市場營銷部績效指標完成情況自查報告
為了給下半年的工作指明方向，使下半年工作的重點更有針對性，現對上半年工作做一總結和疏理。
一，經營指標完成情況
截止2023年６月30日我廠累計簽約合同金額5074萬元，其中新簽合同額為3104萬元（集團內1687萬元，集團外1417萬元），完成本年度計畫新簽合同額的17.24%。
二，市場開發工作中遇到的困難
1.2023年上半年受國際**市場及有色礦產市場持續走低的影響，礦山採選裝置市場需求量一再下降，市場競爭進一步加劇，造成我廠在對外市場開拓過程中難度加大，營銷額與去年同期相比明顯下降，形勢不容樂觀。
2.雖然我常在近幾年來取得了長足的發展，但由於我們起步低，生產技術和研發能力弱，市場開拓體系不夠成熟，對集團外市場開發起步晚，造成我們缺乏打破既定市場格局的能力，只能在夾縫中求生存，與別人競爭時處處掣肘，步履維艱。
3.由於礦山裝備製造業，尤其是中低端礦山採選裝置製造處於行業下游，准入門檻低，造成生產廠家林立，市場競爭無序。面對一些輕裝上陣的私營企業時，企業運營成本居高不下，產品成本較高；和一些行業巨頭比起來我們的產品質量不高，技術含量不足，這些原因都造成我們強有力地市場競爭手段。
4.由於我們市場開拓工作起步較晚，在市場營銷方面缺乏人才和人脈的積累，缺少乙個高效成熟的市場運營團隊，在與別人競爭時，只能靠個人單打獨鬥，成果有限。
以上這些方面的問題都直接造成了今年上半年合同簽訂額的不足。
三，下半年市場開發計畫
1.堅持做好開拓市場的工作，找準定位，創新工作思路、創新工作方法，充分利用集團內礦山、冶金專案的資源優勢，開發新技術、新產品,確保2023年生產任務的落實和全年生產經營目標的完成。同時，在下一階段的市場開發工作中，要轉變觀念，推行全員經營，充分調動全體員工和社會力量開發市場，建立有效的銷售網路體系，並實施相應的激勵機制。
2.要和設計院聯合，採取積極主動的工作方式，利用我廠現有的技術製作能力，取得他們對我廠的支援，對一些工程進行總承包，取得雙贏。
3.要和一些大型企業合作，主動上門學習他們的長處，利用他們在社會上的影響，為他們做一些配套裝置，取得雙贏。
4.繼續和合作過的礦山企業聯絡，積極做好售後回訪工作，積極解決存在問題，指導使用者對裝置維護、保養使用要點，在回訪中主動諮詢客戶，從中了解到客戶對一些裝置備件及裝置改造需求，後續為他們的改擴建做一些配套裝置，尋求長期持久的合作關係。
5.著力加強市場營銷部門的建設，積極對現有的市場開發人員進行培訓，打造乙個成熟高效的市場開發團隊。
2023年7月16日
2023年度完成崗位職責情況總結
在我不斷進步的同時，除了有我個人辛勤的汗水以外，還有公司領導對我的大力栽培。你們那任勞任怨的作風，在逆境中自信和不屈不撓的性格都使我受到深深的鼓舞 也正因為有了這麼多的閃光點，更加激勵了我奮進的鬥志。在工作上，你們是我學習的榜樣，在生活中，你們是我的朋友。我希望在以後的日子裡我們的團隊能合作的更加默...
2023年工作會議生產指標完成情況 稿
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2023年度自評小結
年度研究生黨員自評小結 敬愛的黨組織 年對於我來說是成長的一年，是歷練的一年，更是精彩的一年。在這一年裡，我成為一名研究生 這一年裡，我來到上海 這一年裡，我體會到了舉國的悲傷 這一年裡，我更感到了作為一名中國人的驕傲。成為一名思考的學生。研究生的課堂，要學會思考，學會反問，學會質疑，我們不再是聽眾...