業，為什麼想轉到快消品行業呢？（如應聘者從事的是銷售，但不是快消品行業時問）
14. 您對快消品行業有些什麼了解？（應聘者說轉到快消行業是因為對快消品行業有較大興趣時追問）
15. 您對啤酒行業/我們公司有些什麼了解？（應聘者對快消品行業了解不多時追問）
16. 您之前進那家公司是因為哪些因素考慮呢？（對應聘離職原因有疑問時繼續追問）
17. 您應聘我們公司的業務代表是基於哪些因素考慮？（通用）
18. 您學的是××專業，怎麼會想到轉入銷售行業呢？（應聘者的專業不是營銷相關專業時詢問）
二、 行為類（針對有銷售工作經驗的應聘者）
1. 請簡單就您的工作經歷做個簡單的自我介紹好嗎？（選問）
1.1在之前/您談到的工作中，您認為最有成就感的工作是什麼？有些什麼業績呢？（追問典型事例，沒問第乙個問題或應聘者自我介紹沒提到業績時問）
1.2產生這些業績用了多長的時間？是在什麼時候？在哪個區域？
1.3當時公司有哪些產品？有些什麼**活動？這些產品的銷售季節性如何？
1.4您銷售的是什麼產品？有些什麼**活動？
1.5您是怎麼樣做到這個業績的呢？採用了哪些方法或技巧？
1.6在銷售這些產品的過程中，您每天工作多長時間？您平時的工作時間又是怎麼樣的？
1.7當時你們整個銷售團隊有多少人？你的銷量在團隊中的排名如何？這個團隊業績最好的是什麼情況？業績最差的又是什麼情況？
1.8為什麼您之後的銷售為什麼不能保持甚至超過那時的業績呢？（業績最好的時段不是最後一段工作的時候追問）
2.在您的銷售工作中，有沒有碰到難纏的客戶？
2.1當時是什麼情況？
2.2您是怎麼處理的？
2.3最後結果如何？
2.4您現在和那個客戶還保持聯絡嗎？關係如何？
三、 情境類（可實施角色扮演）
1. 如果你去拜訪餐飲終端的時候，恰好遇見有客戶向終端老闆投訴，說在酒裡發現異物，這時酒瓶是已開啟狀態，客戶非常激動，終端老闆推託說這和他沒關係，是公司的問題，你會怎麼處理？
2. 如果你提著公司的產品進店向老闆推薦，老闆對你卻不理不睬，你會怎麼辦？
3. 乙個和公司合作很久的終端客戶忽然之間和你說今後再也不要我們的酒了，你問他什麼原因他卻又不肯透露。你會怎麼辦？
待完善……
四、 壓力類問題（只能對已有錄用意向的求職者詢問）
壓迫類問題沒有固定的提問方式，可針對某一問題開展一連串的提問，追根求源，直至無法回答，或者有意識地針對應聘者的弱點提問，看應聘者在突如其來的壓力下是否能保持良好心態並堅持自己的原則與觀點。同時，我們還可以用氣勢、環境等進行承壓能力考察。
業務代表面試問題設計HR貓貓
15.您對啤酒行業 我們公司有些什麼了解？應聘者對快消品行業了解不多時追問 16.您之前進那家公司是因為哪些因素考慮呢？對應聘離職原因有疑問時繼續追問 17.您應聘我們公司的業務代表是基於哪些因素考慮？通用 18.您學的是 專業，怎麼會想到轉入銷售行業呢？應聘者的專業不是營銷相關專業時詢問 二 行為...
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1.請先談談你自己的情況 自我介紹 答 回答這個問題有兩個方法 是直接回答所問的問題，可回答自己最大的長處 特色，所具備的專業技術等 是簡單地自述後，很快地把答案轉到自己的技能 經驗和為得到目前這份工作所接受的培訓上來。最後，以上就是我個人的簡單介紹，您看還有哪些方面沒有介紹清楚或者不夠詳細的嗎？2...
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職位描述 1.研究客戶品牌的推廣策略與文案調性，和網際網路熱點與文案調性 2.創意階段文案支援 參與頭腦風暴，為創意環節提供文案支援，為執行細案提供文案支援 3.執行階段文案支援 為團隊提供文案支援，包含廣告文案 活動文案 公關稿等 4.廣告影響力傳播 整理 濃縮優秀案例與營銷觀點，通過廣告官方微博...