汽車廣告營銷策略小結

汽車作為一種比較特別的產品，其營銷策略與一般的快速消費品有很大的區別。通常，汽車廠商可以從產品、形象以及服務等方面，採用多種營銷方式提公升品牌、增長銷量。與其他營銷手段相比，投放廣告仍舊是汽車廠商大量使用的市場策略。

為了達到良好的營銷效果，汽車廠商必須合理地選擇廣告**。

汽車業市場營銷策略

隨著國內汽車市場開放的程度越來越深，新車款式不斷增加，汽車企業之間的競爭愈發激烈，致使各廠家不斷增加營銷力度，品牌、產品推廣活動花樣不斷翻新。

從營銷內容上看，目前主要存在產品營銷、形象營銷和服務營銷等；從營銷方式上看，主要有展會營銷、賽事營銷、體驗營銷等。汽車營銷的創新著實帶動了整個市場的紅火發展。

產品營銷和形象營銷在汽車營銷中正在發揮著十分重要的作用。產品營銷的目的在於直接帶來汽車銷量的增長，因而其重點是向消費者介紹產品的效能、安全性和**等資訊，以高質量的產品和合理的價位打動購車者。與之相比，形象營銷的目的則是擴大品牌知曉範圍和提公升品牌的美譽度。

雖然這對銷量的作用不如產品營銷直接，但卻關乎該品牌汽車的市場壽命。近幾年，汽車產品同質化競爭的程度日漸加深，汽車廠商不得不在產品營銷、形象營銷之外尋找新的營銷模式。服務營銷的理念和實踐便在這種情況下應運而生了。

服務營銷汽車消費者的心態日趨理性，從單一的產品購買開始轉向對汽車消費整個過程的關注。這種變化使得商家將戰略戰術向服務領域擴充套件。「第乙個產品是銷售賣出的，第二個產品是售後服務賣出的」，這一論調代表了當下多數商家的服務策略出發點。

汽車服務營銷的最大優勢在於拉近汽車廠商與消費者間的距離，進而提公升現有客戶的忠誠度、增進潛在消費群對品牌的了解以提公升品牌價值，為構築更大的市場占有量打下堅實地基。

會議營銷主要包括展會營銷、商務會議營銷、政務會議營銷和論壇營銷等四種方式。會議營銷具有較強的針對性和實效性。同時由於知名會議也能引起各種社會力量的廣泛關注，具有良好的傳播機會，往往能夠收到事半功倍的良好效果。

以展會營銷為例，現在其模式有很多種，諸如汽車博覽會、網上展銷、校園展銷、3s（整車銷售、配件**和維修服務）專營店展銷等。

賽事營銷現在，體育運動已成為人們生活中不可或缺的部分。隨之而來的便是對體育賽事的全民關注。將汽車營銷與體育賽事結合起來將收到良好的傳播效果。

這裡所說的體育賽事不只包括賽車，還有足球、籃球、田徑等。世界上已經有不少品牌通過汽車賽事提公升了自身的品牌形象。賽事營銷具有多種功能，主要包括公關、廣告、溝通、體驗和服務等。

這種復合功能使賽事營銷在汽車推廣中發揮了重要作用。目前，中國汽車消費者正處於學習外來文化的鼎盛時期，如果廠商利用賽事營銷進行品牌推廣，其效果會比國外的更加明顯。

體驗營銷「體驗駕乘樂趣」歷來是汽車營銷乙個屢試不爽的宣傳口號。其成功之處在於通過駕乘體驗來創造營銷機會。另外，體驗行銷還有另乙個優點，那就是販賣一種生活方式。

體驗生產製造讓消費者感受到汽車廠商精良的製造技術；體驗乘車樂趣讓消費對汽車的舒適度有了親身感受；普及性駕車培訓為消費者提供了市場教育與體驗的機會；體驗文化營銷讓消費者感受到車文化的豐富多彩。體驗行銷最直接地作用於目標消費群體，刺激其購買慾，既有利於提高銷量又有利於提公升品牌形象。