迎賓、招呼
先生/女士：您好！歡迎光臨貢院1號。我是您的置業顧問***，你可以叫我小x，請問怎麼稱呼您呢？（哦，王哥/李姐/王叔/李阿姨）
客戶甄別
請問您是通過什麼渠道了解我們專案、您是第一次來我們專案嗎？
a：是（寒暄進入沙盤介紹）
b：不是（詢問以前的接待情況）
沙盤介紹
現在，請允許我詳細介紹一下貢院1號專案的基本情況：
（置業顧問事先確定銷售路線）貢院一號專案位於國際旅遊休閒城市都江堰市的南部新城區——聚源鎮聚興大道旁。呈現在你面前的就是我們專案的整體規劃，這裡（形體語言指示），就是我們售樓部的位置，『五縱兩橫』的道路系統貫穿本專案、交通十分便捷。五縱是指沙西線、老成灌路、成灌高速、成青快鐵、天府大道（it大道），兩橫是指聚青路、聚興大道。
（形體語言指示）在我們專案的正前方就是規劃並即將修建的萬畝濕地公園，公園裡不僅有美麗異常的風景，還將配建餐飲、娛樂、商貿設施。無論是餐飲、娛樂、購物、還是休閒度假、商務會議都非常方便。專案的左邊就有七
一、八一兩所重點中學，這兩所學校都是與國家級重點中學（成都七中）聯辦、上海對口援建的學校。師資雄厚（絕大多數教師都來自成都七中和上海），教學質量較好，將來您的子女將在這裡得到最優質的教育。專案的右邊隔條走馬河就是聚源老鎮，距離僅為300公尺，既遠離城市的喧囂，有不乏成熟的商業配套。
我們專案共占地約36畝，總建築面積約35000平公尺，由3棟兩梯四戶的小高層電梯房、3棟花園洋房和1棟商務會所組成，綠化高達50%，共260戶。你現在看到的這一大片（形體語言展示），就是我們專案的中庭花園，面積約5000平公尺，這裡不僅有中庭水景、廊橋、涼亭花榭、還有有花草樹木、小橋流水、按摩足道、健身場館等，與正前方的萬畝濕地公園相映成趣，是都江堰唯一乙個擁有「雙景美宅」的高品質樓盤。而且，我們專案全部設有地下停車場，地下停車位共161個，地面停車位共40個，充分滿足你的停車需求，是聚源所有專案中唯一有專門停車位的高品質樓盤。
我們專案又八大獨特賣點：
1、 緊鄰萬畝濕地公園，風景優美。
2、 專案緊鄰由成都七中聯辦的都江堰師資力量最好的中學——七
一、八一中學。
3、 地處都江堰南部新城，五縱兩橫的交通體系使專案交通異常便捷。
4、 5000平公尺的超大中庭花園，景觀獨一無二。
5、專案配套設施完整，所有工作、生活、需求步行5分鐘皆可全部搞定。
6、功能齊全，又專門的停車場和健身場所；外牆用牆磚貼上，不像別的樓盤採用塗料，過幾年就褪色脫落，經久耐用。
7、選址公共建築旁，是聚源唯一採用筏板、框架剪力牆的建築結構，安全性好。
8、有一次性、分期、按揭等多種付款方式可供選擇。
交流互詢
置業顧問：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）我剛才的介紹您還有什麼不清楚的嗎？
顧客：有（解決客戶的疑問）。
沒有！置業顧問：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）我們有電梯公寓，花園洋房兩種產品，套
二、套三共8中戶型供您選擇。（王哥/李姐/王叔/李阿姨）住房呢還是商鋪？是想買套幾的房子呢？（想買多大的商鋪呢？）
顧客：商鋪！
置業顧問：我們的商業有一樓和二樓兩種。一樓商鋪面積在70——120平公尺之間，二樓面積更大些，您是想買幾層多大的呢？
顧客：想買個套二（套三）的！
置業顧問：我們的套二（套三）共有種戶型，面積分別是**平方公尺、**平方公尺、**平方公尺，你想買多大的呢？
顧客：**平方公尺的嘛！
置業顧問：您是喜歡花園洋房呢還是電梯房？我們的電梯房要稍微便宜一點！
顧客：花園洋房（電梯房）。
置業顧問：那我給您介紹下您所選的戶型（客戶所選的戶型介紹）？
看房置業顧問：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）要不我們看下房？
點位1（大門口）,置業顧問：（王哥/李姐/王叔/李阿姨），您現在所佔的地方就是我們小區的大門，您看小區大門到行人路的距離為20公尺（6公尺），這即方面停車，又為我們留足綠化空間，建成交房後會很漂亮。
點位2（小區中庭），置業顧問：（王哥/李姐/王叔/李阿姨），您現在所看到的這片地將建成我們小區的中庭，有5000平公尺喲，裡面還有噴泉、涼亭、兒童樂園和建設場地。以後，您可以經常在這裡散步、鍛鍊身體。
點位3（所看樣板房裡），置業顧問：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）現在我問您介紹下這個房子。（客廳）這裡是客廳，他得開間是?
