（房價下降抗性說辭：銷售人員必須掌握以下說辭，在掌握的下面說辭的基礎上形成自己說辭；必須要說的是，首先自己要相信才能夠說服客戶，在解答客戶相關抗性問題時要保持自信和專業的狀態。——你的信心才能給客戶帶來安心）
1. 從房價漲幅和房地產成本看：降價只存在與北京、上海、深圳等一些大城市，因為他們賣房投資的比較多，房價是被炒上去的，漲幅過大，泡末太多，房價從10000元漲到20000元漲了一倍，降個3000-5000都是合理的，而我們這裡買房子主要是自己住，投資客戶比重較少，所以房價沒有什麼水分．而且我們的房價現在在4000都不到，還是比較低的．從商品房利潤看，除去拿地費用、設計費、建安費用、經營管理費用、以及各種稅費後利潤並沒有多少，而且由於土地的稀缺性，地價越來越來高。
2.. 從城市程序化看：全世界統一的規律及共識，其一是，乙個國家的城市化人口必須達到70－80%，而且這人口都有了穩定的住房，房地產的旺盛需求才會平淡穩定下來；其二是，城市化率達到30-40%時，正是地產**上公升的起點，而中國目前城市化率剛過40%，應該說正處於社會主義漲價的初級階段我們先假設現有的40%的城市化人口都基本有房子住，他們的需求只是更替性需求，需求有限，但要達到80%，還需要一半40%的人口才能讓房地產需求平穩下來，當然這一半新的城市化率基本都是外來人口或農村戶口進住城市，基本都需要住房，這就意味著中國至少還要建設和目前所有的城市住宅總建築面積相當的住宅，而這在短時間內是不可能做到的，因此，專家**中國的房地產**至少還要上公升30－40年。
3..從國家政策看：最近國家政策針對房地產市場利好不斷，大力支援自住用房的購買，而且通過一定的措施減輕了購房者的壓力，目前看很多地區都已經出現回暖，這說明現在的剛性需求依然十分強烈，現在的購房政策反而是買房的乙個好機會。
6.. 從國家經濟發展的需要來看：國家不希望看到房價大幅下降，房地產業及房地產相關行業的產值佔中國gdp的65％以上，房地產觸及的行業實在太多，房產降價勢必帶動其他產業集體滑坡，國家更希望看到的是中國經濟的穩步增長，所以目前國家出台的政策是為了房地產市場穩步發展。
下一步國家仍然會堅持這個大的方向。
7..從長期趨勢看：房地產仍然是保值增值相對較好的乙個產品。
回想一下20年前的物價，再看一看現在的物價，然後按照這種趨勢**一下20年後的物價。現在的房產市場大家確實都在觀望，但是能不能站在乙個更高的高度去看待和分析這個問題呢？以我所在的乙個縣城為例，10年之前房價在800元的時候誰敢想今天房價會在4000呢，而10年之後房價就一定不會到7000麼？
中國房價不能下降的十大理由
一年多來，關於中國的房價問題，界抄得沸沸揚揚，眾多的專家學者 房地產老總們，有的說房價已到拐點 一定要降 有的說房價還有下調的空間 還要下調 有的說房價不會降 已經探底了 有的說房價還會公升 而且一定要公升 說的是我們這些小老百姓們是眼花繚亂，不知所措。縱然苦讀網路，反覆思考，我終於得出中國的房價不...