*?公尺，為**平方公尺，寬敞、明亮、方正利於您後期裝修和布置。（景觀陽台）這裡是景觀陽台，您可以在這裡欣賞公園（中庭）美景。
（主臥）這裡是主臥，開間是?*？公尺，為**平方公尺，戶型方針、還可以欣賞公園（中庭）美景，這裡你飄窗，以後您可以加以裝修利用。
（次臥）這裡是次臥。（廚房）這是次臥和生活陽台，比較方便使用。
逼定置業顧問：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）我們的房子怎麼樣？巴適嘛？今天就定下來？
顧客：可以！
置業顧問：那您稍坐一下，我去領訂單。
顧客：我還需要考慮一下！
置業顧問：您看您是什麼地方不清楚還是需要跟誰商量？
顧客：……（疑問則置業顧問解答）。
顧客：我還需要回去商量一下。
置業顧問：那您是要跟誰商量呢？
顧客：……
置業顧問：那您看什麼時候您再過來？
顧客：我**再過來。
置業顧問：那我提前一天提醒您？
顧客：現在還確定不了。
置業顧問：那您看我後天聯絡您一下，看您商量的情況怎麼樣？
**談判
置業顧問:（王哥/李姐/王叔/李阿姨）請問你選擇什麼付款方式呢？我們的付款方式有一次性、分期、按揭。
顧客：一次性（分期、按揭）。
置業顧問：一次性（分期、按揭）的優惠是？%，優惠後的總價是**元，單價是**元。
顧客：你們的**有沒有優惠？
置業顧問：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）我們手裡邊就這個許可權。
（客戶一定要**的）
（神秘狀）（哥/姐/叔叔/阿姨）您不曉得我們的任務重得很，我的任務現在都沒完成。如果你決定了，那你帶上定金來，我們的定金是1萬元，我一定去給您申請。
a、 針對已經帶定金的——找主管申請；
b、 針對沒帶定金的：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）你沒帶定金我可不敢去申請，要申請下來你又不要我不但要被罵。而且還要影響下一次的申請。
（**申請下來）
（王哥/李姐/王叔/李阿姨）申請您這個**，我可是費了九牛二虎之力。我們主管簡直是心情大好喲，給你的**是***。
（王哥/李姐/王叔/李阿姨）我去拿份《預定協議》給你填起？
《預訂協議》解釋（略）。
專案沙盤說辭
大環境說辭 您現在看到的是專案的區域沙盤，方位是上北下南左西右東。金茂灣位於市南西部近海區域，北依輪渡，南接團島，東鄰四川路，西望膠州灣。它是青島市政規劃重點打造的專案，由中化集團旗下的方興地產開發建設。現在，南部沿海一線的海景資源開發已經飽和，金茂灣作為市南的觀海社群，地域稀缺，不可複製。首先為您...
專案沙盤說辭
你好，歡迎歡迎光臨漢城一號。請問你是第一次來嗎，之前有沒有我們的職業顧問給你打 或發簡訊預約？xx怎麼稱呼你了，xx你好。我是這裡的職業顧問，由我來給你介紹一下專案的大致情況。你現在看到的是我們專案的沙盤模型，專案位於國家漢長安城大遺址保護特區內，大興西路與西二環十字西北角。專案總占地103畝，總建...
香水灣1號銷售說辭
2011年12月8日 前言從11月8日進場開始，專案組正式啟動了香水灣一號的的產品力挖掘工作，非常榮幸能得到香水灣1號周總 吳總 海總 林總 工程部 園林部 裝修部 採購部等諸多部門的全力支援，才能使得我們對香水灣1號的亮點與故事收集 提煉工作順利開展，在長達1個月的工地走訪中，我們對香水灣1號 品...